房地产2012年终总结与2013计划.doc

编号：（营）073 呈报部门：总 经 办 撰 稿 人：XXXX 提报部门：营销策划部 提报日期：2012-12-31 营销部2012年终总结与2013工作计划 第一章 2012营销部年终总结 一、2012年销售数据统计 1、总量统计 （1）总套数统计 （2）楼栋销售统计 （3）成交模式统计 （4）各面积可售数据 2、成交金额统计 （1）总成交金额统计（2012.01.01--2012.12.31） （2）案场成交金额统计（2012.01.01--2012.12.31） （3）案场半年成交金额统计 3、个人成交统计 4、来访数据统计及分析（6月份前数据缺失） 5、来电数据统计及分析（6月份前数据缺失） 6、成交客户认知媒体分析（6月份前数据缺失） 7、销售年终总结 二、2012年营销推广总结 1、营销推广途径 2、促销方式 3、营销推广费用 4、营销推广分析 三、2012年市场总结 1、宏观市场总结 2、竞品市场总结（12月份） 四、2012年案场管理及个人评定（密件—另附文件） 1、案场管理总结 2、个人评定 第二章 2013年营销部工作计划 一、2013年销售目标 二、销售目标分解 三、营销推广渠道 四、营销推广费用预算 第三章 2013年公司发展战略规划建议 第一章 2012营销部年终总结 一、2012年销售数据统计 1、总量统计 （1）总套数统计 总套数000 一号楼000 三号楼000 四号楼000 住宅 商业 跃层 住宅 商业 住宅 跃层 住宅 跃层 （2）楼栋销售统计 一号楼已售00（可售00） 三号楼已售00（可售00） 四号楼已售00（可售00） 一号商业00 三号跃层00 四号跃层00 案场 团购 自留 未付 案场 团购 自留 未付 案场 团购 自留 未付 回迁 顶账 可售 已售 其他 已售 可售 （3）成交模式统计 总计已售 案场销售 团购 未付款 自留 回迁 （4）各面积可售数据 总计 47.45 61.12 62.09 63.63 68.58 70.21 71.24 71.86 74.69 81.03 82.34 106.95 112.33 113.78 2、成交金额统计 （1）总成交金额统计（2012.01.01--2012.12.31） 总成交套数 成交金额（估算） （2）案场成交金额统计（2012.01.01--2012.12.31） 总成交套数 成交金额 回款金额 贷款金额 （3）案场半年成交金额统计 2012.01.01—2012.06.12（任职前） 2012.06.13—2012.12.31（任职后） 套数 套数 金额 金额 3、个人成交统计 姓名 在岗时间 销售套数 XXX XXX XXX XXX XXX XXX XXX XXX XXX 4、来访数据统计及分析（6月份前数据缺失） 总来访数量 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 月平均 5、来电数据统计及分析（6月份前数据缺失） 总来电数量 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 月平均 6、成交客户认知媒体分析（6月份前数据缺失） DM单页 路过 电视 网络 介绍 其他 7、销售年终总结 （1）2012年总销售000套，占总套数（000套）的000%，其中案场销售000套占000%，其他000套（回迁、团购、自留、顶账）占000%，共剩余可售000套（含商业000，跃层000）占000%； （2）置业顾问销售业绩，xxx000套居榜首，xxx 000套第二，xxx 000套占第三位; 依据工作时间长短分析，xxx、xxx、xxx、xxx、xxx、xxx均取得了良好的销售业绩（个人详细评定见《2012年案场管理及个人评定》）； （3）电话来访率达000%，来访成交率达000%，尤其来访成交率，远远高出本人从业以来000%的成交率，由此体现了案场销售人员高水平的现场洽谈能力； 反向推导：成交数量取决于来访数量---来访数量取决于来电数量---来电数量取决于推广力度（推广力度在下一章节分析），所以建议剩余000套产品销售过程中适当增加推广力度； （4）已成交客户媒体认知方面，路过成交占案场成交000%，DM单页成交占案场成交的000%