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2004年长沙房地产市场媒介策略分析 目 录 长沙房产媒介分析 长沙项目竞争对手分析情况 媒介目标 长沙奥林匹克花园广告推广策略需要解决的问题 2004年长沙房地产媒介种类运用 2004年长沙房地产广告媒介投放统计 2004年阳光100国际新城广告投放情况 2004年绿城广告投放情况 2004年上海城广告投放情况 2004年金鹰城·圣爵菲斯主流报纸媒体阶段广告投放情况 2004年世嘉·国际华城主流报纸媒体阶段广告投放情况 2004年星城世家主流报纸媒体阶段广告投放情况 2004年西街花园主流报纸媒体阶段广告投放情况 小 结 2004年长沙房产整体投放量为2亿8500万,报纸占63%; 房交会前广告投放比重大； 五一和十一均为房产投放的重点时期；各竞争品牌在五一和十一前，媒体广告的投放比重有所加大； 项目引爆前广告投放量大 我们的媒介目标 媒介目标： 在2005年项目开盘前，扩大媒介呼声；提升媒介到达率。 媒体目标的执行和细化 通过对长沙房地产市场典型项目广告投放的跟踪，对比长沙奥林匹克花园，我们需要广告推广公司针对长沙奥林匹克花园项目解决如下问题： 2004年长沙房地产市场媒介策略分析 目 录 长沙房产媒介分析 长沙项目竞争对手分析情况 媒介目标 长沙奥林匹克花园广告推广策略需要解决的问题 2004年长沙房地产媒介种类运用 2004年长沙房地产广告媒介投放统计 2004年阳光100国际新城广告投放情况 2004年绿城广告投放情况 2004年上海城广告投放情况 2004年金鹰城·圣爵菲斯主流报纸媒体阶段广告投放情况 2004年世嘉·国际华城主流报纸媒体阶段广告投放情况 2004年星城世家主流报纸媒体阶段广告投放情况 2004年西街花园主流报纸媒体阶段广告投放情况 小 结 2004年长沙房产整体投放量为2亿8500万,报纸占63%; 房交会前广告投放比重大； 五一和十一均为房产投放的重点时期；各竞争品牌在五一和十一前，媒体广告的投放比重有所加大； 项目引爆前广告投放量大 我们的媒介目标 媒介目标： 在2005年项目开盘前，扩大媒介呼声；提升媒介到达率。 媒体目标的执行和细化 通过对长沙房地产市场典型项目广告投放的跟踪，对比长沙奥林匹克花园，我们需要广告推广公司针对长沙奥林匹克花园项目解决如下问题： 小结: 房交会、五一、十一前后广告干扰度大,必须增大项目投放力度 长期目标: 将长沙奥林匹克花园的居住理念深入目标消费群，促其产生购买行为； 阶段性目标： 2004年11月—2005年2月（品牌导入期）：传播项目品牌理念，扩大在目标消费 群的知名度和美誉度； 2005年2月—2005年3月（加热期）：促使目标消费群逐渐认同项目居住理念； 2005年3月—2005年5月（升温期）：扩大市场影响力，得到市场高度关注； 2005年5月—2005年9月（沸腾期）：引爆市场，受到市场热力追捧； 生活篇 购买海域205赠送家庭礼包 座套、脚垫、贴膜、 华普帐篷，华普钱包 经销商负担 华普负担 海域205提车，一辆车一份 经销商执行费用预估 1、认知篇： 油票费用：50元/人×10人/天/10天=5000元 小区巡展：现场物料沿用试乘试驾会物料，场地费可迂回支付，约为500元/场× 3场=1500元 2、自我篇 场地费：2000元左右（若为自有场地责费用取消） 记者车马费：300元/人×10人=3000元 现场物料费用：2000元左右 3、生活篇 礼包费用：200元/套×16套=3200元 4、软文费用：5元/字×200字×7天=7000元/7天 5、硬广费用：1/4版一次平均刊例价与折扣=6000元/次×3次=18000元 该费用由大区协调区域内经销商统一投放，大区予以合理支持。或者由大区统一投放省级媒体。 三阶段活动预计费用14700元， 执行效果预估 该活动能有效地提高海域205乃至华普品牌的知名度。 能有效地提高经销商提车。 能有效地提高终端销售。 执行及监控 层次 监控人 监控项目 九月份广告投放计划初审 九月份广告投放计划表 监控实体 一层监控 各大区 九月份广告投放计划审批 九月份广告投放计划表 二层监控 市场科 九月终端广宣执行 报样、活动现场 三层监控 各大区 九月份广告投放核销资料 报样，其他影音资料 领奖客户驾驶证号+签名 四层监控 市场科 主控：市场发展科 审核：商务服务部 监控： 《上海华普汽车有限公司商务服务部九月份大区广告投放、经销商额度内广告投放、省会城市展会政策》 海域205产品培训教材 系列软文（编号1—4） 有奖问答题目及答案