团险活动管（PPT31页).ppt

* 个人计划目标 对象/活动目的/次数/指标 业务员执行 销售结果 销售结果 的分析、 总结并再 次计划 销售结果的评估 完成销售指标 提高个人收入 提升销售技能 养成良好习惯 （四）业务员活动管理的目的 * （五）销售主管活动管理流程 销售主管 计划目标 对象/活动目的/次数/指标 业务员 的努力 销售活动 的结果 对是否达成目标进行评估 对象/活动目的/次数/指标 销售主管与业务员 沟通修正行动 再计划 对象/活动目的/次数/指标 是 否 * 团队及个人计划目标 对象/活动目的/次数/指标 销售主管执行 销售结果 销售结果的 分析、修正 并再次计划 销售结果的评估 经营管理规范化 绩效稳定提升 销售文化的健康 发展 （六）销售主管活动管理的目的 * （七）活动管理工具 业 务 科 长 业 务 员 营 业 部 经 理 营业部每周活动情况 统计表 营业部经理每周工作时间计划及记录表 （行事历） 业务科每周活动情况检 讨表 业务主任每周工作时间 计划及记录表 业务员每日活动检查表 业务员每周检讨及拜访 计划表（含客户回访） 工作日志 月 工 具 周 / 日 工 具 营业部经理月度KPI的设定表 营业部经理业务改善措施计划 营业部经理上月业务改善措施进展检讨 专题辅导、培训计划表。 业务员每月目标设定表（保费，客户数 业务科月度KPI指标设定表 业务科每月活动目标设定表 * 活动管理工具 日工具 周工具 月工具 业务员 展业日志 周工作计划安排表 月度工作计划表及KPI设定 计划分解 计划分解 销售主管 主管日志 辅导记录 本周工作检讨 下周工作计划 分解落实追踪检讨 本月KPI报表、工作检讨及改善措施 本周工作检讨 分解 分解 下月工作计划及KPI设定 分解落实追踪检讨 注：KPI可以为自己设定的关键业绩指标 早、夕会检查 周例会 月度例会 * 活动管理工具的使用 展业日志 客户信息 客户名称 联系电话 客户地址 经办人员信息 姓名、性别、年龄、职务、爱好 谈判的态度 拜访记录 拜访经过 客户需求及购买点 客户行业的描述与分析，财务状况等 进展程度 所需支援 对主管的需求（陪同展业等） 培训与辅导的需求 资讯需求（产品分析方面、市场分析方面） 销售主管每日签批 * 团险业务员每周目标设定达成表 业务员： 时间： 项 目 本周结束应达目标 本周结束实际达成 差距 造成差距原因 下周目标 具 体 措 施 首次拜访的单位数 回访已承保客户、准客户的数目 在首次拜访单位中开拓的准客户数 保费收入 活动管理工具的使用 * 团险业务员每月目标设定达成表 业 务 员 ： 关键指标 长险实收保费 短险实收保费 客户数 准客户A级 准客户B级 准客户C级 准客户D级 上 月 结 束 应 达 成 目 标 上 月 结 束 实 际 达 成 目 标 与 计 划 差 距 本 月 结 束 预 期 达 成 目 标 造 成 差 距 的 重 要 原 因 具 体 措 施  制 表 时 间 ： * 活动管理工具使用 销售主管每周工作行事历 时间 项目 星 期 一 星 期 二 。。。。。。。。。。 日常工作 早、夕会内容 培训辅导 。。。 每日执行情况反馈 * 团险营业部（科）每周（月）目标设定达成表 营业部（科）： 时间： 项 目 本周结束应达目标 本周结束实际达成 差距 造成差距原因 下周目标 具 体 措 施 首次拜访的单位数 回访已承保客户、准客户的数目 在首次拜访单位中开拓的准客户数 保费收入 活动管理工具的使用 * 活动管理这项工作不是一天、一个月的事，必须持之以恒形成习惯；不良的习惯对于工作生活会造成重大的影响；反之良好的工作习惯对于一个人的终身事业能产生巨大的影响。如果在日常工作中不能充分发挥你的潜能，那一定是由于有不良的习惯或缺乏良好工作习惯的缘故，以致于阻碍了你获得更高的成就。 活动管理 围绕一个过程：计划、执行、分析、评估、再计划