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个人因素 在land’send工作5年，有丰富的直销经验 轻公司运营模式 PPG仓库展示 当每日销售量增大时，仓库成本及物流成本成几何数增长 PPG广告投入费用 大量投放橱窗陈列广告，广告费高达2.3个亿，广告耗费了大量成本，但网络媒体广告投入上非常少，导致资金回转率低 v a n c l（凡客诚品）的主要对手 世界第一 强大的it运营系统 Ppg的just in time PPG后期绩效不佳的因素 个人因素 李亮过于强势，只想上市卖掉公司，不想做大做强 团队因素 缺乏通晓衣服制作工艺流程的高管 核心高管集体出走 信任危机 风险掌控能力不够，危机公关能力差 融资危机 与风投对赌，后期无法融资 资 料 直销条件的成熟 互补、关联产品及新目标群体 男衬衣互补产品 领带、领带夹、皮带、背心等 男衬衣关联产品 男裤、外套、西服、鞋、内衣、内裤等 新目标群体 女装 童装 团队因素 PPG Vs Vancl PPG 背景 PPG前期市场成功的原因是什么？ 前期一飞冲天的缘由 PPG前期市场成功的原因是什么？ 前期一飞冲天的缘由 PPG前期市场成功的原因是什么？ 前期一飞冲天的缘由 PPG前期市场成功的原因是什么？ 前期一飞冲天的缘由 PPG前期市场成功的原因是什么？ 前期一飞冲天的缘由 PPG前期市场成功的原因是什么？ 前期一飞冲天的缘由 PPG前期市场成功的原因是什么？ 风投青睐 PPG后期绩效不佳的原因？ 后期无法落地的尴尬 PPG是转守衬衫市场还是在多个市场上发展？ 未来如何持续发展 PPG是转守衬衫市场还是在多个市场上发展？ PPG的竞争力有哪些？ 给v a n c l（凡客诚品）提出建议 Van 先锋 c 陈年 l 雷军 给v a n c l（凡客诚品）提出建议 只计成功，不计成本不是好模式 网络直销造势一时，造口碑才是一世 要有好的团队精通互联网运作，熟悉市场特性 直销模式灵魂是用户数据库的管理 直销模式的核心是规模、促销、质量的低成本控制 加强品牌拉力，供应链管理，客户服务与体验 在任何情况下，品质是企业的生命，是成功的基石 * LOGO * LOGO 年少得志，20多岁从互联网和直销中掘到第一桶金 精通资本运作流程 极具个人魅力 产品设计 制造外包 订单处理 广告宣传 物流外包 消费者使用 易模仿，难掌握 在产品设计、制造外包、订单处理方面需要高超的供应链管理 超低渠道成本+高额广告费用 相比重公司运营流程简化 欧洲第一 雅戈尔 九牧王 七匹狼 海澜之家 美特斯邦威 报喜鸟 ZARA 呼叫中心信息处理 网站 目录 广告 客户 网站嵌入 制造加工 仓储中心 布料采购 物流配送 订货及投诉 质检 反馈 24小时 1小时 96小时 预警 库存周转20天内 3天内送到 7家 在消费者选购一款产品后，信息中心1小时内向采购部门发出指令，材料会在24小时内送到加工厂，在96小时内会被送到仓库等待打包发放 1、品类和品种的单一 2、产品容易标准化 3、相关资源获取—制造大圆，江浙一带 4、信息技术发展 5、互联网的普及 6、物流基础的完善—量大、配送体系、整合 7、购物习惯的改变 8、游戏规则立法—淘宝、成功、立法允许 李亮(首席执行官） 赵奕松（首席营销官） 黎勇劲（首席运营官） 糜广杰（首席财务官） 全部海归背景，擅长资本运作 精通直销模式 团队精明强干、活力无限 第二小组：刘 伟（资料收集整理、PPT制作） 侯博文（主讲人一） 陈晓红（主讲人二） 张 晶（参与讨论） 分析营销机会 确定目标市场 制定市场战略 制定战术策略 市场分析 分析营销机会 确定目标市场 制定市场战略 制定战术策略 市场分析 既有需求量巨大 制造业零售价差 直销条件成熟 国内服装直销模式尚未开垦，属于蓝海市场 分析营销机会 确定目标市场 制定市场战略 制定战术策略 市场分析 锁定男士衬衣( 较高的标准化) 网络直销市场 B2C市场 分析营销机会 确定目标市场 制定市场战略 制定战术策略 市场分析 轻公司 供应链合作(制造，质检，配送外包） 一网打尽的推广模式（网站嵌入） 分析营销机会 确定目标市场 制定市场战略 制定战术策略 市场分析 推出拳头产品牛津纺衬衫 4-5件衣服打包销售 只招聘直销与it背景职员 大手笔投放平面广告，提出口号 分析营销机会 确定目标市场 制定市场战略 制定战术策略 市场分析 使用者新鲜好奇 价格便宜，试穿要求低 要求简便，只需要2个信息，大小与色彩 体验式购买，90天退货承诺 分