汽车4S店集团-“感恩四百万，新车聚划算”精准传方案-25P.ppt

全力吸引TA——魔图的营销价值挖掘 魔图在投放执行上具备多种灵活的购买方式，在投放期内综合运用可对奇瑞的竞品传播形成有效压制，实现较好的竞品拦截功能 聚焦奇瑞车型所处的细分市场（10W以下，10-20W），加大品牌音量，覆盖目标人群 同时可有效弱化竞品可能的传播攻势 在图库页也可按车型进行购买，直接在瑞虎竞品（比如哈弗）的图片上展示瑞虎的活动广告，对竞品的潜在消费者形成有效拦截 包段购买 按品牌购买 包段所有奇瑞品牌10个车型的图库页资源，进行品牌保护，防止竞争对手的传播压制 品牌保护 强化对核心竞品传播的压制和拦截 **不同媒体的魔图售卖方式不同 全力吸引TA——用户重定向技术 通过对奇瑞核心目标群体的强化覆盖，提升转化率。 用户重定向技术原理 基于产品类型，从数据库中匹配相应的人群 延续传播 A B C 通过数据分析，发现A用户对广告感兴趣，点击了广告并有较多浏览行为，将A用户划分在偏好受众； 针对该人群进行主要投放 感兴趣的用户会点击广告，会进入产品官网 收集各类用户浏览及点击广告的情况 将数据分类整理，并分析哪类用户传播更具价值 新春全车系精准推广 更高的点击率、效果转化 通过精准广告投放，全方位收集奇瑞专属人群数据库cookie 通过人群、产品、目标人群品牌兴趣度三个维度，建立奇瑞专属人群数据库。 精准平台在优势合作媒体收集人群Cookie 精准平台在其他广告投放中收集人群Cookie 在媒体端投放的硬广收集Cookie 精准数据库中人群继续追踪 人群库架构 人群分析模型 奇瑞专属人群数据库 良好管理TA——建立奇瑞专属数据库 通过建立奇瑞专属数据库，通过用户重定向等技术，在后续推广中可有效提升点击率、试驾转化及深度浏览率等深度指标。 完善的人群数据库维护机制，保证数据库人群数据数量充足，cookie完整、鲜活、可用 奇瑞专属人群Cookie库 三个月中Cookie库在广告投放匹配中未抓到一次的Cookie，将由保鲜库移至Cookie冷冻库。 对于冷冻库中的Cookie定时上线匹配，如发现Cookie再次出现，即作为“激活Cookie”重新归类于保鲜库中。 有效鲜活Cookie总量是否小于投放量预警 冷冻库中Cookie三个月内仍未再匹配抓取到，则会被直接从冷冻库中删除。 良好管理TA——数据库的维护与更新 不同定向人群 的效果分析 官网优化：优化和完善官网的整体可浏览性，加强用户粘性，提高转化率 广告优化：监测和分析广告的效果状况, 并进行实时的优化, 提升广告投放效果 网站流量构成分析 网站访问来源 和退出页面分析 网站各页面分析 点击率，二跳率 的效果分析 不同创意的效果分析 投放全程进行监控和优化 精准推广review 2017年12月—2018年2月 在年末及春节期间保持较高的品牌音量，保证全系产品促销信息的曝光 收集销售Leads，支持终端销售 推广阶段 活动主题 全车系（瑞虎、A3、风云2、G3、X1、QQ、E5、旗云1、2、3 ） 推广产品 推广目的 行为定向 通过人群定向、频次控制、用户重定向以及实时优化，对目标受众形成精准覆盖 魔图 通过展示标签和交互标签，在保证活动对目标人群精准覆盖的同时，在广告前端直接收集用户试驾信息，优化用户体验，提升广告效果转化 汽车、新闻、视频、购物类等优质媒体平台 建立奇瑞专属人群库，为持续性的精准营销做准备 媒体平台 推广策略 * 媒体策略组合：汽车媒体圈媒体推荐 序号 Media Formate Budget 网站 形式 预算 1 网易汽车 魔图 ￥ 800,000 2 易车网 魔图 ￥ 800,000 3 凤凰汽车 魔图 ￥ 400,000 4 腾讯地方站 魔图 ￥ 200,000 5 爱卡汽车 魔图 ￥ 150,000 6 太平洋汽车 精准 ￥ 150,000 7 我爱车网 魔图 ￥ 150,000 8 汽车之家 精准 ￥ 150,000 9 51汽车 精准 ￥ 100,000 10 国际在线汽车 魔图 ￥ 50,000 11 第一车网 精准 ￥ 50,000 Total ￥ 3,000,000 Imp