纳爱斯100年润发杯大学生营销大赛活动案009.docVIP

纳爱斯·100年润发杯大学生营销大赛活动案 主办单位：南宁营销协会 南宁成功远景广告营销策划有限公司 协办单位： 广西职业培训网 赞助单位： 纳爱斯集团南宁分公司 南宁智灵业商贸有限公司 参赛对象: 广西各大高校学生会、相关协会的成员及在校大学生 支持媒体：广西电视台资讯频道 南国早报 南宁晚报 南宁日报 南宁电台 项目简介 一、活动背景 在金融海啸的袭击下,使同学们陪感到了非常严峻的就业压力；政府号召同学们学以致用,把理论与实践联系起来,鼓励同学们在学习理论知识的同时就能把目光放远一些去了解社会,了解生存的价值以及生存的能力.而营销与策划无处不在,并且最能直接地培养在校大学生的能力. 二、主题与目的 目的:根据本次大赛的计划与总体规则,开展大学生有计划、有步骤、有目的的创业实践行动，全面提升在校大学生的营销与策划能力. 成为大赛的选手将历经项目规划、行销创意、商业资源整合、谈判、营销实战等不同环节的真实对抗，在此过程中将用最基本的生活用品(洗发水、沐浴露等)推销进行实战竞赛，且每一轮的竞赛都将会涉及选手不同的商业能力。即：根据不同的商家产品特点，进行不同环节的商业实战竞赛。竞赛环节涉及：创意、行销、营销策划、项目规划执行、商业谈判、资源整合、公关与管理等。从而挖掘出最优秀的营销与策划人才. 三、大赛名称:纳爱斯·100年润发杯首届大学生营销大赛 四、活动口号:主动营销，赢向未来！ 执行案 第一阶段:赛前准备、赛前宣传 时间:4月1日—5月5日 地点:南宁各高校 实施: A.在该段时间内各高校同时进行.指定媒体进行相应宣传。 B.组委会整理报名人数 1、宣传活动开展： A．与各院校校团委领导,兄弟协会联系接洽，并通过对活动意义的说明，获得校方领导对活动的支持，并得到其同意在校开展特使的招募工作 B．通过校团委,兄弟协会的协助，将相关大赛信息传达至校方各院系、班级 C．与各院校学生会组织、兄弟协会联盟合作，在各校的联盟兄弟协会负责大赛宣传、招募销售团队。并通过该组织在各院校开展地面的活动宣传工作，如：海报张贴、广播宣传、宣传单发放等。 2、大赛报名：在各院校设立报名点，由与我方达成合作的学生会组织、协会、联盟邀请本校其他兄弟协会和有关营销与策划的班级进行统一的填表报名工作(每队2~3人)，并对所有递交的报名表进行相关的收集、整理、入档。 第二阶段：启动仪式 时间：4月3日上午10点整~11点整 地点：广西大学礼堂 主要内容实施： A．主办方致开幕词 B．评委代表讲话 C．赞助商代表讲话 D．学生代表讲话 E．大赛主办方宣布广西首届大学生营销大赛开幕 第三阶段:初赛 时间:5月7日~5月15日 地点:各高校范围内 实施:在该段时间内各高校同时进行. 要求参赛队在限定的时间内写出一份策划书(策划书的内容包括:目标市场确定,市场细分,产品策划,产品确定等).并确定产品、赞助商家着手进行销售前培训，学生开始销售产品+策划案撰写。 销售团队撰写策划书并上交学校相关协会转交 赞助商代表派销售精英入校，对销售队伍进行产品销售前期培训。 第四阶段:复赛 时间:5月16日~5月22日 地点:各高校内 实施: A．各高校在设定地点对各参赛队签到,领取商品宣传资料及试用装(可以选一样或多样)并做好各队各种商品宣传资料的登记情况； B．各参赛队领到商品后在规定的时间内到学生宿舍或老师宿舍等场所进行推销工作； C．在比赛结束前各参赛队把所收到的货款和剩余的商品、宣传物料由工作人员进行登记清点.并由各队队长签字确认,收回参赛队证件. 工作时间: 9:00~9:30 工作时间: 9:30~11:30 13：30~17：30 工作时间: 17:30~18:00 第五阶段:总决赛 时间:5月23日10:00~17:30 地点:XX社区(密) 实施:各高校前三名进入总决赛的队伍进行最后的总决赛.这次决赛走出校园走入社区,面对的是陌生的环境,陌生的人群进行胆大心细脸皮厚的现场推销大赛.具体方法和预决赛的方法一样.但要有礼貌,有纪律地进行推销,不得对居民的正常生活造成不良影响.具体工作安排如下: 工作时间: 10:00~12:30 工作时间: 14:30~17:30 最后按销售总额多少评出第一名1队, 第二名2队, 第三名3队,优秀奖10队. 第六阶段:颁奖晚会 时间:5月24日 14：00~15:30 地点:广西大学礼堂 实施: 对这次大赛进行总结表彰； 请成功企业代表,知名嘉宾对大赛进行点评； 大赛组委会对各获奖赛队颁发证书和奖金； 各参赛高校相关协会出一套节目,（共6套）媒体进行录象剪辑报道。