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目 录
摘要 3
1 特变电工股份有限公司简介 5
2 特变电工股份有限公司开拓海外市场的必要性 7
2.1 国内竞争日益加剧 7
2.1.1 国家宏观经济政策的影响 7
2.1.2 国内外行业竞争的加剧 7
2.2 国外市场的不断成熟 7
2.3 公司自身具备的优势 8
2.3.1 已经建立起技术创新体系 8
2.3.2 高素质人才储备的不断完善 9
2.3.3 保持国内行业的领先地位 9
2.3.4 企业文化的激励-“四特精神” 9
3 特变电工股份有限公司海外经营策略 9
3.1 特变电工股份有限公司海外经营策略的市场定位 9
3.1.1 重点国际市场 9
3.1.2 主要国际业务 10
3.1.3 各分公司市场区域划分 10
3.2 特变电工股份有限公司海外经营的产品定位 12
3.2.1 变压器产业 12
3.2.2 线缆产业 12
3.2.3 新能源、新材料产业 13
3.3 特变电工股份有限公司海外经营品牌策略 13
3.3.1 战略合作 13
3.3.2 技术交流 13
3.4 特变电工股份有限公司海外经营服务理念 14
4.1 加快国际成套工程承包业务的开展，形成可持续发展的国际成套项目工程总承包商 15
4.2树立特变统一品牌形象，进一步扩大公司在国际市场上的影响力 15
4.3通过内陪外引等方式，培养素质高的优秀人才，到驻外办事处开展工作 15
4.4扩大特变电工在目的地国影响力和品牌知名度 16
5 结论 16
谢 辞 17
参考文献…………………………………………………………………20
特变电工海外经营策略分析
摘要：本文对特变电工经济全球化过程中如何利用公司在国内市场上树立的竞争优势地位，进行国际化经营活动，正确选择目标市场国家以及目标市场国家的进入方式和经营方式，实施国际化经营战略，走出公司目前的经营困境增强公司国际竞争力，具有指导意义。论文首先对公司国际化经营的全球行业环境和公司内部条件进行了分析，说明行业环境为公司提供了合适的国际化经营的机会，公司也具备进行国际化经营的基本条件，在此基础上，运用跨国经营、国际贸易理论分析了应如何细分和选择国际化经营的目标市场国家，在选择了目标市场国家后如何确定具体的进入方式和经营方式，最后提出公司国际化经营应当采取的具体措施建议。
关键词：特变电工；海外市场；进入模式；经营策略
Variable Electrical special overseas business strategy analysis
LiuYantao Tutor：ShaoZhanlin
Abstract: The special economic change electricians how to use the process of globalization in the domestic market, the competitive advantage of a position of international business activities, the correct choice of target market countries, as well as target market countries into the ways and mode of operation, the implementation of international business strategy, operating out of the current plight of enhancing the international competitiveness of the company, guiding significance. First proposed by the papers to study the issue, and international companies operating in the global trade environment and internal conditions of that environment for the industry to provide the appropriate international business opportunities for companies with international operations of the Basic conditions, on this basis, the use of multinational operations, international trade theory analysis of the breakdown and
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