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吉祥与社保 社会医疗保险的局限性 一、自付门槛费（600元-900元） 二、自付医疗费用的25% 三、自付药品费的20% 四、自付进口支架、进口材料 五、陪护费、营养费…… 伊犁 2岁 麦合丽娅 意外住院开水意外烫伤 赔付1500元 理赔话术（一） 问：我有社保和其他商业保险，他们必须要出院证和发票才能报销，理赔时会有冲突吗？  问：如果我在你们公司因“高血压”住院得到理赔，你们第二年就不会让我参保了吧？  问：住院可以赔1000天？我办过很多健康保险，哪有这么好的保险？不会是骗人的吧？ 问：如果我在外地出差，突然生病住院，到那个时候该怎么办呢？ 泰康特色理赔服务 吉祥的现金价值妙用 如何提高西域吉祥的件均保费？ 举例1（成人版） 举例1（成人版） 举例1（成人版） 举例2（少儿版） 举例2（少儿版） 西域吉祥与银行存款利益比较 30岁购买西域吉祥与银行对比 银行 每年存入5000元，30年存15万 年利息：500元*30年=15000元 到期：15万+1.5万=16.5万 住院：0 甚至血本无归! 西域吉祥 存入5000元*30年=15万 红利：360701元 到期:本金15万+红利36万=51万 住院：1000天*150元=15万元 合计:66万! 西域吉祥与贷款买房利益比较 30岁购买西域吉祥贷款买房对比 贷款买房60平米 每年贷5675元，30年贷170250元，房子价值17万 给银行付高利息：5675*5%*30年= 7490元 房子实际价值：16.2万 房租：6000元*58年=34.8万 本利合计：51万 住院：0 万一时房子变卖全花光! 剩余财富:0! 西域吉祥 每年存入5675元，30年存170250元。 从泰康获得红利:360701元 到期本利合计：170250元+360701元=530951元 住院：1000天*250元=250000元 合计领取：780951元 开门及转介绍话术 开门话术 耽误你一分钟，送你15万！ 相信我，你一定能占上这个便宜！ 西域吉祥转介绍话术 在你（ ）中有没有和你一样特别重视（ ）的人给介绍两个？ 西域吉祥转介绍话术 你一定要给我介绍两个，否则他一定会给你添麻烦的！ 演练时间 等风沙过后 人们看不到吉西羊了 只能看到一堆沙子 吉西羊就埋在沙子下面 而新疆羊呢？ 决定我们永远赢得市场的因素 是我们专业的形象 是我们的展业工具 是我们学习的进步 是我们丰富的知识 是我们的客户资源 但更重要的是 没有行动的思想，只能是空洞的幻想，只有不停地行动，才能最后站在最高处。 各位伙伴你们想当站在沙堆上的新疆羊还是被沙子埋起来的吉西羊？（做一个互动，找一找身边的吉西羊，报名当新疆羊，口号：今天你动了几下？） * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 开门话术：耽误你一分钟，送你一笔钱！ 相信我，你一定能占上这个便宜！ 在你（亲友）中有没有和你一样特别重视（疾病费用）的人给介绍两个？ 在你（同事）中有没有和你一样特别重视（健康）的人给介绍两个？ 你一定要给我介绍两个，否则我会因为没有尽职而感到不安的！ 这是公司的要求，你一定要给我介绍两个，否则我没有办法回去交差！ 各位伙伴大家好，（用拖腔）今天刘老师要给大家讲一个故事。。。 有一个村庄里，有两只羊，一只叫吉西羊，另一只是新疆羊 它们每天在草地上玩耍 平时没有人能区别那一只羊是吉西羊，那一只是新疆羊。。。 发问：引发学员的回答：亲爱的同学们，用什么方法可以区别它们呢？ 刚才同学们说了许多答案，其实唯一能区别它们之间有什么不同的方法是在刮风沙的时候 当刮风沙的时候，吉西羊它会安静地呆在原地，一动也不动 而新疆羊则会不停地晃动身子 再次发问，引发学员对这两只羊不同的动作造成最后结果进行想象 因为吉西羊呆在原地，等到风沙过后，沙子就把它掩埋了 因为新疆羊不停地晃动身体，所以沙子都被抖了下来。最后一夜沙子过后，新疆羊则站在了沙子堆上 也许我们成功的因素有很多 年轻的时候拿命换钱，年纪大了拿钱换命…… 别的不怕，就怕生病，自己受罪、耽误生意不说，医药费还得花不老少 诊 断 书 很多人都是怕耽误工作，生了病死扛，小病拖成大病 哎呀，如果生个大病，这个生活水平简直是一日千里，急转直下啊 那你觉得我们还需要额外买份商业健康险么？ 这我知道。 我想买份保险， 我也买得起， 不过…… 保费太贵了！ 还不如存银行划算 我每年都存个万来块钱。虽然利息少，但是够稳不会亏。未来的医疗啊、养老啊就靠它啦！ 说