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如何进行房地产市场分析 学习内容 为什么要进行房地产市场分析？ 什么是房地产市场分析？ 房地产市场分析的思路、步骤和方法1。思路 三个层次 区域市场、专业物业市场、项目市场 两个方面 供给、需求 三个时段 过去、现在、未来 房地产市场分析的思路、步骤和方法2。步骤 房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法 第二步 区域经济环境和市场分析 房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法 第二步 区域经济环境和市场分析 房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法 第二步 区域经济环境和市场分析 房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法 房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法 房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法 第三步 专业市场分析（住宅） 房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法 第四步 项目市场分析 （微观层面） SWOT分析 SWOT分析的价值要素 S/W（优势/劣势） 的价值要素 ? 地段要素 ? 环境要素 ? 地块要素 ? 项目要素 O/T（机会/威胁）的价值要素 宏观要素——经济形势（宏观政策）/重大城市变革 中观要素——行业形势（一、二、三级市场）/城市规划（交通、市政配套、开发重点、热点等） 微观要素——市场竞争（片区、楼盘、户型）/客户流向 SWOT分析 进行房地产市场分析时常犯的错误 房地产市场是变化的，因此市场分析应贯穿于整个项目开发过程，根据市场的变化及时调整战略。 补充几点市场分析方法的建议： 学习内容 我们的战略 发挥优势，抢占机会 利用机会，克服劣势 减少劣势，避免威胁 发挥优势，转化威胁 优势 S 机会 O 威胁 T 劣势 W 1。大环境看好，项目的小环境就一定不错 2。过分倚重宏观资料来论证项目，只关注外围共性，忽视项目差异性 3。 过于偏重对“二手资料”的应用 4。以前什么卖得好，现在就做什么 5。别人做什么卖得好，我们做也会卖得好 地产江湖——数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！ * Auto professional service Ruihua 培训机构 汽车销售顾问课程之 第三章、销售技巧 主讲：游志华 Auto professional service Ruihua 培训机构 汽车销售顾问课程之 课 程 介 绍 课程目的： 本章课程为销售顾问进阶课程，通过本章的学习，使销售顾问掌握销售过程中常用的技巧，对销售顾问起着画龙点睛的效果！ 课程安排： 第一节、如何挖掘潜在客户 第二节、顾客类型分析 第三节、如何激发顾客的购买欲望 第四节、价格与价值 第五节、提问的技巧 第六节、促成销售的技巧 课程时间：6课时（360分钟） Auto professional service Ruihua 培训机构 汽车销售顾问课程之 （1）如何挖掘潜在客户 当前以展厅的“守株待兔”销售方式很难再能适应现在的竞争，如何从多渠道进行挖掘顾客，是优秀的销售顾问致胜的法宝！ Auto professional service Ruihua 培训机构 汽车销售顾问课程之 A、走商 是宣传汽车品牌、宣传经销商、宣传销售人员自身的最直接方式。 B、户外展示 户外展示是吸引潜在客户的很重要的一个方法，比如在人口比较集中的广场，商场作展示活动，参加当地会展部门举办的汽车展等。 Auto professional service Ruihua 培训机构 汽车销售顾问课程之 C、回访基盘客户 回访基盘的顾客不仅能巩固与老顾客之间的感情，同时能获得很多的潜在顾客的信息。 D、重视亲朋好友 销售人员不要忽视了自己的私人关系网。如亲戚、朋友、校友等。 Auto professional service Ruihua 培训机构 汽车销售顾问课程之 （2）顾客类型分析 分析型 引导型 封闭型 社交型 性格 专业 A、接待顾客性格有别 采用怎样的应对方式？ B、接待顾客性别有别 Auto professional service Ruihua 培训机构 汽车销售顾问课程之 （3）如何激发顾客的购买欲望 1）寻找商品优点 2）开发顾客需求 3）激发消费潜能 Auto professional service Ruihua 培训机构 汽车销售顾问课程之 几种常用的激发购买欲望的技巧 1、运用产品周期以大化小（注意如同与少买的影响） 2、运用第三方的影响力（情景、名人、专家） 3、运用比较或比较演示 4、抓住人性的弱点（多赚少花、体现