我国银行高端客户营销活动方案.pptVIP

* * 问题与挑战： 如何通过公关活动建立起品牌形象? 如何通过公关活动在目标客户建立起交流的平台? 如何在持续的公关活动中不断发掘潜在客户资源，为促进中国银行产品销售起到促进作用? 解决方式： 切合中国银行定位，高规格标准多角度展示 体验式的公关活动策略，多样化的活动表现形式 不断联合高端品牌，邀请多行业精英人士参与活动，多种方式收集目标客户信息 策略 策略 目标客户群： 职业特征：以私营企业主为主要构成，铺以公务员、外资企业高层、大型企业高层、海归派人士； 年龄特征：40－55岁为主，35－40岁为辅； 目标客户：银行资产达到200万以上高端客户群??? 潜在市场：企业协会及顶端奢侈品VIP、顶级消费场所VIP、外国商会、领事馆工作人员、金融机构VIP。。。 解决方式： 切合中国银行品牌定位，高规格标准多角度展示 体验式的公关活动策略，多样化的活动表现形式 不断联合高端品牌，邀请多行业精英人士参与活动，多种方式收集目标客户信息 策略 Engage Retain Preference Appreciated Committed 偏好 使用 保持 喜欢 忠于品牌 影响他人 Influent others Interact Engage Retain Preference Interested Appreciated Committ