体育健身俱乐部的定价策略研究.pdf

·企业定价· 价格理论与实践 ： !#$% ’%() * !+$#$% 傅裕嘉 彭新敏 王海云 体育健身俱乐部的 定价策略研究 内容摘要 如何正确定价以使自己 并大有钱赚的 大产业中，体育产业榜上 定健身俱乐部的服务质量。 0 在市场中处于主动地位就成为体育健身 有名。而在世界范围内，体育经济作为朝 86 非货币成本因素影响更为突出， 俱乐部目前最为迫切的问题。鉴于体育 阳产业已具有一定规模。目前全球体育 包括服务时间成本、信息搜寻成本和顾 服务无形这一特点，在定价时必须明确 产业年总产值约1亿美元，并以每年 客心理成本等。例如，服务时间成本包括 定价的目标，全面分析影响定价决策的 .-2左右的速度递增，发达国家体育休 消费者到达服务场所耗费的时间、等待 因素，而在具体定价时，可根据企业实际 闲产业基本上占到其 的 — 左 服务的时间和服务过程的时间等，消费 34! /2 5672 采用成本导向定价、竞争导向定价、亏损 右，成为国民经济举足轻重的组成部分。 者购买服务的时间成本越高，愿意为服 导向定价、价值导向定价和关系定价等 据统计，我国5,,,年体育产业总产值达到 务支付的价格越低。 策略，同时考虑这些策略的应用条件。 51--亿元，但是与发达国家相比还有相当 16价格作为调节市场需求的杠杆作 关键词 俱乐部 定价目标 定价策略 的差距。我国政府己充分意识到大众体育 用更加明显。服务生产与消费的不可分 对国民综合素质和综合国力的积极作用。 离，使得企业无法利用库存来调节市场 改革开放以来，我国国民经济增长 以立法形式对国民参与体育健身锻炼的权 需求。常用的方法之一，就是利用差别定 迅速，居民收入水平不断上升，消费需求 利做出了法律规定和保障，对推动全民健 价将某些服务需求从高峰期转移到非高 呈现多样化发展趋势。尤其进入,-年代 身运动开展起到了积极作用。 峰时段。 以来，我国居民用于体育消费的支出在 目前我国各种形式体育健身俱乐部 76消费者对服务价值的感知成为服务 收入中所占比例不断上升，人们对自身 1家左右，大多集中在东部沿海和经 定价重要依据。不同企业不仅提供的服务 健康的追求越来越强烈，“花钱买健康” 济发达地区。但是他们中的绝大多数管 不同，成本也不一样，单纯成本导向定价往 作为一种时尚观念正被越来越多的人所 理水平落后，竞争手段单一，难以满足消 往难以适应。符合消费者价值取向的服务， 接受。大量面向大众消费的体育健身俱 费者对体育健身较高层次需求，其结果 即使价格高些，消费者也愿意购买：而背离 乐部由此应运而生，它已成为我国体育 是顾客流动性极大，在各俱乐部间转换 消费者价值追求的服务，即使价格一降再 产业的重要组成部分，显现出越来越诱 频繁。顾客不满意，员工不满意，造成俱 降，消费者可能也不愿问津。 人的发展前景。近年来，由于看好国内体 乐部难以稳定持久经营，更难以关注自 鉴于体育服务以上的定价特点，在 育消费市场前景，很多国际著名体育俱 身核心竞争能力的形成。 定价时