招商地产2012年品牌开商生存之道.pptVIP

* * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 绿地：绿地把调结构作为提高发展质量和综合竞争力、保障企业稳健发展的内生动力 2011年经营业绩：销售金额776亿元，销售面积808万平米； 2012年业绩目标：计划2012年保持20%以上增长。 2012年经营策略：积极调整区域布局，产品结构，合理定价，快速销售； 2010-201 2012年经营策略：2012年绿地表示将继续密切关注市场趋势，围绕区域、区位、产品、价格等要素选择项目，重点关注市场空间大的区域及刚需支撑力强的区位和项目。 第一、区域布局：由于一线城市市场整体受限，绿地将继续主攻二三线城市。2011年成功在成都、吴江、辽宁、黑龙江、江苏等地布点，区域布局结构日趋合理，目前介入24个省60个城市。 第二、产品结构：积极从以住宅开发为主，向住宅与商业地产开发并举转变。2011年商办产品销售额占比达到40%；新获项目中商办城市综合体占比约50%：北京绿地中心、辽宁国际会议中心、广州绿地中心、西安绿地中心等；与沃尔玛、上影、国美等商企建立战略合作关系，也标志着其向“订单式商业地产”的开发模式过渡。 目前，绿地持有物业300万平米，在建持有型物业1000万平米。 针对市场调控下住宅产品需求的结构性变化，加强了刚需及弱改善类住宅产品的研发并优先确保供应。 2010-201 * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 土地储备：2011年万科土地储备概况 2010-201 土地储备权益面积1150万㎡，同比减半 土地储备楼面地价2577元/㎡，同比下降7.5% 土地购入量与销售量基本持平 销售均价为土地储备价格的4.4倍 土地储备：2011年万科土地储备概况 2010-201 普通住宅用地为主，占比47% 二线城市用地为主，占比50%强 土地储备：2011年保利土地储备概况 2010-201 土地储备权益面积784万㎡，同比减38% 土地储备楼面地价2643元/㎡，同比下降12% 土地购入量与销售量基本持平 销售均价为土地储备价格的4.3倍 土地储备：2011年保利土地储备概况 2010-201 普通住宅用地为主，占比50% 二线城市用地为主，占比50% 土地储备：2011年金地土地储备概况 2010-201 土地储备权益面积211万㎡，同比减27% 土地储备楼面地价1186元/㎡，同比下降69% 土地购入量与销售量基本持平 销售均价为土地储备价格的11倍 土地储备：2011年金地土地储备概况 2010-201 中端住宅用地为主，占比72% 二线城市用地为主，占比64% 经营发展策略(2012年) 3 2 2011年，全国超过120个城市出台了房价调控目标，46个大中城市出台了“限购令”，10个城市出台了针对楼盘的强制“限价令”；2011年，央行6次加息、上调存款准备金率；2011年，房产税落地实施，试点重庆、上海…… 2011岁末，房地产调控政策或将在2012年放松的言论在坊间流传，但紧随着温家宝总理、住建部的相继表态，中央经济工作会议的召开，确立“要坚持房地产调控政策不动摇，促进房价合理回归”的政策导向，以及芜湖楼市新政“三日游”表明：2012年房地产市场政策走向最终定调。 那么，接下来的问题是开发商怎么办？ 2010-201 2010-201 万科历年销售业绩卓越，保持行业领先地位。 万科：8年业绩翻了近20倍 万科2003-2011年销售业绩（亿） 数据来源：CRIC 2010-201 1、营销策略——销售率底线不可破，团贩网贩齐上阵 新盘当月销售率不低于60%，成为万科营销执行策略，为实现高周转及良好业绩提供保证； 项目全年的销售率达到70%-80%以上，在价格方面随行就市不做硬性控制。 时间 城市 项目名称 销售情况 去化率 1月16日 北京 中粮万科·长阳卉岛 开盘推848套房源，开盘当日再次售罄 100% 2月26日 深圳 万科金色领域 主推80-180平法式风格两至四房，339套房源，售价16000/平米，当天售罄。 100% 4月24日 武汉 万科金域蓝湾 推出240余套房源，不到两个小时就火爆售罄，均价9250元/平方米 100% 5月15日 武汉 万科金色城市 3期776套房源，主推名品装修79-104平方米两房三房，均价6489元/平，当天售罄 100% 6月5日 昆明 万科金域缇香 万科金域缇香2期推出了300套U8精装准现房，均价为10500元/平，当天售罄 100% 6月6日 青岛 万科城东京街匙 推出329套房源，产品类型有时尚精致的LOMO约60平米小户型