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邮易购电子商务平台贷款要货业务探析 　　摘要：文章从贷款耍货业务的由来、业务运营特点、业务流程及运行效果四个方面对贷款要货业务进行了详细解析，并在此基础上探讨了创新营销模式的重要意义。 　　关键词：贷款要货；邮易购；电子商务平台；虚拟账号 　　中图分类号；F61 文献标识码：A 　　2009年，湖南邮政邮易购电子商务平台（以下简称“平台”）项目启动。该平台供应渠道对接快乐购、嘉丽购、京东等国内知名经销商，引进家电、服装、日常消费品等适合邮政分销、配送的商品；分销渠道主要对接农村市场，同时兼顾城市市场，让客户通过平台购买质量有保障、使用放心的产品。通过创新“农村支局+乡镇赶集”营销模式，农村支局在赶集日开展“微型路演+型录代购”等业务促销活动，在此背景下，贷款要货业务应运而生。本文从业务创新思路、业务运营特点、业务流程及运营效果四个方面对贷款要货业务进行了分析。 　　1 贷款要货业务的由来 　　平台创新了“农村支局+乡镇赶集”、“型录分销”等营销模式，尽管营销效果不错，但仍有一定的局限性，主要表现在商品分销方式属于被动销售，购买决定权取决于客户对商品的体验，而客户体验效果又不直观。如果分销主动权在销售员手中，销售员就可根据客户的实际情况选购商品，且可携带实物上门销售。解决商品分销主动权的问题，实质是邮易购运营商发展加盟分销商的问题，首先要解决销售员购买商品的资金问题，其