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创业助攻：公关带来的隐形福利 　　作者：MarkSuster，创业者、UpfrontVentures投资人，对公关活动有丰富经验 　　许多公司都设有公关这一部门，不过，估计少有人真正意识到公关有多重要。本文作者MarkSuster对公关活动颇有研究，在此精选其两篇文章，来看看「公关的隐形福利」「没钱怎么做公关」。 　　在作者来看，少有创业者或者投资人能真正理解「公关活动」在公司发展初期的重要性。在公司创立初期，预算规划一般都比较吃紧，而大多数团队会如何分配手上的创业资金呢？ 　　纵观当下的创业团队，大都是以某项技术或产品为核心开始创业旅途的，这也意味着，团队很可能更注重产品的研发、或者技术的完善与实现，而不一定能保证拨出足够的资金与精力来进行公关活动。 　　当然，必须要承认，公关并非一项能够具体量化的活动，因此很多习惯将目标量化的人对公关可不太感冒。但不得不说的是，公关所带来的福利也是「无法具体量化」的——我们可以称之为「隐形福利」。这类福利、或者说影响力，并不是说砸多少钱，买几个版面的广告就一定能取得怎样的效果。 　　那么，问题来了—— 　　为什么要做公关？ 　　1.有助于招聘人才 　　「如何才能找到合适的团队成员」是很多初创公司在成立初期颇为头疼的一件事。不管是技术人员还是运营者，要是能招来相关领域的大神，那对公司的助益想必是不可小觑的。 　　作为刚起步的小公司，也不是招不来大牛——三顾茅庐寻获大神一枚的情况也是不少，但如若进行了相关的公关活动，让更多的人知道你的公司，指不定会有志同道合的大神「不请自来」——这可比无头苍蝇般四处寻找来得容易多了。 　　话不多说，上例子—— 　　此前，有家初创公司正为员工招聘而烦恼——现有团队成员是个个有才，团队互动也相当好，但却一度招不到适合的人。但！当他们接受建议进行公关活动后，求职者的数量已然有了超乎预期的增加。 　　如果不是特地指明，有谁会想到，正是「大幅度曝光」这类公关活动让团队得以将这些优秀的成员纳入麾下呢？ 　　2.有助于业务发展 　　业内人士都清楚，业务发展并不是件易事。但请试想这样一番场景—— 　　你正在与合作公司接洽，对方则试图恰切地评估你的初创公司——是否足够靠谱、是否值得合作等等。这时，当对方决策者在权威媒体上看到了你家公司的相关报道，他们会觉得「嗯，这家公司看来蛮值得合作！」——于是，合作就这么轻松愉快地敲定了。 　　要知道，起关键作用的并不是「那一通电话」，而是默默助攻的「公关活动」。 　　3.有助于融资 　　当然，没有任何一家风投会承认，他们的决策会受到媒体报道的左右。然而无可否认的是，我们都容易被自己的见闻所影响——不论是自己接收到信息而产生的评判，或者是从其他人口中听来的评价。毫不夸张地说，成功的公关活动完全有可能让公司估值提高1000万美元，亦或者能够帮助公司顺利完成新一轮融资。优秀的公关活动多么重要，由此可见一斑。 　　反过来看，一家默默无闻的公司想要顺利完成投融资，难度可就大多了。 　　4.有助于提升士气 　　很少人会将「公关活动」与「提升员工士气」划上等号。而实际上，公关活动能在相当程度上增强员工的自豪感。 　　据悉，埃森哲作为鼎鼎有名的咨询公司，之所以会在机场作那么多广告，目的是「让因为各种项目成天经过机场的员工们看到自家公司的广告，提升自己在埃森哲工作的自豪感」。 　　人们都乐于接受正面反馈。积极的公关宣传能让员工从同行同学、亲朋好友等各个圈子中接收到正面反馈。而这带来的好处显然不仅止于提升员工士气。 　　虽然无法量化、无法明确解析，但公关的积极作用确实存在——想想负面消息所能带来的灾难性打击，就更能了悟公关的影响力了。 　　5.有助于敲定合约 　　在商谈合作前，不少人都会试图掌握对方的基本信息——这时候，「万能的Google」初次登场。而在有了初步的投资意向后，决策者在评估时也会考虑Google一番。同样，互相竞争的对手也会善用信息搜索来抢夺市场资源。 　　因此，做好充分的公关准备，能帮你在各个战场上获得初步胜利。 　　6.为未来公关打基础 　　创业者们一般都会作长期规划，但创业过程中的繁杂事宜往往让业者更「关注当下」，因而忽略了公关活动也是需要有长远规划的——毕竟优质、权威的媒体报道也不是说上就能上的。 　　你有重要信息需要报道、并联络这些权威媒体时，相关负责人首先要做的，也是通过各种渠道来了解你的公司、你的产品。此时，往期的公关努力就见效了——如若往期报道中体现了足够多的闪光点，那么这些权威媒体会更有意愿来采访报道。 　　当然，这时你还需要挖掘出更新也更有价值的宣传点——显然没有哪家媒体愿意拾人牙慧。同时你还得注意，这些傲娇的媒体也并不热衷于独自挺身「吃螃蟹」——媒体们热衷「独家报道」却也并不乐意「特立独行」，要知道，在大多数时候他们更喜欢