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八 百 寿 酒 业 网 络 营 销 计 划 书 联 系 邮 箱 ：wanggui1203@ 项 目 时 间 :2011/9/23---2011/12/01 目录 一、摘要 4 二、行业概况和公司背景 5 2.1白酒与川酒概述 5 2.2白酒行业概况 5 2.3公司背景 6 三、总体发展战略 6 3.1八百寿酒业公司的品牌定位 6 3.2战略目标 7 3.3三大主要战略方向 7 四、企业经营环境分析（swot模型） 8 4.1优势分析 8 4.2劣势分析 8 4.3机会分析 8 4.4威胁分析 8 五、市场细分 9 5.1年龄细分 9 5.2价格细分 9 5.3用途细分 9 六、目标市场定位 10 6.1区域定位 10 6.2产品定位 10 6.3消费群体定位 10 6.4网络目标市场定位 10 6.5目标市场选择 11 七、制定网络营销策略 11 7.1 4PS营销策略分析 11 7.11 产品 12 7.12 价格 12 7.13渠道 13 7.14 促销 13 7.2计划实施 14 7.21网络营销流程 15 7.22网络营销流程详解 17 7.221网络营销的任务 17 7.222网络营销的具体内容 17 7.223企业形象 17 7.224cis整合营销传播平台的搭建 18 7.3目标和预算 18 7.4控制 19 7.41控制原理 19 7.42控制的主要活动 20 7.43控制的主要内容 20 7.431整体变更控制范围 20 附件：网络营销项目工作过程性记录 22 一、摘要 随着社会的不断发展,网络不断普及以及新兴人类生活方式越来越宅,催生出了一些新的词汇，例如网络营销、电子商务。 那么什么是电子商务?什么是网络营销呢?电子商务就是各参与方之间以电子的方式而不是以物理交换或者直接物理接触方式王城任何形式的业务交易。主要是指利用web提供的通信手段在网上进行的买卖产品或提供服务的交易活动。简而言之就是电子解决怎么做的问题，商务解决做什么的问题。而网络营销则是企业整体营销战略的一个重要组成部分，是为了实现企业总体经营目标而进行的，以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。因此网络营销是电子商务的重要内容和形式之一！纵观现实社会电子商务发展日新月异.诚如阿里巴巴董事局主席马云所说现在这个社会要么电子商务,要么无商可务.因此各个企业都开始走上了或者即将走向网络营销之路. 四川八百寿酒业有限公司是四川省白酒行业知名企业，四川省十大知名酒厂之一。公司现有资产5000余万元，职工300多人，占地面积30000多平方米，“彭祖”、“八百寿”系列酒年生产能力10000吨。然而地处经济较为落后的彭山县城，生产能力大大的超过了本地市场，加之一个企业的战略目标也不仅仅是满足生产地市场但是实体店面和层级式渠道建设所需的资金太大，因此网络营销方式就是其企业提升企业知名度，打开全国市场的有效途径之一。 我们结合四川八百寿酒业有限公司的实际情况从公司环境和行业背景等做出了公司发展战略。并根据swot分析和stp分析结果做出了实施网络营销的全过程方法与策略，以期为四川八百寿酒业有限公司顺利实施网络营销走向全国市场提供参考。 关键词：网络营销 电子商务 八百寿酒业 白酒行业 二、行业概况和公司背景 2.1白酒与川酒概述 白酒是中国传统蒸馏酒，工艺独特，历史悠久，享誉中外。2009-2011年6月我国白酒产量保持了较为迅速的增长。2009年1-12月，全国白酒（折65度，商品量）累计产量为7,069,307.31千升，比上年同期增长了23.82%。2010年1-12月，全国白酒（折65度，商品量）累计产量为8,908,343.33千升，比上年同期增长了26.81%。2011年1-6月，全国白酒（折65度，商品量）累计产量为4,799,931.24千升，比上年同期增长了27.99%。2007-2011年3月，我国白酒制造业行业规模不断扩大，2007-2010年，白酒业销售收入总额四年间平均增长速度为31.36%，高于工业四年平均增长速度（增长22.72%）。2011年1-3月，白酒业销售收入总额达到880.983亿元，同比增长36.79%，继续高于工业平均水平（增长30.59%）。表明我国白酒行业总体增长速度较快。这也说明白酒业的增长速度在所有工业行业中处于前列，是一个高速增长的行业。 未来一段时期，中国白酒行业将进入一个稳定发展期。虽然发展速度会有所减缓，但行业的景气度将继续保持。随着经济发展及居民收入增加，高端产品市场呈现快速上升的趋势，加之渠道、终端之争愈演愈烈，中高档市场的竞争将成为决定行业竞争格局的主导力量。 古代的四川酒文化，是我国酒文化百花园中的一朵奇葩，尤其是以五粮液、剑南春、泸州老窖、全兴、沱牌、郎酒等“六朵金花”为代表的传