改变是成功的础（23页）.pptVIP

战胜失败的良方 认清失败的本质 检讨失败,吸取教训 看清自己的弱点,在自己的强项上努力 重新参赛,永远“下一个” 执着的态度 如果你认为自己会被击倒， 你就会被击倒。 如果你认为自己没有勇气。 你就不会有勇气。 如果你想赢，可是又认为自己不会赢， 那么，你几乎不可能赢。 如果你认为自己将会失败， 你就已经失败。 如果你认为自己与众不同， 你就与众不同。 在这个世界上，成功孕育于你的大脑， 全决定于那颗大脑。 你必须尽可能想得美， 你必须先确定你是谁， 你就可能赢得任何奖牌。 祝各位早日煅造成钢材 * * 改变自己 是成功的起点 请用四条直线一笔将9个点连接起来，不得断笔、重笔。 将来的空间 思考模式 现在的处境 行为方式 成功就是把目标完成 成功就是把事情做好 成功就是把事情做对 成功就是自觉满意 成功就是你想做的把它做出来 成功的标准是因人而异的 视角不同,因而实现的手段不同 所有的成功都在于你自己 失败的四大因素 没有目标和信念 对自我不忠实（找借口，找理由） 不善于总结和沟通 消极的态度，缺乏自信 哈佛大学100年长期研究 年轻人的人生目 标 没有目标 27%→ 街边、失业者 模糊目标 60%→ 蓝领 清楚目标 10%→ 专业人士 非常清楚目标 3%→ 企业家、杰出人士 （第四种人收入是第三种人的16倍） 信 念 顽强的意志力 锻炼意志力 —— 吃苦 机会永远照顾有准备的人 挫折并不可怕，重要的是咬紧牙关 比挫折更能考验我们的是失败 立即行动 成功就是简单的事情重复做，越容易做的东西你越不容易重复地去做 成在于行，功在于动，成功在于行动 意外事件的发生 社会趋势的变化 新的问题的出现 国家政策的出台 抓住机遇、把握机遇 保险意识逐渐提高---- 侧重于综合性保障— 关注投资与分红---- 市场改变了客户需求-- 客 户 在 变 ------------------------------ 技 能 信 念 行 动 客 户 只要把握关键 就能运筹帷幄 一 二 三 1、客户需要买保险吗？为什么？ 2、客户需要买你公司的产品吗？为什么？ 3、客户从你的手上买保险吗？为什么？ 坚定我们的信念、永远积极思考： 独立才能卓越，从四个方面入手： 丰富的知识 正确的态度 熟练的技巧 良好的习惯 丰富的知识 ? 寿险基础知识 ? 商品知识 ? 推销知识 ? 公司及同业知识 ? 核保、核赔知识 ? 投资理财知识 ? 其它知识 正确的态度 ? 对自己充满信心，懂得自我 调整心态 ? 热爱销售工作，坚持不懈 ? 维护客户利益 ? 忠诚于公司，维护公司利益 专业是长时间精于一门技能或学问，以致于对该事物有更深刻的认识 从而形成了专长。 无它，惟手熟尔！ 娴熟的技巧 良好的习惯 1、一日之计在昨夜 2、保持一定的拜访量 3、每天检讨当天的工作 4、言必信，行必果 5、不断的充实自己 6、合理安排工作和休息 成功的途径—— 改变自己 才能改变一切 尾 声 麦子有三种命运 1、作饲料 —— 给牲畜吃 2、作面粉 —— 给人吃 3、做成种子 —— 生根发芽 生生世世 薪火相传