婚房置业划执行方案.doc

卧龙·丽景湾婚房置业计划方案 谨呈：卧龙地产 1、活动主题 第一季：婚房置业计划——“8000+2000婚房置业基金” 第二季：家和置业计划——“10000元家庭置业基金” 2 活动时间 第一季活动时间：2010.6.1——2010.8.1 第二季活动时间：2010.7.1——2010.9.1 3、客户限定 第一季：客户需同时满足以下全部条件，方可参加婚房置业计划的优惠活动： 年龄在35周岁以下的青年客户； 本次认购为首次置业（第一次贷款买房）； 于2010年6月1日－2010年8月1日期间认购活动指定单位，签署认购书，足额缴纳定金； 注：在实际的操作中，销售员可告诉客户如果不能满足条件的话，可使用亲友的身份证。 第二季：客户满足以下条件，便可参加家和置业计划的优惠活动： ● 于2010年7月1日－2010年9月1日期间认购活动指定单位，签署认购书，足额缴纳定金； 4、活动房源 第一季：小高层中的88平两房，2#85平两房。 第二季：3#、4#、5#楼的三房产品。 注：在实际的操作中，如有客户坚持要类别墅系列中的125平房源，可以由销售员向经理申请，根据两房或者三房分别获得婚房置业基金和家和置业基金。 5、客户参与途径 ◆ 通过网站，填写相关资料，加入卧龙置业计划； ◆ 在中百仓储常青店设置一个临时外展点，客户通过外展点填写资料，加入卧龙置业计划； ◆ 通过公司派发的单张，填写相关资料，加入卧龙置业计划； ◆ 来营销中心办理加入手续； 6、优惠形式及额度 ◆ 通过网站、传单、短信获取活动信息填写资料，根据所需房源，选择需要加入的置业计划： 加入婚房置业计划后即可获得6000元的置业基金； 加入家和置业计划可获得8000元的置业基金； 此外客户参与项目周末活动，并在周末签定购房合同可再获得2000元的置业基金。 对新（将）婚夫妇的补充优惠政策 在成功参加本季婚房置业计划基础上，如买受人（或之一）持有于2010年6月1日－2010年7月1日期间领取《结婚证书》，并在活动期间签订认购合同，则可通过出示本人结婚证额外获取2000元“新婚礼券”，金额可于签订最终销售合同时在总房款中扣除。 客户获得的所有置业基金以总价优惠的方式给出。 7 客户参与置业计划的流程 8、推广途径 网站可将整个置业计划的第一季和第二季都进行宣传，其他的宣传渠道如短信、户外、夹报、派单、夹报等先打婚房置业计划，再打家和置业计划。 ◆ 网站：在公司网站上制作专题栏目，网站内容需要将婚房置业计划以及家和置业计划的活动信息都形成一个系统的宣传。网站主要包括四大块的内容：目标客户群的描述、置业计划活动的相关信息、客户问卷信息的填写，该专题栏目可以通过宣传的游标连接进去。 公司主页的连接示意： 目标客户群的描述示意： 置业计划活动的相关信息示意： 客户问卷信息填写示意： ◆ 网络广告：网络广告目前主要打婚房置业计划，可在搜房、亿房或者腾讯的网站上放一个游标，内容示意：“8000+2000元婚房置业基金….”可直接连接进入主题网站。 ◆ 派单：制做和婚房置业主题相对应的单张，派发到江汉区，常青片区、古田片区等成交客户比较集中的片区。单张有一页是客户信息的填写，客户填写完后来现场提交即可加入婚房置业计划，并享受置业基金的优惠。 客户信息填写内容示意： 夹报：夹报内容同派单单张内容基本相同，需要留有地方供客户填写相关信息，客户凭填写的信息来现场登记，即可加入本置业计划。 短信：结合每周不同暖场活动的主题，将置业计划的优惠信息释放给目标客户群体。 户外：更换户外广告牌，内容和所推主题对应。 户外广告示意： 9、推广时间铺排 途径 时间 主题 备注 户外 5.30 婚房置业计划 ◆5.25之前完成设计 ◆5.30号之前完成制作 7.15 家和置业计划 ◆7.10之前完成设计 ◆7.14号之前完成制作 网站 6.1 婚房、家和置业计划 ◆6.1之前完成制作 网络 5.30 婚房置业计划 ◆5.25同搜房、亿房、腾讯等网络公司洽谈； ◆5.28完成游标的设计 7.15 家和置业计划 ◆7.10同搜房、亿房、腾讯等网络公司洽谈； ◆7.13完成游标的设计 短信 6.1-8.1期间每周一次 婚房置业计划 结合周末暖场活动 7.1-9.1期间每周一次 家和置业计划 结合周末暖场活动 夹报 6.1-8.1期间每周一次 婚房置业计划 ◆5.25完成夹报的设计定稿 ◆5.30之前完成夹报的印刷 7.1-9.1期间每周一次 家和置业计划 ◆7.25完成夹报的设计定稿 ◆7.30之前