哈图CEO伏英娜：如何拿最多的资金、找最优秀的人？ .docVIP

　　哈图CEO伏英娜：如何拿最多的资金、找最优秀的人？ 没想到我的文章发表之后，得到了众多创业小伙伴们的认同和共鸣，大家的鼓励更让我有了继续总结和分享的动力，在上一篇谈过了我在找人(招聘)和用人方面经历过的那些坑和付出的代价，本篇则专注于CEO第二重要的职责：融资。也许因为我是连续创业者，2004年第一次创业的公司三年后被外企并购，这次离开微软西雅图总部回来创业，连续两次融资都算很幸运，都有不止一个TS(Term Sheet)在我的选择中顺利完成。不过作为一个狮子座的理想主义和完美主义者，作为一个曾经对Agile敏捷开发情有独钟的程序媛，我仍然时时在反思如何能做得更好，回顾这两次的融资经历也有很多客观的思考和领悟，希望给大家以借鉴和启发。　　投资人和创业者的关系　　首先我认为投资人和创业者的关系应该是平等和相互尊重的，合作必须基于信任的前提。我最不喜欢的投资人就是那种自以为是、高高在上的。曾经碰到过开会不止迟到还哈欠不断的，遇到这种投资人我通常会寒暄几句就草草结束，大家的时间都很宝贵，连起码的尊重都没有的人不值得我花时间去沟通。我也曾遇到还没等理解清楚就自命不凡地开始各种乱喷的，我不畏惧任何挑战，但只针对理解透彻，思路清晰，真正有观点的人，因为这样的思维碰撞双方都会受益匪浅。不懂得尊重，带着VC的帽子就自以为了不起的人是我最不屑的，其实真正有身份，有地位，有思想的人通常愈是谦逊有礼的。　　其次是诚信和正直，很多人会说如今尔虞我诈的商场如战场，如何保持诚信和正直?这或许是个难题，就像我最初不懂得跟投应该如何操作，也曾遇到过投资人背后沟通压价的情形;创业路上也曾遇人不淑被欺骗利用，而我能做的也只是把他列入黑名单，在不愉快的经历中成长而已。不过即使如此，也并不能改变我的乐观和道德标准，我想如果每个人都能做到洁身自好，不随波逐流，我们的世界一定会更加美好。　　在创投圈，每每提起投资人和创业者的关系，大家出于立场的不同都会有各种感慨，“当年你弃我不顾，如今让你高攀不起”的创业者故事时有发生，且被媒体所关注和报道，可我反而认为这种创业者没有胸怀，当年可能因为种种原因没有合作成功，然而世界很小，未来仍然有可能的合作空间，何必耿耿于怀?我认为投资人和创业者的关系应该是相互成就的，创业是孤独的旅程，一路上需要各种支持，无论是物质上还是精神上，有投资人认可和支持你的梦想，惺惺相惜，相见恨晚是极好的，还没有碰到可能也只是机缘未到。　　我的两次融资经历中，最终选择的都不是估值最高的，反而是我觉得更懂我和我的产品，有诚意，有“Chemistry”，感觉更为契合的伙伴。也许因为我是ENTP(MBTI职业测评)的类型，除了程序员背景的理性思考之外，还有身为女性的感性直觉，我并不知道是对是错，只是在面临决定时追随内心的选择而已，创业的路还很长，能找到真正契合的人一路相伴是一种运气，我希望未来每次的抉择都离成功更近一些。　　在国内浮躁、急功近利的大环境之下，找到真正理解我的梦想的投资人其实挺难的，因为相比硅谷，更多国内的投资人看重的是近在眼前的回报，不是颠覆未来的创新。从这个角度来看我真的很幸运，每次看到Leo王利杰写的文章“心有戚戚焉”，听到杨守彬说他觉得我做的是“兴趣所致，能力所及和幸福所向的事儿，成功只是迟早的”，我心中升腾的莫名的感动告诉我已经找到了“同类”。　　希望创业环境越来越好的中国能有更多放眼未来的投资人，当兴趣和梦想取代财务目标成为一个创业者的激情和动力时， 当这样的创业者越来越多成为创业大军的主力时，中关村才有可能成为硅谷。追求财务目标的创业者面临可能有更快实现其目标的选择时绝不会坚持，也不会有巨大的成功，而追求梦想的创业真正实现之时，其他诸如财富、名利等的附属品也一定会接踵而至。投资人的回报是承载在创业者的梦想之上的，找到喜欢的契合的创业者，信任他/她，支持他/她实现梦想才有可能得到十倍，甚至百倍的回报。　　拿最多的资金，找最优秀的人?　　最初看到关于创业的这个忠告时，我其实挺不以为然，我想精益创业应该是拿足够的钱做到下一轮，让公司不断的成长和增值，在适当的时候用适合的人。例如因为我有技术背景，所以最初并没有考虑找一个CTO做合伙人，我做过Marketing，所以也并不需要CMO， 甚至我认为创业之初没有必要有CXO，需要的是真正做事的团队，优势互补的组合。　　然而经历过这一年之后，我越来越认可这个建议，正因为开始时的资金不足够多，所以不得不同时有兼职的团队成员，也不得不用外包的UE/UI(关于我在用人方面的经历和反思，参见上一篇“哈图CEO伏英娜：我在用人上踏过的那些坑”)，无法让那些我曾经带过的最优秀的人全部加入。因为即使我承诺给他们超级美好的未来，却无法给他们足够美好的现实，创业公司的薪资如何能与BAT、外企等抗衡?如果时光可以