南菱别克专卖开业2.ppt

* 单击此处编辑母版标题样式 单击此处编辑母版文本样式 第二级 第三级 第四级 第五级 * ——“南菱别克4S专卖店开业”策划方案 凯月传播 2004年10月28日 ——“南菱别克4S专卖店开业”策划方案 本案目录 策略背景 活动策略 活动内容 宣传计划 南菱通用强强联合： 建设4S店集群汽车城是南菱未来的规划，别克4S专卖店是南菱汽车集团引进上海通用的专卖店，对于南菱与上海通用的未来合作具有巨大的示范意义。 策略背景（一） 南菱汽车集团作为集整车销售、维修服务、零配件供应、信息反馈、租赁、保险、二手车交易于一体的大型汽车服务集团 别克是上海通用的主打品牌，在中国市场具有巨大的影响力。 作为受WTO影响较大的汽车行业，WTO以来整体车市面临竞争激烈，整体车市低迷。 作为新加入的4S专卖店面临竞争激烈。作为广州白云区的别克专卖店，南菱别克专卖店面临巨大的竞争： 竞争对手之一：广州其他别克专卖店，比如安华别克专卖店作为别克专卖的一个老品牌，具有市场先发优势，整个营销推广费用较大。 竞争对手二：其他同档次的品牌专卖店，如大众 策略背景（二） 南菱别克专卖店具有自身特点： 1、南菱别克专卖店是建立在南菱“先做维修，后做销售”的独特经营模式上，具有自身客户基础和相关资源 2、南菱汽车集团一直以“南菱服务，让你感动”为宗旨，在客户群体中具有良好的口碑和品牌形象。 3、南菱别克专卖店规模较大，整体规划起点较高，众多配置和设置具有自身特点。 策略背景（三） 消费者态度转换关键 通过一场别开生面的开业庆典让目标群体知晓南菱别克专卖店的开业，打造南菱·别克双赢局面，进一步塑造南 菱快捷服务的品牌形象！ 不知道 策略考虑 开业庆典 期待开业，选择消费 活动目的 1. 以创新方式宣告南菱别克4S专卖店开业，吸引目标消费群体、媒体和公众注意，为南菱别克专卖店下一步销售和维修服务打下良好的基础 2. ... 3. 进一步提高南菱汽车集团的品牌形象和品牌知名度，打造南菱和别克双赢的品牌效果。 通过具体的活动展示和媒体宣言，向目标消费群体和相关人士宣传南菱别克专卖店的开业，进一步加强南菱汽车“服务快捷”的品牌形象。 主题 服务·致远·赢天下 ——南菱别克4S专卖店盛大开幕 备选：打造华南服务最快捷4S专卖店！ WTO后，中国的汽车行业进入后汽车时代，服务成为汽车经销商致胜关键和获取利润的重要来源。 “服务”一直以来都是南菱的优势所在和生存根本，“服务·致远”说的是南菱汽车集团凭借维修起家，快速发展的集团发展过程，同时这也是南菱和别克品牌的共同精神——服务·致远·赢天下 以服务为主题，为开幕典礼定下了主基调，在服务的基础上我们开幕典礼打造南菱别克“华南地区最快捷4S专卖店”的品牌形象也就顺理成章。 主题说明 开幕表现权重 重点说明：参加开幕的目标消费群体包括三类： 1、车主，占60％ 2、潜在购买者：30％ 3、好感和未来购买者(一年后买）：10％ 服务·致远·赢天下 ——南菱别克4S专卖店隆重开业 现场表现风格 大气、大体、速度感 项目基本元素 时间：2004年12月31日 2:30 p.m.~4:30 p.m. 地点：南菱别克4S专卖店 参与者（人数约为500人 ）： 南菱企业与上海通用的相关领导（约20人） 政府人员 （约10人） 目标消费群，包括别克车车主、潜在购买者、未来购买者（约300人） 其他邀请嘉宾（业内专业人士、各主要新闻媒体 ，约80人） 演艺及工作人员（约70人，其中演艺55人，工作人员15人） 场地布置（一） 会场入口处： 左右摆放两扇极具威武的或者大鼓，显示“结盟天下” 气概； 鼓面上上用隶书书写“南菱服务，让您感动”、“好服务，讲速度！”； 也可以考虑用超大轮胎 入场签到处： 设置两面长廊：“南菱服务长廊”和“别克品牌服务长廊”，重点体现服务快捷的主题画面，在长廊最后书写：“南菱别克专卖店——华南地区服务最快捷4S专卖店” 表演台： 演讲台专门设计成方向盘模样 背景板画面以南菱别克4S专卖店开业信息设计为主，附加相关元素； 在开幕典礼会场外围设置空飘、彩旗等增加现场气氛 在开幕典礼会场搭建中心舞台 设置T型舞台，以别克标准色为基调 舞台前设置可容纳100人的嘉宾座位区和400人普通座位 配备演出音响设备 舞台及嘉宾区上方设置红色天幕 场地布置（二） 开幕仪式 建议一：做一个巨型方向盘模型，众主礼嘉宾一起把自己的手放在方向盘的按喇叭处一起按响喇叭预示开业典礼开幕 建议二：由众主嘉宾一起拿着配有别克LOGO的巨型钥匙插进一辆特别设计的模型车（上有南菱LOGO)的钥匙孔里，然后模型车起动，象征南菱别克打造双赢局面，开业典礼开始！ 建议三：先由12模特手持南菱别克LO