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传统印企新“影像” 　　在这个潮流时代，“个性”已成为现代人彰显自我的一大方式。无论是台历、挂历，还是贺卡、T恤、杯子等，只要是能印上个性化图案的产品都受到了广泛欢迎。而这一广阔的市场，处于转型期的传统印刷企业可否一试？且让我们共同探讨。 　　影像印刷 舞台多大？ 　　随着数码相机的普及，照片的拍摄成本越来越低，数码摄影开始大量走入寻常百姓的家庭，这直接造成了传统影像业的下滑，但却创造了一个新的市场——影像印刷。“影像产品过去都是通过银盐工艺来生产的，并不属于印刷的范畴，自从数码相机、数字印刷出现以后，影像产品的制作变得容易起来，并且产品更多样、更精彩，如可在铜版纸、艺术纸等材料上实现。” 深圳市国彩数字印刷有限公司（以下简称“深圳国彩”）总经理姚勇说道。于是，原本名不见经传的影像印刷逐渐成为业内人士眼中的“明星”。 　　 1.影像印刷独具魅力 　　从产品类型来看，影像印刷品个性化十足、类型丰富。由于影像印刷品可以针对特定客户而设计并印刷，因而能极大地满足客户的个性化需求。同时，由于数字印刷机可选择的承印材料比较广泛，可支持排版工具制作的排版文件，且可选择多种印后装订方式，因此可制作出更漂亮的影像印刷品。 　　从市场角度来看，影像印刷品受众广，几乎所有人都可以成为影像印刷品的客户，目标客户群体庞大；且相比传统印刷，影像印刷品的利润空间要大得多：一本30多美元的照片书的利润与250本传统胶印印制的书刊的利润相当！据业内人士透露，影像印刷品的毛利大概在50%以上，足以看出，影像印刷市场所蕴含的巨大诱惑力。 　　 2.影像印刷前景广阔 　　近年来，随着经济的快速发展、人们生活水平的普遍提高，以及数码相机的普及和数字印刷技术的不断成熟，影像印刷市场迎来了发展的“春天”。根据美国影像市场协会统计，美国传统胶片冲印市场的产值从2000年的62亿美元下降到2009年的7.32亿美元；而数字印刷影像市场的产值却从2000年的5亿美元增长到2008年的148亿美元。美国InfoTrends也发布了报告预测，今后3年美国影像印刷市场的年均复合增长率将达到18.7%，到2014年??国影像印刷市场的产值将增至160亿美元。 　　在我国，影像印刷市场的发展也十分迅速。深圳国彩运营总监曾佳淮提到：“我从2009年开始接触影像印刷以来，这个市场发展十分迅速，越来越多的人开始接触到它，越来越多由传统冲印完成的活件开始由它来完成，包括画册、婚纱照等业务。” 　　杭州日报报业集团盛元印务有限公司总经理张绍衡也有同样的看法，他认为影像印刷市场肯定会越来越大，产品将更加多样化，会有越来越多的企业参与进来。的确，超过13亿多人口、2000万余台数码相机，每天超过1亿张的QQ空间照片上传量……这些无不预示着影像印刷在我国广阔的发展前景。 　　传统印企进军是否也会那么美？ 　　当前，受传统印刷市场萎缩、生产成本上涨等多方面因素的影响，国内大多数传统印刷企业均面临着新一轮的严酷洗牌。在这种环境下，如何创造和把握新的市场机遇、发展创新型产品，成为许多传统印刷企业不得不考虑的新问题。既然影像印刷如此“吃香”，那么，处于转型阶段的传统印刷企业是否可以向其进军，分得一杯羹？ 　　 1.传统印企进军影像印刷独具优势 　　影像印刷和传统印刷虽然各具特点，采用不同的印刷技术，但在一些生产环节上还是相同或相近的，如色彩把控、装订等，由此来看，传统印刷企业进军影像印刷市场，具有独特的优势。 　　(1)色彩把控能力强 　　由于传统印刷品对色彩还原质量的要求较高，不仅印刷品与原稿的色彩要一致，同批次印刷品的色彩也要一致，因此传统印刷企业往往拥有相对完善的色彩管理流程，对色彩的把控能力也较强。而影像印刷虽不像传统印刷那样要面向众多专业客户，但其产品会包含大量图片，艳丽、逼真的色彩还原质量还是会为其增色不少。 　　(2)印后加工能力强 　　“传统印刷企业拥有丰富的印后加工设备和强大的印后加工能力，不但可以更好地满足客户的需求，而且可为影像印刷开发出更多样的装订方式，丰富产品类型，提升客户满意度。”北京建宏印刷有限公司（以下简称“北京建宏”）总经理郭建宏如是说。北京建宏就是在传统印刷的基础上引进数字印刷设备，形成“传统+数字”的印刷方式，为客户提供包括影像印刷在内的“短单+长单”服务。 　　 2.传统印企进军影像印刷面临挑战 　　虽然存在一定的优势，但传统印刷企业面对影像印刷这块“香饽饽”，也有着难以“下咽”的困难。 　　(1)市场推广难度高 　　传统印刷业务批量大、客户群明确，因此传统印刷企业通常采取一对一的营销模式。但是影像印刷面对的是大众的“个性化”需求，业务通常较分散，要想取得丰厚利润，必须以量取胜，因而市场推广方式就显得格外重要。因此，传统印刷