05-老师后端的重要性.docxVIP

看看你跟别人的差距在哪里 很多老师经常说招生难，招生结果不理想，但是并没有意识到深层次的原因：你没有系统的营销思想，你对营销的理解可能比别人差了好几个层次。 跪求来的方案治标不治本，如果一直靠这些走下去，你会发现永远追不上那些营销做得好的学校。 目录 一、营销主张 —— 我们卖给家长什么？ 二、信任与痛点： —— 怎么让家长愿意买？ 三、追销与后端系统： —— 怎么建立持续销售系统？ 四、测试思维： —— 打造适合自己的策略 营销主张 我们卖给家长什么？ 作为老师，如果你真正地要去学习营销，首先你需要知道你要销售什么？ 很多老师会说，我们就是卖课程卖教材的啊！所以，很多销售人员每一次和家长接触的时候都会说，我们有一个什么样的课程，你可以给孩子报名试一试。然而，你这样说，家长们会很反感，认为你总是让他报课程。 这时候，你需要建立营销主张这样的思维模式，不要销售课程，销售课程很难，你可以销售主张。 主张是什么意思呢？和家长谈的时候，告诉他一个概念一个角度，而不是一个产品，这个角度就是主张。 举个例子，比如有一个记忆力的课程或者是一个右脑开发的课程，有的销售人员会和家长说：“我们有一个右脑开发的课程，你家孩子可以试试”。你想想，不了解的家长都不知道右脑开发是什么，他听了或许还以为你要给他开脑。 如果这个时候你和家长聊天，你可以获取家长的很多信息。有的家长会说，我孩子注意力很差，