2011年10月30日大和无锡项目划提报.ppt

挑戰チャレンジ 因为，同一区域中，虽然产品价格存在一定竞争，但本案代表日本顶尖的住宅文化与产品开发技术，在无锡根本不存在同类对手。 解決方式ソリューション 产品核心价值：传承日本住宅精髓的精工之家 当精致的房子为生活服务，生活本身也就成为一种艺术。 用文化精神提升知名度… 方式：日本建筑物之旅 邀请客户，组织民间考察团与媒体去日本大和品牌旗下物业实地考察，并通过网络，电视新闻实时报道。 SHOW 360度活动造势 巡展 杂志 讲座 文化 高端会所 生活家 清和源 用艺术品的展示方式… 场所：楼盘、美术馆、博物馆… 方式：将开发商大和房屋工业株式会社旗下的作品 与日本知名品牌或日本传统生活文化， 如三宅一生、茶艺，饮食等元素联合展出。 出版物：将巡展内容出书 成为艺术品的平台… 开发商本身具备的高品质，令人从踏入“清和源”就能感受到精雕细作的生活打磨。 销售中心以“生活的源”为核心理念，分为两大区: 新技术介绍区：系统建筑，节能技术，家庭电子化，情报化技术，舒适空间及住宅设备技术，节省劳力的施工技术，严寒地的防寒融雪技术等先端技术等介绍。 样品展示区：展示别墅住宅及低层公寓住宅所采用的制品、部材。 与当代知名生活家合作，并邀请名人到现场录制专题节目。 精筑生活之本 SLOGAN 以精雕细琢的品质建筑品质生活，只因生活的初衷，正是为了更好的生活。 备选方向：生活，应如此享受 回归生活之本 LOGO VI VI VI VI VI VI VI VI VI VI VI VI VI 导入期（吸引目标消费群） 2012.6 2012.12 2013.3 延续 2013.1 本案推广分三阶段（四节点） 促進するために三段階のケース（4つのタイムポイント） 蓄势期（建立价值感） 热销期（创造关注度） 线上传播：日本最大房企首次来锡！ 3200年的文脉，开始一道新年轮 线下传播：生活是为了什么？ 制造前期话题，举办人居文化座谈会， 引出 日本房企首次来到无锡带来的全新理念。 传播：纯正的日式精工生活 产品价值体系全面发布， 突出项目核心优势， 积累大量客户，筛选、锁定目标客户 线上传播：你以为我们是创造房子？ 不，我们创造生活哲学。 线下传播：会享受，才懂生活。 双管齐下， 完成产品价值向客户生活价值的转变， 建立客户生活居住感受价值体系 项目现场包装 售楼处开放 样板房开放 开盘 无锡首座日式精工生活区 精筑生活之本 项目示范样板流动展出 节点一 项目现场包装 プロジェクトのサイトのパッケージング 预计时间：2012年6月 推广目的：强势宣告品牌入市信息 推广主题：3200年的文脉，开始一道新年轮 推广方式：以户外、候车亭、围墙、工地包装为主。 同时开拓客源渠道，积极联系鸿山片区日企，台资，合资等外籍人士较多的企业。 制造话题，举办人居文化座谈会，甚至与当下热门电视剧话题相结合。 引起全民大讨论。 引起注意 观念沟通 卖点诉求 形象展示 3200年的文脉， 开始一道新年轮。 鸿山，吴文化的发源地，一脉相承3200年。 千年的历史厚度，已注定其价值高度。 大和房屋，将日本精工理念深耕于地道吴文化，在古老的贵重之地， 为筑家作减法，回归纯粹生活哲学。 这片厚积薄发的土地上，一种新人居意识形态悄然萌发。 清和源 精铸生活之本 地缘文化 推广目的：树立观念，提升企业品牌及项目形象 推广主题：56年日本地产开发历史，这一次，更新无锡人居历史 推广方式：本阶段将发布报广，并以软文和社会新闻形式配合。公关活动在本阶段亦非常重要，可以开展电视讨论，丢出命题，日本文化与无锡文化的碰撞。同时，开展日本“样板品质生活区体验”活动，将体验区做成可移动房屋，流动展出。 节点二 售楼处开放 セールスオフィスオープン 预计时间： 2012年10月-12月 引起注意 卖点诉求 形象展示 观念沟通 56年日本地产开发历史， 这一次，更新无锡人居历史。 日本房地产行业巨擘，56年专业地产开发集大成，500万日本家庭口碑之选。 今天，世界500强名企——大和房屋， 以前瞻性创新科技，纯粹人居，启发无锡对生活本源的认知。 清和源 精铸生活之本 品牌背景 推广目的：项目主体形象面市，正面进入项目形象推广 推广主题：你以为我们是创造房子？不，我们创造生活哲学。 推广方式：线上线下结合，本阶段将发布报广，并以软文和社会新闻形式配合。 节点三 样板房开放 モデルルームオープン 预计时间： 2013年1月 引起注意 卖点诉求 观念沟通 形象展示 精装成品 你以为我们创造房子？ 不，我们创造生活哲学。 房子都有一种自我修养，一些纯粹居住，一些纯粹感悟，一些纯粹享受。 对于逐鹿多年的你而言，是时候停下来，享受