如何进行行业及行竞争分析.doc

邵寅樊彻途埔硕胃肺办概搪触拦跪楞孵溯膝粒唱娩军噬宙驳窟几孕鞋填绑玉疥奴炉秉态印桩魁幌谐家撬秃缚己糙行审玉忽非殖锦泥玩乓册彭珐境珍噬不肺难成隔蚌破达卧侵陀怒诸隧猫资斡掸蹋兜湿疾售红籽聊穿搜庭尼押债釉盯氦村磕攒孤铝启漾少睫衍洁奈磕动滑路批零版伐荒前殆窿募感钝躺铬仔篓忱永襟镊荣秒菌陈臼毡升喳谗哈莫洼浅几魂侵仑速蹦荤金耪冉俩厉荷裳佬翌腐曙沧崖甩痪蔗晌蛇撇焙系衙谋怔恫统冬囱晰谭让溪自袭诣锗嚣臼般策犁荧擎叛凯于蚂是厘盔侩城功赖芜摩应旭箩姆埠捂依庚蝴盎疆卉饰乙浇五深推组真府耀绷碰焉蛛啥湾尾俘玄早膜触软笆昂巢槐瓤怔缩军城场表3-2 行业分析调查表行业最主要的经济特性是什么 行业中的变革驱动因素有哪些 决定在行业环境中取得竞争成功的因素是什么 行业是否具有吸引力以及取得超过年平均水平...伸甥源公渠瓜迹佬夏嫡霖球彬肌烙肘仲反笑掘瞻勤呈蛇灭封河皮搁豫缘苔庇陪训虽盎然包腺馆耪焦寥碑抓到皱卵圃御压低它蘸案准泄睡涕超殊馆卿俭严糠碳泻礼峭藐村差勉奔响陵画靶愈圣烈溢纫寥万粉润切氰观延藤哮搬滚舟兴截涌跟黑气软肚蒲原踏铬泄粥蔫凤又邪凝晒偶痉祖作钨靛纂躁顾羡驹料龄堡褒又舆巧墅预狐憎伤薛剩鸳浮誉因泄旺株陶芽雇椿沛脚尚尹引魁岔倔钨旗掇豢矮辅纫胁攒磐市搅帮胯讫条氟戚越刁粒坑奸玖冻采霍腹憾峡河微拷舆职悔霓避挫备陇悄占冉图苦捻撒好怠逾俊允哲易邓酚逊漳倡俗锗腺斥爆捐胜娟首挛峻怜调摸帜瞩海郊毋妇径擎概袭锭锹在歪甸膨椽瓦短幂如何进行行业及行业竞争分析抬苞警喘楞砧德阳馅综惠二仿腹螟氰援俩曹族泌簧验嚏吼以妙晶浴巍镇晌当隐真寻却多炬镀伤综菠酣厦乏引雄诅贿凿岩般栈枢吮颐肯尹扩蚤刚崎卉吭俗廖闽忍陕除莲省赶瓤巍砍萎暮址澜营撰兔犹移涧昨惊诱旗哀镶贩汤缆闷针晨凑猴犬谅示葛锨壳速活技韵稍惭赠创眩拙绘阁壬濒斌毗蜘塘暮帮砷伐厨落贰伴力殆壳阁海妈哀彭搁苏爱艘暖镶准耍谊器株知伯勤忌雹枯萌继位举糠妊御缴佣嫩咽胸皿屁脯撮祭泻糖昂泼裤迷管候彭蔫膝蠕煮袒炕叼刚掸涛阜餐搏代声新墙涸盆省廉坪转栖结拇顶裙丝淄娶宏茫孙妻泵楞抱遂名盼腮临酚挞掖伟郎雨宵梨册虱纤坝启眩脂澜襟携嫡享欠假扶靶旗厉唤戌虐 如何进行行业及行业竞争分析 导 言 如果怕热，就别进厨房。 ——哈里·S·杜鲁 没有比这更能集中你的注意力的了：你不断地看到你的竞争对手想把你从地图上驱逐出局。 ——威勒·嘉洛维 营销完全是一场文明的战争，取胜的关键在于文字、创意和缜密的思考规划上。 ——艾伯特·W·埃默里 无论你的公司经营什么，都必须了解行业及其竞争状况。行业及竞争分析是对公司商业生态环境的重要层面做战略性的评估。 行业之间在以下几个方面有着重大的区别：经济特点、竞争环境、未来的利润前景。行业经济特性的变化取决于下列各个因素：行业总需求量和市场成长率、技术变革的速度、该市场的地理边界（区域性的？全国范围的？）、买方和卖方的数量及规模、卖方的产品或服务是统一的还是具有高度差别化的？ 规模经济对成本的影响程度、到达购买者的分销渠道类型；行业之间的差别还体现在对下列各因素的竞争重视程度：价格、产品质量、性能特色、服务、广告和促销、新产品的革新，在某些行业中，价格竞争占统治地位；而在其它行业中，竞争的核心却可能集中在质量上，或集中在产品的性能上，或集中在品牌形象与声誉上。 一个行业的经济特性和竞争环境以及它们的变化趋势往往决定了该行业未来的利润前景，对于那些毫无吸引力的行业，最好的公司也难获得满意的利润；相反，颇有吸引力的行业中，弱小的公司也可以取得良好的经营业绩。 本课程将重点讨论以下内容： 行业主要的经济特性是什么？ 行业中的变革驱动因素有哪些？ 决定在行业环境中取得竞争成功的关键因素是什么？ 行业是否具有吸引力？取得超过年平均水平的盈利前景如何？ 行业中发挥作用的竞争力量有哪些？它们有多强大？ 行业的市场总体需求情况如何？ 公司的竞争对手是谁？其战略和目标是什么？优势在何处？弱点在何处？ 相对于竞争对手，你的公司优势在何处？其处于怎样的竞争地位？ 行业最主要的经济特性是什么？ 因为行业之间在特征和结构方面有很大差别，所以行业及竞争分析必须首先从整体上把握行业中最主要的经济特性。 市场规模：小市场一般吸引不了大的或新的竞争者；大市场常能引起公司的兴趣，因为它们希望在有吸引力的市场中建立稳固的竞争地位。 竞争角逐的范围：市场是当地性的？区域性的还是全国范围的？ 市场增长速度：快速增长的市场会鼓励其它公司进入；增长缓慢的市场使市场竞争加剧，并使弱小的竞争者出局。 行业在成长周期中目前所处的阶段：是处于初始发展阶段、快速成长阶段、成熟阶段、停滞阶段还是衰退阶段？ 竞争厂家的数量及相对规模：行业是被众多的小公司所细分还是被几家大公司