东风商用车零售金融产品培训教材.doc

东风商用车零售金融产品培训教材 人才 速度 品质 服务 诚信 和谐 项目产品东营风销商用体车系零工售金程融方产法品培介绍训 深圳联友科技有限公司 SHENZHEN LAN-YOU TECHNOLOGY CO., LTD. 人才 速度 品质 服务 诚信 和谐 东风商用车零售金融产品目录 序号 金融产品名称 产品编号 一 标准金融产品名称 1 东风商用车消费信贷标准金融产品 SXB1101 2 东风商用车融资租赁标准金融产品 SRB1101 3 东风二手商用车消费信贷金融产品 SXJ1101 4 东风二手商用车融资租赁金融产品 SRJ1101 5 东风客车消费信贷标准金融产品 KXB1101 二 特种金融产品名称 1 东风不上户商用车消费信贷金融产品 SXT1101 2 东风不上户商用车融资租赁金融产品 SRT1101 3 东风商用车消费信贷特种金融产品(广东) SXT1102 4 东风商用车融资租赁特种金融产品(广东) SRT1102 5 东风商用车消费信贷特种金融产品(股份) SXT1103 6 东风商用车消费信贷特种金融产品(股份)-贴息 SXT1104 7 东风商用车融资租赁特种金融产品(股份) SRT1103 8 东风商用车融资租赁特种金融产品(股份)-贴息 SRT1104 9 东风不上户宽体自卸车融资租赁特种金融产品(守信) SRT1105 10 东风商用车消费信贷特种金融产品（天锦中载） SXT1201 11 东风商用车融资租赁特种金融产品（天锦中载） SRT1201 12 东风商用车小额消费信贷金融产品 SXT1202 13 东风商用车小额消费信贷特种金融产品(天锦)-贴息 SXT1203 14 东风商用车融资租赁特种金融产品（D901贴息） SXT1204 15 东风商用车融资租赁特种金融产品（D901贴息） SRT1202 三 专项金融产品 1 股份员工购车消费信贷专项金融产品 SXZ1101 2 东风商用车融资租赁专项金融产品(霸龙) SRZ1101 3 东风二手商用车融资租赁专项金融产品(俊宏) SRJZ1102 人才 速度 品质 服务 诚信 和谐 产品代码： S-商用车 X-消费信贷 R-融资租赁 B-标准产品 T-特种产品 Z-专项产品 J-二手车 人才 速度 品质 服务 诚信 和谐 标准金融产品 ??东风商用车消费信贷标准金融产品 ??东风商用车融资租赁标准金融产品 ??东风二手商用车消费信贷金融产品 ??东风二手商用车融资租赁金融产品 ??东风客车消费信贷标准金融产品 标准金融产品：普遍适用于所有合作经销商的通用金融产品 人才 速度 品质 服务 诚信 和谐 产品编号：SXB1101 产品名称：东风商用车消费信贷标准金融产品 序号 项目 内 容 （一）、自然人客户： 1、年龄在18—60岁，具有完全民事行为能力的中国公民。 2、拥有当地固定住所或提供拥有当地固定住所的担保人。 3、有一定的营运经历或稳定营运货源。 4、无任何不良信用记录或道德品质问题。 5、缴纳东风汽车财务有限公司规定数额的首付款及保证金。 16、满足东风汽车财务有限公司及经销商规定的其它条件。 贷款对象 （二）、法人客户： 1、具有偿还贷款的能力和意愿。 2、能真实提供符合东风汽车财务有限公司要求的相关资料。 3、缴纳东风汽车财务有限公司规定数额的首期购车款及保证金。 4、能提供东风汽车财务有限公司认可的担保。 5、满足东风汽车财务有限公司及经销商规定的其它条件。 2 首付比例 最低不低于整车销售价格的30%。 3 贷款期数 12期、18期、24期、30期，部分地区经销商最长可承做36期，工程自卸车最长18期。 4 贷款利率 执行财务公司规定的贷款利率。 5 还款方式 等额本息法 1、贷款车辆抵押，抵押权人为东风汽车财务有限公司； 2、经销商提供连带责任担保并按照财务公司相关要求缴纳保证金； 6 担保要求 3、除已婚客户配偶优先作为保证人外，提供一个除经销商及配偶以外的第三方担保人（财务公司规定免保证人的可不作要求）； 4、借款人无自有房产或不能提供自有房产证明的，必须有一个保证人拥有自有房产； 5、自然人保证人必须要有稳定的收入来源及固定住所，年龄范围要求与自然人客户相同。 1、贷款车辆必保险种： （1） 车辆损失险（投保金额不得低于贷款金额）； （2） 第三者责任险：最低20万元； （3） 车上人员责任险； 2、挂车无需购买车上人员责任险； 7 保险要求 3、被保险人为财务公司认可的挂靠单位或借款人； 4、对大型集团客户贷款所购车辆保险险种、保险金额及投保方