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? ? ? ? ? ? ? ? ? ?电子商务销售计划 篇一： ? ?电子商务营销计划书 建廷皮具电子商务营销企划书 名 称： ? ?建廷皮具电子商务营销企划书 策 划 人： ? ?梁栋尧,13?64?22?76?63?3 ?完成日期： ? 2?01?7年1月12?日 ? ? ?一、 发展目标 成为多品类、多渠道、多业态，网络年销售额一亿以上的钱包品牌公司。 ? ? ? ?二、 发展模式 先做淘宝C店、后做天猫商城； 先做自有商城，后做行业商城； 先做自有款式，后做独家设计； 先做个人代理，后做区域分销； 先做个人微店，后做微信联盟； 先做小批订货，后做一件代发； 先做实体分销，后做工厂直销； 先做兼职代理，后做区域加盟； 先做产品销售，后做行业品牌； ? ?三、发展计划 ? ? ? ?（一）、20?17?年发展计划。 ? ? 今年是部门成立期，今年要完成8件事： ? A?、完成团队组建；B、完成淘宝C店建设；C、完成电脑、手机版商城官网建设运营；D、完成微信版商城官网建设运营；E、完成产品分销体系；F、完成网络营销体系；G、完成大部分主推产品的视觉设计包装；H、完成年销额10?0万； ? 1?、团队组建。 ? ? 1?． ?1、运营策划经理 1?人。 ? ? 制订建廷皮具整体电商营销计划，并对计划完成情况负责； 负责规划年度营销活动，包括方案的组织、实施、监督、控制等； 组织推广人员完成产品、活动的策划和执行工作； 负责营销数据的收集、整理、分析及反馈； 负责人气单品包装策划工作； 负责部门人力资源，财务，行政等日常事务； 负责整体计划的进度控制。 ? ? 1?． ?2、文案美工 1?人。 ? ? 主要负责网站、电子商城等相关产品照片的美化处理，创意设计打动网络消费者的品牌形象宣传图、促销宣传图等；结合商品的特性制作成图文并茂的，有美感、有很强视觉冲击力的图片，以提高销量； 负责网店以及相关产品的视觉设计及维护。根据产品和市场部门的需求与技术部门配合，高质量的完成相关设计；对网店视觉和用户体验方面有合理的建议和解决方案；编写设计思路和视觉设计规范等文档；对商品卖点文字的提炼与润色，力求打动网络消费者。1． ? 3?、推广专员1人。 ? ? 根据运营任务完成主推产品的网络推广；做好营销数据统计；负责淘宝流量跟踪、百度流量导入、手机流量导入、微信微博流量导入，QQ?流量导入等推广工作。根据运营策划活动的需求，进行推广活动的实施与跟进；关注淘宝所有箱包类目，及时发现分类规律，依照淘宝类目匹配的关键词，对相应的产品标题进行优化。 ? ?1． ? 4?、客服2人。（白天和晚上各一人） 负责淘宝店、官方商城、手机商城、微信商城、40?0电话等值班客服，处理包括在线咨询、客户下单、订单流转发货、订单结算跟踪、退换货处理、售后服务，投诉建议等问题。初期兼任发货，退货管理员。 ? ? ? 2?、淘宝C店建设。 ? ? 2?．1店铺装修。 ? ?A、店铺风格须与产品符合；B、色彩要搭配合理C、风格要统一；D、主题要突出，切忌花哨；E、避免使用太多的图片；F、背景音乐要轻松明快；店铺装修总体要求是风格清新、页面简洁、色彩艳丽、功能齐全！其他的都可以忽略掉，整体功能大于局部，一些画蛇添足的图片和文字，就不用添加了，否则乱乱的页面会降低店铺档次。 ? ? 2?.2?宝贝描述。 ? ?A.? 产品的名称及各类参数： ? ?如材料、工艺、尺寸、风格、可否定制。 ? ? B?. ?产品的特征及卖点： ? 在宝贝描述中体现卖点，要保证的就是卖点能够展现出来，能最大限度刺激买家的购买欲望，让他们相信我们的产品是物有所值甚至是超值的。 ? ? C?. ?产品的图片展示： ? ?图片一定要清晰，一般情况下要前面，左面、右面，背面，整体效果等至少5张图片，其实，还应该增加一些细节部分的展示。 ? ? D?. ?宝贝详情页关联营销： ? ? 在产品的宝贝描述页面，可以同时放上8-?12?张图片链接，吸引买家点击，这个属于宝贝描述的关联营销。 ? ?2．3店铺的上线及日常管理。 ? ? 2?．3．1确定店铺的整体风格，做好各个区域的美工工作。 ? ? 2?．3．2细化买家须知内容，尽量做到顾客可以自主购物。 ? ? 2?．3．3美工负责将待售产品的图片提前处理待用，文案配合编辑配置好相关的文案说明。 ? ? 2?．3．4编辑好各个产品的标题尽量做好搜索优化，宝贝描述后，核实价格及库存信息后，全部上架。按照淘宝搜索规则分时段处理 2?． ?4、营销活动 2?．4．1首先确定3-