国际贸易务第二章.pptVIP

第二章 国际贸易操作的基本流程 教学目标 1、了解现代国际贸易的特点； 2、熟悉国际贸易操作中的主要关系人及其作用； 3、重点掌握好国际贸易操作的基本流程的要领。 案例 一位刚入职的新外贸业务员小张在公司安排下，由销售部王经理进行业务指导。他先从熟悉产品的分类，型号和性能开始，然后一步一步了解整个下单，生产到发货的流程，接着公司安排他先跟老客户，再接着他就是要学会如何报出好的价格，然后小张就货物的规格、价格、数量、交货时间、地点和方式等条件和客户达统一，并签订贸易合同，合同订立后就是要进行外贸单证的签发，根据业务环节与相关业务部门制作相关单证—安排国内外货运、报关、保险、货物进出口检验、收款、出口退税、贸易纠纷解决等等…… 本章导入 看似简单的各个贸易业务流程，要完整无差错地完成却是需要对国际贸易操作的基本流程的熟悉，因此国际贸易业务人员掌握扎实的专业知识和实际流程操作，对此，下面我们将介绍国际贸易操作的基本流程，以便同学们做好国际贸易。 第一节 国际贸易操作中的主要关系人 一、国际贸易的特点 二、国际贸易准备阶段的主要关系人 三、国际贸易合同履行阶段的主要关系人 四、国际贸易纠纷处理和解决阶段的主要关系人 一、国际贸易的特点 第一、流程环节多 第二、贸易专业技术高 第三、贸易风险高 二、国际贸易准备阶段的主要关系人  （包含贸易合同磋商和签订的阶段） 1、出口商（卖方）（Exporter，Seller） 2、进口商（买方）（Importer，Buyer） 3、货源供应商（Source supplier） 4、出口中间商（Export middlemen） 5、进口代理商（Import agent） 6、律师（Lawyer） 7、政府机构（The government agencies） 三、国际贸易合同履行阶段的主要关系人 1、商业银行（Commercial Banks） 2、货主（Owner） 3、承运人(The carrier) 4、托运人（The shipper ） 5、货运代理人(Freight agents) 6、保险人(The insurer) 7、商品检验检疫机构(Commodity inspection and quarantine agencies) 三、国际贸易合同履行阶段的主要关系人 8、 出入境检验检疫局(Entry-Exit Inspection and Quarantine Bureau) 9、 报关行(Customs brokers ) 10、海关（The customs） 11、政府（The government） 四、国际贸易纠纷处理和解决阶段的主要关系人 (一)国际贸易的纠纷处理阶段的主要关系人 1、出口商（卖方）（Exporter，Seller） 2、承运人(The carrier) 3、保险公司(The Insurance Company) 四、国际贸易纠纷处理和解决阶段的主要关系人 （二）国际贸易的纠纷解决阶段的主要关系人 1、仲裁机构（Arbitration institution） 2、法院（The court） 第二节 国际贸易操作的基本流程 一、国际贸易操作基本流程的简述 二、国际贸易准备阶段的基本流程 三、国际贸易磋商和签订合同阶段的基本流程 四、国际贸易合同履行阶段（包含贸易纠纷处理和解决阶段）的基本流程 一、国际贸易操作的基本流程简述 1、进出口商洽谈贸易---贸易洽谈 2、签订订单—订立合同 3、下订单到工厂生产或采购--备货 4、进出口商品检验检疫局检验货物—商检 5、向海关申报出口—报关 6、把货物运输出国交给客人--货运（这里包含办理货运和购买保险） 7、向银行交单收取货款，也就是从客人那里收货款结汇--收汇 8、向外汇管理局申报外汇结算事务--核销 9、向国家税务机关申报税款事务—出口退税 10、贸易货物出现受损或质量问题—报损（险）、复验 11、解决贸易纠纷—协商、调解、仲裁或者诉讼 二、国际贸易准备阶段的基本流程 （一）国际贸易准备阶段操作的基本业务流程 1、选择国际贸易对象 2、制定进出口商品经营方案 3、选配国际贸易谈判的人员 （二）进口贸易准备阶段的特定业务流程 1、申领进口许可证 2、填制、审核进口订货卡片 （二）出口贸易准备阶段的特定业务流程 1、选择目标市场 2、出口商品商标的国外注册 3、出口商品广告宣传 三、国际贸易磋商和签订合同阶段的基本流程 （一）建立国际贸易的业务关系的方式 1、政府机构、商会、行业协会和业务合作 企业协助 2、专业性刊物、工商企业名录 3、商业会展、互联网 （二）建立业务关系的形式 1、口头洽谈 2、书面洽谈 （三）国际贸