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电子商务网络营销方案设计 第 5小组 高寒羽 郑熙之 庄晓凌 张楚央 根雕项目简介 根雕市场分析 根雕市场的STP 推广策略及遵循原则 策略的执行 网络营销效果评估及改进 市场营销策略 具体方案内容 根雕项目简介 1.我国根雕概况 2. 根雕项目SWOT分析 3.对根雕进行网络营销的意义 我国根雕概况 根雕是以树根（包括树身、树瘤、竹根等）的自生形态及畸变形态为艺术创作对象，通过构思立意、艺术加工及工艺处理，创作出人物、动物、器物等艺术形象作品，被认为是集“天地之灵气、日月之精华”的艺术之宝。根雕艺术已经具有两千多年的历史，到了清代，木雕技术达到了高峰，许多木雕工艺品作坊还从民间走向官办，并相继形成浙江东阳、乐清、福建福州、莆田、泉州，台湾鹿港、大溪、三义，广东湖州、汕头，山东曲阜、云南剑川、江苏、湖北、上海、四川等许多地方色彩鲜明的民间木雕流派。其中浙江东阳、福建福州、广东潮州被称为我国木雕三大产地。 根雕项目SWOT分析 ①优势（STRENGTH） ⑴．老手艺人的做工，质量保证 ⑵．在当地较具名气，有一定的品牌 ②劣势（WEAKNESS） ⑴．根雕老板没有文化，整个行业以家庭作坊式生产销售为主，没有形成科学的管理体系。 ⑵．电子信息时代，根雕的宣传力度严重不够，大部分根雕销售商坐等顾客上门。 ⑶．根雕生产销售缺乏必要的知识，造成产品重叠，以生产为中心的销售理念忽视了消费 根雕项目SWOT分析 ③机会点（opportunity） ⑴．根雕本身具有很高的艺术价值，集观赏性、实用性于一身，兼有传统和现代气息，与现代人追求个性、自然、高雅的心态正相吻合，因此具有很广阔发展空间。 ⑵．当前正逢网络信息时代，科技高速发展，信息飞速传递，通过各种网络营销方式的应用，根雕的发展前途不可限量。 ⑶．我国加入世贸组织之后，众多国外消费者加深了对中国产品的认识，对于具有民族特色的工艺品的需求明显增加。 ⑷．金融危机横扫全球，却给根雕的发展带来了机遇。根雕作为工艺品，具有收藏的价值。看准收藏市场，根雕行业也许就可以触底反弹。 ④威胁点（threaten） ⑴． 除了根雕，还有木雕、竹雕这些相似品的竞争，根雕产业存在被取代的危险。 对根雕进行网络营销的意义 ①通过我们对网络技术的运用，有利于树立良好的品牌形象，产生理想的宣传效果，有利于改进企业管理，优化产业结构，促进根雕企业向科学化、先进化发展。 ②网络营销工具的应用，将给根雕产业的发展注入新的活力，提供更多的发展机遇，同时为其他相似产业提供借鉴，促进产业的全面提升。 ③网络营销工具的应用，将为根雕这一传统艺术的传承和发展提供一个良好的平台。保护我国古老艺术，挽救我们古老艺术，是我们中华儿女的光荣任务。 ④根雕产业的发展，为一大批失业人员提供根雕加工、销售、运输等工作岗位。 ⑤由于根雕以外销为主，根雕的发展，通过与物流、旅游业的结合， 将带动物流业、旅游业的进一步发展。 ⑥根雕产业的发展，将促进某县县域经济的发展，加强某县经济实力。 ⑦根雕的发展，将在一定程度上加快海峡西岸经济区建设的步伐。 ⑧根雕产业的发展，将缓解大学生就业难的现象，因为电子商务、计 算机技术、外语翻译、物流、美术设计等大批高素质人才是根雕行业 可持续发展的前提。 根雕市场分析 1.市场概况 2.根雕市场属性 市场概况 ①家庭消费：现代生活的交际越来越广，人们对家庭装修装饰越来越重视。不仅要求跟过去一样实用，更要求体现出主人的生活格调、品味、舒适、地位等等。特别是对客厅的要求，因为客厅是用来接待亲朋好友的主要空间，它不仅是家的一部分，更象是一个公共场所。因此客厅的装修装饰完全是这个家给别人的印象。而客厅里最重要的物件之一便是沙发和茶几，因为这是客人要接触的地方。 这就让根雕家具有了广泛的用武之地。 因为它不仅很好的解决了客厅接待的问题之后， 而且多了一重艺术欣赏作用，显示了主人与众不同的高雅 品味和格调，更提高了主人的身份和地位。 市场概况 ②茶庄茶楼：茶本身是一种文化，一种艺术，泡茶几乎成了人们一道必不可少的生活程序。茶，不再是用来喝，而是用来品。俗话说：品茶论道！品人间酸甜苦辣，品人生悲欢离合。