《经典培训课件》amj15口腔护理品类bpm新品知识app自学课程.pptVIP

课程回顾 推高端稳核心 高健白爱连带 播视频就明白 Thank You ! * 加入SBC 加入SBC * * * 重要的方向再突出 * 口腔护理品类BPM新品知识 2015年4月-6月 课程时间：30分钟 By Dora Chen @CBT 目录 赢销售 赢创新 赢培训 赢销售 基础护理产品介绍 专业护理产品介绍 赢创新 包装更新 货架陈列更新 FMOT期望 赢培训 SBC更新 PAD画面更新 目录 1.全优七效牙膏 2.防护修蛀牙膏 3.MICA双效美白牙膏 4.牙刷 赢销售—基础护理 推荐思路： 优先推荐全优七效牙膏，若觉得价格高，则推防蛀修护牙膏 赢销售—基础护理 全优七效牙膏 赢销售—基础护理 1.减少牙龈出血红肿，3天起效； 2.牙菌斑导致牙龈有炎症，从而引起牙龈出血红肿； 3.特有牙医专用亚锡氟成分，消炎抑菌，治标治本，安全有效； 4.1支顶7支，特别适合全家使用。 高 全优七效牙膏 赢销售—基础护理 软话术 中老年人：预防很多口腔问题（比如牙周病、牙龈红肿出血等） 家庭主妇：1支顶7支，适合全家用 孕妇：准妈妈口腔影响宝宝健康 高 小测试 选择题：全优七效牙膏可以减少牙龈红肿，（）天起效 A 3 B 5 C 7 D 10 答案：A 防蛀修护牙膏 1. 含有糖酸隔离盾，会在牙齿表面形成一层保护层，隔离糖酸侵蚀，能有效预防蛀牙； 2. 它能坚固牙釉质,四重防蛀； 3. 长效清新薄荷配方，口味特别清新 赢销售—基础护理 健 防蛀修护牙膏 软话术 牙好胃口就好，经常吃好的，更需要一支好的牙膏来保持口腔健康！ 赢销售—基础护理 健 MICA双效牙膏 1.小S推荐，这是一款美白效果最好的牙膏，白得又快又明显 2.独有MICA美白粒子，可以有效去除顽固牙渍,并形成保护层，持久光泽 3.泡沫细腻丰富，薄荷味清新持久。 赢销售—基础护理 白 MICA双效牙膏 软话术 年轻人：牙齿白显得人更好看 赢销售—基础护理 白 超细牙刷：黑茶/绿茶 卓越技术 （佳洁士）最细最柔软 真正含有黑茶/绿茶，不含茶味香精 茶能中和口腔酸性，起到防蛀作用 多角度刷毛：全优七效牙刷 卓越技术 专利16度，牙医洗牙的角度 显性刷毛，提醒更换牙刷 赢销售—基础护理 小测试 选择题：客人要购买对抗牙龈问题的牙膏，我们优先推荐（），客人不接受，我们再推荐（） A 防护修蛀、全优七效 B 全优七效、防护修蛀 答案：B 美白牙贴 赢销售—专业护理 佳洁士 美白牙贴 为什么可以快速美白？ 柔软贴服的透明薄膜，表面涂有含洁白成分过氧化物的啫喱。贴上去30分钟见效。 赢销售—专业护理 佳洁士 美白牙贴 接地气话述 1.小S推荐，显著美白，30分钟见效，天生黄牙也能白（特别适合临时参加重要场合） 2.中性，温和无刺激、专业、安全 3.美国进口 赢销售—专业护理 小测试 多选题：关于美白牙贴，以下说法正确的是（） A 美国进口，小S代言 B 显著美白，30分钟见效 C 中性温和，没刺激 答案：ABC 赢销售 基础护理产品介绍 专业护理产品介绍 赢创新 包装更新 货架陈列更新 FMOT期望 赢培训 SBC更新 PAD画面更新 目录 旧包装 新包装 赢创新—包装更新 4月份将出新包装，突出功能，突出数字 赢创新—货架陈列更新 跳跳贴 货架档条 4月份开始提供以下货架档条和跳跳贴 全优七效牙膏 视线位 双排面 防蛀修护牙膏 中间位分销全 双效炫白牙膏 视线位 分销全 金分销+笑脸货架 赢创新—FMOT期 赢创新—FMOT期望 健白堆 促连带：牙刷多陈列 小测试 多选题：AMJ 15 FMOT期望是（） A 金分销+笑脸货架 B 健白堆 C 牙刷多陈列 答案：ABC 赢销售 基础护理产品介绍 专业护理产品介绍 赢创新 包装更新 货架陈列更新 FMOT期望 赢培训 数字销售工具画面更新 目录 数字销售工具主要变化： 增加Oral B 3D电动牙刷对比视频 实验对比，更有说服力！ 小测试 单选题：牙齿白显得人更好看是针对（）群体说的软话术 A 年轻人 B 家庭主妇 C 中老年人 答案：A * 加入SBC 加入SBC * * * 重要的方向再突出 *