滕王阁渔舟唱晚南昌市场上市工作方案(模板).docxVIP

金圣（·渔舟唱晚）卷烟市场上市培育工作方案方案编撰人：1方案预审人：1方案批准人：1方案批准日期：年月日·卷烟厂一、指导思想利用景点在的区位优势，和前期金圣·”系列卷烟累计的品牌效应。针对金圣（·渔舟唱晚）卷烟的特性进行上市运作和培育，扭转零售客户经营省产卷烟无赢利和少赢利的局面，恢复并提振零售客户对江西工业企业以及“金圣”品牌（企业及产品）的热情和信心；提高消费者对“金圣”品牌的认知度和认可度，进而吸纳新的消费人群，扩大“金圣”品牌消费群体，创造品牌发展的空间；将“金圣·”系列卷烟打造成市场稳步成长型产品，为“金圣”品牌在市场未来发展储备规格。二、工作原则（一）工商共育工商双方深度协同，共同努力，做好金圣（·渔舟唱晚）卷烟在市场的上市及培育。任何针对该系列新品在市场所采取的举措都应在双方互为沟通、达成一致意见的基础上实施。（二）分工明确工业企业侧重：产品宣传策划及实施，产品营销活动策划及实施，配套宣传促销物料的设计、制作以及相关人力资源投入等。商业企业侧重：配合产品宣传推广，渠道客户甄选及维护，投放策略保障及调整，市场状态跟踪以及相关人力资源投入等。（三）责任共担对金圣（·渔舟唱晚）卷烟在市场上市培育效果及工作目标达成结果承担共同责任。但在能提供双方认可的依据时，应区分责任主、次。（四）状态优先新品上市及培育初期（界定为上市投放半年内），以树立企业形象和产品形象、塑造产品口碑、保障客户赢利、稳步吸纳该系列产品消费群体为重点，不追求盲目上量。工业企业在安排周边市场投放时，应考虑周边市场对市场可能造成的影响和冲击。三、工作目标（一）显性目标（可量化目标）1、销量：新品试销期内，力争金圣（·渔舟唱晚）在市场销量达120箱。2、选点区域：新品投放三个月内，金圣（·渔舟唱晚）只投放3、选点上柜率：100%。4、价格：含税调拨价93.92元/条，批发价格129.3元/条；市场零售价格要确保在150元/条，15元/包以上。注：市场状态良好主要指价格达预期目标，辅以客户库存合理和客户经营意愿强烈来综合评价。（二）隐性目标（非量化目标）1、探索工商在品牌培育方面深入协同的方式。2、进一步积累“金圣·”系列卷烟上市、培育、投放方面的经验。3、以上市、培育具体活动、措施为载体，提升江西工业企业和产品的形象。4、扭转卖省产烟无赢利和少赢利的局面，在10~20元价位段储备能让客户赢利的省产卷烟。四、工作机构及职责（一）机构设置在“金圣·”系列卷烟上市及培育工作领导小组领导下统一开展工作。五、工作内容及安排（一）上市前主要开展上市宣传和预热造势、首批投放客户选点工作。选点沟通和预热造势产品定位：出租车司机、高校生及创业青年、技能工人、一般工薪阶层。尤其是大学生等年轻群体，追求个性和差异化，喜欢标新立异，喜欢大不同风格。预热时间：物料到达选点区域所属分公司之日起，此项工作周期为5个工作日。此项工作目的主要是：广泛宣传，征询零售户的上柜意愿，在选点前向零售户推介产品特点、卖点，提高重点零售客户对新品的认知，从而筛选出有订购意愿并有培育意愿的客户。此项工作重点概括为：广而告之、尊重意愿、重点宣传、物料跟进。具体措施及相关保障：编号措施/保障时间限责任部门1公众号平台宣传预热期起江西中烟2新商盟平台推广投放前15日江西中烟3召开选点客户品牌宣讲、产品推介会投放前10日江西中烟4选点客户上门宣传100%到位（物料支持）投放前7日江西中烟5重点区域（加油站、高校等产品定位区域）宣传活动上市前江西中烟6专项活动上市后江西中烟7物料、宣传品设计、制作试销期江西中烟2、首批投放客户选点物料到达选点区域所属分公司之日起5个工作日内结束首批客户选点工作。首批投放客户选点坚持“渠道筛选+客户自愿”相结合的方法。渠道筛选，指由卷烟工商企业根据卷烟零售客户店面所处商圈、省产卷烟经营能力等因素在市场渠道客户中进行筛选，并征询客户同意后确定为首批选点投放客户；客户自愿，指客户在接受产品宣传推荐后，有自愿经营意向、并自愿遵守选点户经营规则，经工商企业审定后作为首批选点投放客户。在上述方法下，首批选点户的确定做到宁缺毋滥。选点要求：零售户有较强的新品推介能力；零售户有较强上市意愿；零售户能按零售价销售新品；一年内无违规经营行为零售户店面所处位置人流量较大，辅以高校、加油站等重点宣传区域的零售户优先选择；同一街道投放户间距在100米以上（二）上市后主要开展货源投放、市场监测和后期维护工作。1、货源投放货源投放时间：（待定）货源投放坚持“稍紧平衡，状态优先”的原则。即新品从紧供应，一旦发现价格或库存异动及时调整供应策略。货源投放坚持“限量供应”的方法。新建区、县选点客户每次投放2条/户，乐豆家便利店每次投放1条/户。货源投放期间根据新品状态适当控制竞品投放。具体措施及相关保障：编号措施/保障