国际贸易实务第四章 易洽商签订合同.ppt

我某公司向美国某贸易商出口工艺品一批,我方于周一上午10时,以普通电报向美商发盘,公司原定价为每单位500美元CIF纽约,但由于我方工作人员疏忽而误报为每单位500元人民币CIF纽约. 请问:在下述三种情况下应如何处理较为妥当: (1)如果是在当天10点半发现问题,应如何处理? (2)如果是在第二天上午9点发现,客户尚未接受（假设已经收到）,应如何处理? (3)如果是在第二天上午9点发现,客户已经接受,应如何处理? 案例分析---1 A公司有一批纺织原料待售,4月2日公司销售部以信件的形式向原来的老客户B公司发出要约,将羊毛的数量,质量,价格等主要条款作了规定,约定若发生争议将提交某仲裁委员会仲裁.并特别注明希望在15日内得到答复.但由于工作人员疏忽,信件没有说明要约的起算日期,信件的落款也没有写日期. 4月4日公司人员将信件投出, 4月17日B公司收到信件.恰巧B公司急需一批该种原料,第二天即拍发电报请其准备尽. 案例分析---2 快发货,并表示已按原来的惯例汇出了5%的货款作为预付货款.国内电报局于4月19日将B公司的电报送达A公司.不料A公司由于未收到B公司的回复,已于4月18日将原料卖给另一客户.B公司几次催货未果,便向仲裁委员会提请仲裁,要求A公司赔偿其损失.请根据公约规定对此案例进行分析 案例分析---2 我国某公司与国外洽谈一笔丝绸产品的交易,经过双方对交易条件的磋商之后,已就价格,数量,交货期等达成协议,我方公司于是在3月8日致电对方:确认售与你方丝绸产品数量为**,请先电汇5%的货款.对方于3月11日复电:确认你方电报,条件按你方电报规定,已汇交你方银行**万美元,该款在交货前由银行代你方保管……请问:这笔合同是否成立?并简述理由. 案例分析---3 * 国际贸易实务 第四章 交易洽商签订合同 本章要点 ●掌握国际货物贸易洽商的形式、内容和整个程序 ●了解和掌握国际货物贸易合同的内容、签订及履行 第一节 交易洽商的形式与内容 一、国际货物贸易洽商的形式 贸易洽商的形式分为口头的和书面的两种。 注意：EMAIL,传真,口头磋商的书面记录的法律效力 二、国际货物贸易洽商的内容 贸易洽商的内容即买卖合同的各项主要交易条款，包括品名、品质、数量、包装、价格、运输、保险、支付以及商检、索赔、仲裁和不可抗力等。其中，品名、品质、数量、包装、运输、支付等交易条件被认为是交易的主要条件，在每一笔交易中必须逐项谈妥。 交易条件（TRADE TERMS）：即进出口合同的主要 条款内容 货物的名称品质、数量、包装、价格、交货、支付 及商检、索赔、不可抗力、仲裁等。 其中： 主要交易条件（MAIN TRADE TERMS） 一般交易条件（GENERAL TERMS） 二、国际货物贸易洽商的内容 主要交易条件—六个 货物的名称品质/数量/包装/价格/交货/支付 特点 注意点 二、国际货物贸易洽商的内容 一般贸易条件： 1.货物的检验、索赔、不可抗力的规定 2.有关争议的处理 3.有关主要交易条件的说明（如保险的险别、 金额，品质数量机动幅度，分批转运规定，开证时间、效期等） 4.个别的主要交易条件也可以是一般交易条件（如包装、支付方式） 二、国际货物贸易洽商的内容 第二节 交易洽商的一般程序 一般包括询盘(Inquiry)（邀请发盘Invitation to Offer)、发盘(Offer)、还盘(Counter Offer)和接受(Acceptance)四个环节； 其中发盘和接受是达成交易、合同成立不可缺少的两个基本环节和必经的法律步骤。 一、询盘 （inquiry） （一） 询盘的含义 询盘是交易的一方为购买或销售货物而向对方提出的有关交易条件的询问，询盘通常由买方发出，发出询盘的目的既是探询价格和有关交易条件，也是表示一种交易愿望。询盘也可以由卖方发出。对双方无约束力。 二、发盘 （offer）* （一） 发盘的含义 发盘又叫发价、报盘、报价，是交易的一方向另一方提出各项交易条件，并愿意按这些条件达成交易、签定合同买卖某种商品的表示。发出发盘的一方成为发盘人或发价人，收到发盘的一方则被称为受盘人或被发价人。在法律上称“要约”。 （二）构成有效发盘的条件* 根据《公约》：“向一个或一个以上特定的人提出的订立合同的建议，如果十分确定并且表明发盘人在得到接受时承受约束的意思表达，即构成发盘”。 发盘有实盘(firm offer)与非实盘(non-firm offer)之分,构成有效发盘,即实盘的条件如下: 发盘必须向一个或一个以上特定人提出. 明确表示发盘人受其约束. 发盘内容十分具体、确定. 发盘必