光电检测与分级专用设备制造企业三年发展战略规划2012.docVIP

光电检测与分级专用设备制造企业三年发展战略规划2012 一、公司发展规划 （一）发展战略 公司坚持“诚信、求实、创新”的企业精神，秉承“技术是人类的、财富是社会的”的服务理念，信守“精准高效，顾客至上，追求品质卓越；持续改进，技术领先，争创世界一流”的质量方针，以技术创新和管理创新为动力，以客户为中心，以服务为导向，专注于光、机、电一体化技术及相关设备的研发、生产和销售，不断满足客户的差异化需求，全面提升公司的持续发展能力。 公司以本次发行为契机，通过募集资金投资项目的实施，进一步优化公司产品结构、提升公司研发能力、延伸营销服务体系覆盖面，充分发挥公司的技术优势、规模优势、管理优势等，努力建设成为国际一流的光电检测与分级专用设备的研发、生产、销售基地，为我国光电检测与分级行业的发展作出应有的贡献。 （二）发展目标 未来两年公司将充分利用国家对光电检测与分级专用设备制造行业的政策支持，依托现有的研发、客户、品牌、管理和市场等优势，紧紧围绕公司发展战略，继续做强做大光电检测与分级专用设备制造主业。完成美亚光电产业园项目及营销服务体系建设项目，力争在项目完成达产后形成5,900 台各类光电检测与分级装备的年生产能力，实现年销售收入10 亿元；同时，公司将保持主导产品的快速发展态势，加大技术研发投入，保持产品的市场优势地位，增强公司的光电检测与分级专用设备生产能力；完善公司市场营销和综合服务水平，全面提升公司的市场份额，以优质的服务带动主营业务收入和净利润保持持续增长，为实现在5~8年内把公司建设成为国际一流的光电检测与分级专用设备供应商的长远目标奠定基础。 （三）发展计划 为达成公司的总体发展目标，公司拟推动和实施下列各项发展计划： 1、市场开发与营销体系建设计划 （1）营销体系建设。公司将继续巩固在大米色选机、杂粮色选机等细分应用领域较高的市场占有率，同时进一步提高对重点地区的销售和服务能力，以弥补现有的营销服务网络的覆盖率和渗透率的不足。公司基于原有销售网络的基础上，将在我国主要的大米主产区、杂粮主产区或加工厂密集地区如哈尔滨、大连、北京、乌鲁木齐、武汉、南昌、南平、广州、成都及昆明等10 个城市建立营销服务中心，在哈尔滨、乌鲁木齐、昆明及合肥建立4 个产品展示中心，在公司总部合肥建立1 个客户服务呼叫中心，促进与客户的沟通和互动，及时了解客户需求及对公司产品和服务的建议和意见。公司通过在全国范围内构造一个更完整、辐射能力更强的营销服务网络平台，提高市场反应的灵敏度，有利于公司迅速捕捉下游市场的潜在需求，给产品研发提供最直接有效的反馈信息，将营销、研发和生产的协同作用进一步优化，保持公司产品、技术在行业的领先地位；同时，完善的营销网络还将给生产提供源源不断的订单和市场信息，有利于提高公司的销售收入，提高公司适应市场竞争环境的能力。 完善的营销服务体系，在带动生产经营规模扩大的同时，使得公司单位产品所负担的固定费用下降，对公司的综合成本进行有效摊薄，从而使公司整体收益率不断提高，销售收入和利润实现快速增长，整体提升公司的综合盈利水平。 在物理网点增加的同时，公司也将加速对市场营销和销售队伍的建设，选拔优秀人才，尤其是具有良好沟通能力，既懂营销又懂技术的复合型人才，适应服务体系建设的需要。 （2）市场开发。随着公司技术的进步和研发能力的增强，公司将把市场定位放在全球领域。根据不同国家的政治、经济、文化、政策、资源和客户等情况，采取不同的市场策略，明确重点，积极抢占海外市场份额。未来3~5 年，公司将重点拓展东南亚、东欧和南美等市场，培育北美、西欧和澳洲市场，逐步将国外经销商转变为国外市场代理商，并力争设立不少于5 个国外驻点办事处。 2、研发与创新计划 （1）研发与创新机制。作为行业中的领先企业，公司始终以振兴民族光电检测与分级装备业、推进行业技术进步为己任，把创新体制的建立作为提升企业核心竞争力的一项中心任务，以“追求市场需求、提升产业核心竞争力”为核心，以“增强自主研发能力，加快科技成果产业化”为目标，不断增强技术开发和创新能力，为公司的持续发展奠定基础。具体计划有： ○1 依托公司“合肥市食品安全检测设备工程技术研究中心”、“合肥市认定企业技术中心”、“省认定企业技术中心”、“安徽省光电分选技术重点实验室”、“安徽省食品加工光电检测设备工程技术研究中心”的实施管理经验，重点建成国家农产品智能分选装备工程技术研究中心、国家认定企业技术中心、光电分选技术国家重点实验室及其它多个专业实验室，形成布局合理、特色鲜明、设施完备、运转高效的技术创新平台，并加大研发投入力度，确保每年的研发经费支出不少于销售收入的3%。 ○2 通过外聘指导、内部培养等相结合的方式，组建满足公司发展要求的技术人才培训体系；进一步优化研发体系和激励机制，提高员工