专用于展示的商品陈列柜.ppt

连锁门店商品陈列管理;从两个小故事说起……;从两个小故事说起……;故事说明了什么？;1．掌握商品陈列的原则 ； 2．掌握商品陈列的方法和要领 ； 3．理解磁石点原理及应用； 4．会使用商品陈列的主要设备和工具 。;商品陈列;陈列三要素;3.2 商品陈列的设备和用具; 3.2.1 商品陈列的主要设备和用具; 3.2.1 商品陈列的主要设备和用具; 3.2.1 商品陈列的主要设备和用具; 3.2.2商品陈列设备的使用技巧 ;4）对普通的陈列用具，在使用时应该高低、上下、大小、左右错落有致。 5）各种设备、用具一定要制造精巧，且不宜过多。 6）陈列柜等一般是放在商店里边，要留一条使顾客容易进入的通道。 7）陈列用具不要单一，要有高、低、大、小等各种式样的，但也不要过多。;补充：磁石点原理;一石卖场：主力商品;二石卖场：展示观感强的商品;三石卖场：端架商品;四石卖场：单项商品;五石卖场：卖场堆头;单选： 1、目前零售店里最主要的商品陈列方式是（ ）。 A、货架 B、柜台 C、陈列柜 D、栈板 2、对于贵重商品，一般选择放在（ ）陈列。 A、货架 B、柜台 C、陈列柜 D、栈板 3、冰激凌适合放在（ ）陈列。 A、货架 B、柜台 C、陈列柜 D、栈板;4、为避免商品与地面接触受潮，必须使用( )。 A、货架 B、柜台 C、陈列柜 D、栈板 5、位于主通路的两侧的位置，在磁石点理论里属于（ ）。 A、磁石点一 B、磁石点二 C、磁石点三 D、磁石点四 E、磁石点五 6、位于超市通路的末端，在超市最里面的位置，在磁石点理论里属于（ ）。 A、磁石点一 B、磁石点二 C、磁石点三 D、磁石点四 E、磁石点五 ;多选：;判断：;3.3 商品陈列的方法和要领 ; 3.3.1 商品陈列的原则;显而易见原则;陈列丰满原则;随着商品不断地被销售出去，就要进行商品的补充陈列，补充陈列的商品要依照先进先出的原则来进行。;同类商品垂直陈列原则 ;关联性原则;相关产品，顺便车搭搭也无妨 一家便利店老板，进了一批酒瓶启子。开始他将这些酒瓶启子放在一个角落里，有人问了，就指给别人看，卖得十分缓慢，他也不在意。 　　后来，酒瓶启子的业务员巡视终端，给他出了个主意：你把酒瓶启子放在你出售的酒旁边试试，我敢保证你的酒瓶启子的销售量肯定会是以前的几倍。 该老板觉得，试试又不会死人。结果酒瓶启子的销售量成倍上升。而且有人购买酒瓶启子甚至一次买好几个。原来消费者觉得酒启子做得很漂亮，还可以当装饰品！　; 3.3.1 商品陈列的原则; 3.3.2 商品陈列的方法 ;2．整齐陈列法 将商品整齐地堆积起来以突出量感，适合超市欲大量推销，或因季节性需要顾客购买率高、购买量大的商品。;3．随机陈列法 随机地将商品堆积在一种圆形或方形的网状筐或台上，通常配有特价销售的价格牌子，给顾客一种“特价品”的印象。;4．兼用随机陈列法 同时兼有整齐陈列法和随机陈列法特点的陈列方法。;5．盘式陈列法 将装商品的纸箱底部做盘状切开后留下来，然后以盘为单位堆积上去的方法，也叫割箱陈列法，这种方法适合于陈列饮料、啤酒等商品。;6．比较陈列法 将相同商品按不同规格和数量予以分类，然后陈列在一起，利用不同规格包装的商品之间的价格上的差异来刺激他们的购买欲望。;优势明显，紧贴着竞品陈列 我们经常会有这样的经历：去卖场购买已经想好的啤酒，在啤酒的陈列区，该啤酒旁边陈列着另外一个品牌，一看价格，低0.3元一罐。想想：口味差不多、容量一样，就买便宜的吧。购买的决定就这样被改变。 ;优势明显，紧贴着竞品陈列 如果你的产品和竞争者是同类产品，并且包装、质能、款式、品牌力都和竞争品牌在伯仲之间，但是你的产品价格就是比竞争品牌要低，你应该如何在卖场做陈列？对，紧贴着你的竞争品牌。这样，能最直接突出你的价格优势。不要小看那张小小的价格标签，这往往是你把竞争品牌的消费者拉到你的旗下最后的机会。 ;7．端头陈列法 所谓端头是指货架的两头，是顾客通过流量最大、往返频率最高的地方。;8．岛式陈列法 这在超市的进口处、中部或底部不设置中央陈列柜。;9．定位陈列法 定位陈列法指商品经过配置后，所陈列的位置及陈列排面相对固定，形成日常性陈列状态。适合一些顾客购买频率高、购买量大且知名度高的名牌商品。;10．突出陈列法 在中央陈列架的前面，将商品突出陈列的方法。一般适用于陈列新产品、推销商品及廉价商品。;11．悬挂式陈列法 这是将无立体感扁平或细长形的商品悬挂在固定的或可以转动的装有挂钩的陈列架上的方法。;12．关联陈列法 关联陈列指将不同种类但相互补充的商品陈列在一起。 13．窄缝陈列法 在中央陈列架上撤去几层隔板，只留下底部的