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浅谈国有外贸公司面临问题与对策 　　作者简介：吴浩波（1972.11-），性别：男，学位：硕士，单位：安徽工商职业学院国际贸易系，职称：助教。 　　摘要：国有外贸公司曾是我国对外贸易发展的主力，由于各种原因，目前我国国有外贸公司发展面临严峻的挑战。生存状况举步维艰，正确分析国有外贸公司面临的问题，采取恰当的应对措施，对促进国有外贸公司提高竞争力具有十分重要的意义。 　　关键词：国有外贸公司；问题；对策 　　2001年12月11日，我国正式加入世界贸易组织，2004年7月，新版《对外贸易法》正式实施，我国外贸企业准入由此从审批制转为备案登记制，外贸经营权向所有企业组织和个人放开，外贸经营权充当资本的时代正式宣告结束。出口经营主体自此进入了多元化的时代，生产企业，私营企业，个体企业，外资企业，跨国公司纷纷加入到出口企业队伍中来。同时由于受人民币升值，电子商务的竞争，资源，劳动密集型优势逐渐消失，国际市场需求下降等因素影响，国有外贸公司的经营环境日趋恶化，生存面临着巨大的挑战。要应对挑战，首先要正确分析面临的问题，然后采取恰当的应对措施。只有通过分析问题，采取措施，不断提高自身的竞争力，才可能在日趋激烈的市场竞争中生存，发展，赢得挑战。 　　笔者在国有外贸公司工作近二十年，发现国有外贸公司在经营管理中普遍存在以下问题： 　　1、品牌建设滞后。 　　在诸多出口商品中，有很大部分都是在中国生产、加工以及组装的，目的是为了满足国外订单的需求。我国的出口产品中，缺乏自主品牌和名牌产品，缺少优质的企业文化，造成了我国的外贸公司在国际贸易中竞争力不强。虽然少数公司在国内国际上都建立了自己的品牌，但是在品牌保护的意识上相当缺失，面对假冒伪劣，不能采取有效的保护措施，严重影响了品牌的发展。在推行品牌战略的时候，针对目标群体的确定太过于粗略和笼统，这对品牌的建立和推广没有实际意义，使得产品投入和推广都难以直入人心。 　　外贸公司注重产品的销售而忽视品牌的规划战略，但品牌战略是否成功决定着企业未来发展成败，品牌的价值与市场的覆盖??成正比。正是因为战略上存在着的短剑，造成了企业难以将自己品牌发展壮大，使得外贸公司在国际竞争中难以保持长期的竞争力。有很多公司在品牌建设上遵循“广告拉动加渠道推动”的经营方式，把更多的重心放在了如何获取更多利润上，没有从根本上认识到品牌建设要有完整的品牌战略，品牌建设要从品牌力，产品力，渠道力，服务力和组织力这些维度出发，一点一滴做出来。 　　任何一种产品或服务，必须具有自己的核心竞争力，才能谈品牌。外贸公司所经营的商品，大多是以出口为导向的劳动密集型产品，没有核心技术，缺乏国际市场的有力竞争，在强大的国外品牌面前，只能依靠贴牌来开辟市场，品牌的建设和培育比较差。 　　2、产品结构，市场结构，组织机构单一。 　　外贸公司自主研发能力弱，93%以上的外贸公司基本上没有研发活动。企业缺乏自主产权的核心技术产品。所经营的产品主要是劳动密集型的产业，低技术含量、低附加值也构成了较低的传统优势行业，比如纺织、玩具、轻工、服装等，这些行业产品国际市场地理分布集中，市场总体趋势供过于求，价格低廉，利润薄弱。为了降低因价格低而造成的利润损失，外贸公司只得依靠扩大出口的数量来弥补利润。而盲目的扩大规模导致了外贸公司在生产工程中只重视数量而轻视质量的发展模式。单一的发展模式也导致了组织模式过于单一，企业内部信息沟通困难，机构设置重复，没有一套科学民主的决策程序和机制，经营决策的盲目性和随意性很大。 　　3、市场管理能力缺乏。 　　外贸的自身性质决定了它更多的是与国外经济来往。它们缺乏品牌战略的意识，对市场的把控能力不强，由于没有针对消费者如何接受产品的问题作出对策，外贸公司逐渐完全依赖经销商，渐渐变成一般的加工工厂，自然而然的处在了被动的地位。 　　4、缺乏对资源的战略性统筹整合。 　　每个区域市场都有其自己的独特性，由于外贸公司在多数时候都只是从事简单的买进卖出的工作，对产品并没有一个深刻的了解，也缺失稳定的客户来源。很多情况下，企业根据外商的需求寻找厂家生产，其职能局限在寻找买卖的双方，充当中间商的作用，只负责报检、签约、安排运输等，缺乏相对复杂业务的经验和能力，对资源的把控和整合能力不强，无法满足市场的需求。此外，企业的管理模式不合理。甚至有出现企业内部抢客户的现象，无法发挥出应有的规模经济效益。 　　5、人才结构单一，人力资源匮乏。 　　外贸经营是一项有技术、内涵复杂的工作，所以需要企业要及时把握市场需要，有敏锐的市场眼光以及丰富的经验，要充分了解国际惯例，有足够的外语运用能力和教育素质，能够适应东道国加的文化和习俗，有足够的组织沟通能力。但是我国外贸公司在这方面的人才缺乏、整体素质低。另外，许多外贸