家教公司教育机构创计划书策划方案.doc

大学生创业计划 公司名称：xx教育机构 小组负责人：XX 小组成员：XX 联系电话：X 电子邮箱：XX 二0一三年十一月 目录 第1章 执行总结 4 1.1 项目简介 4 1.2 面临的市场机会 4 1.3 市场环境和竞争优势 5 1.4 经济状况和盈利能力预测 5 1.5团队概述 5 1.6所需资源和提供的利益 6 第二章 市场竞争 6 2.1 竞争对手分析 6 2.2 市场竞争策略 6 2.3 竞争优势分析 7 第三章 市场调查与分析 8 3.1市场分析 8 3.2市场发展趋势 8 3.3预计收益 9 第四章 经营管理 9 4.1设备购置 9 4.2运营方案 9 （1）前期工作 9 （2）家教进行中 10 （3）家教结束 10 4.3营销策略 10 （1）组建高水平的合作团队 10 （2）保持团队的高实力性 11 （3）搞好宣传工作 11 （4）树立好公司形象 11 （5）客户目标 11 4.4 广告策略 11 第五章 内部管理 12 5.1公司组织结构 12 5.2主要管理者构架 12 5.3公司管理制度 13 （1）公司管理制度 13 （2）人力资源计划 13 (3)内部激励方案 13 第六章 资金运营计划 14 6.1资金需求说明 14 第七章 关键的风险和问题 15 7.1风险分析和管理 15 （1）外部风险 15 （2）内部风险 15 （3）解决方案 15 7.2面临的挑战 15 7.3应对策略 16 （1）公司 16 （2）个人 16 第八章 安全问题 16 8.1安全问题 16 附（注意事项） 16 第章 执行总结1.1 项目简介根据长时间的观察发现重庆我们将公司创建在内市场分析.2运营方案”“守”两种方式同时进行招生以及学生信息的采集：“攻”就是挨家挨户跑，询问家长是否需要给子女请家教，若需要便请家长填写一份信息表；“守”就是在人流高峰期在小区、学校附近进行固定点报名。然后对已报名的家长信息进行汇总，更具家长要求和家教地点等因素合力安排我们的老师进行试讲。 （2）家教进行中 待合同签署完成后，我们会与家长联系时间安排老师进行试讲，有负责人陪同。试讲其间，家教人员应该注意授课者的各方面反应，当然更应该展现出自己的家教水平，而负责人员则应该了解学生的家庭背景。 经三方协商，确定无异议后，可以在合同上签字。 自合同签定之日起，该生即可在家长的监护下进行家教。 （3）家教结束 收录每位家长的宝贵意见，对公司进行针对性的改进。家长和公司互留联系方式，以便于以后需要家教的时候可以继续和我公司合作。 对教员的家教能力（沟通能力，授课方式等）进行评估，优秀的我公司将留有信息，继续保持长期合作，不合格的教员需要经过培训，准备充分后再次面试才能录用。 4.3营销策略 （1）组建高水平的合作团队 公开地招聘具有良好职业素质的勤工俭学学生，更具个人特点和公司的需求组建好具有高效率、高水平的团队。 （2）保持团队的高实力性 请几个具有相应工作经验的老师，并且定期对员工进行相关的专业技能的培训。进行团队内部的交流心得活动，进而提高整个团队的凝聚力和战斗力。 （3）搞好宣传工作 利用好新的团队深入市场搞好全方位多角度的宣传，通过定点宣传、传单的方式、抽样调查等方式进行。也可以通过相关的促销活动的方式争取在竞争激励的市场打响第一炮。 （4）树立好公司形象 公司制定的服务标准和企业理念：创业似金、敬业如牛、慧知于行、通厚载德。 （5）客户目标 学生锁定在中等及其以上收入的家庭，小学初中文化课辅导为主，主要开始对数理化生等各科的辅导，重在基础巩固和拔尖。 教员锁定在在校大学生，以成绩优秀者为主。 4.4 广告策略 公司的宣传策略制定的基础是以满足消费者的需求为目的，彻底的分析他们到底需要什么，抓住消费者的心理，宣传时候主要策略基础是一定要详细说明我们能给予他们什么，我们能提供什么，宣传是一个互动的过程，不是单方的，在有市场调查的基础上制定出相应的宣传策略，在进行大规模不同形式的宣传。 对于家长和大学生的宣传策略：(1)报纸杂志宣传（2）传单宣传（3）网络宣传（4）学校宣传，与校方合作等。 第五章 内部管理 5.1公司组织结构 1.组织机构设计。目前市场上很多从事家教行业的团队组织，但是他们大多都没有相应的组织结构或者组织结构不完善。作为一个刚刚起步的团队，我们要想在以后的竞争中能够并且取得胜利，首先我们必须建立一个完善的组织结构。本公司设总经理一名，主要职责是：全面负责机构的经营管理，组织制定机构的经营、发展、财务、人事等计划；招聘和调配人员等；决定员工的奖惩。团队根据职能范围，下设三个部门辅助工作。分别是：市场部，财务部，人力资源部。主要职责是： 人力资源部：负责人员招聘，任命和派遣。协调各部门，负责后勤与服务工作，各项办公事宜。负责