活动策划银捷汽车生活馆mpv鉴赏会暨闭馆销售活动方案.pptVIP

银捷汽车生活馆5月3日mpv鉴赏会暨闭馆销售活动方案 目 录 活动背景 活动策划 活动执行 活动流程 活动效果预估 活动预算 活动背景 5月车展在即，作为车市来说，正逐步的有淡季转入旺季。结合5月车展，更多的 持币观望的客户会在这段时间下定，为了达成销售、消化库存，提升业绩，在此期间 举办闭馆销售活动。 放眼5月，银川促销信息层出不穷，让广大购车客户看花了眼，客户的选择性也非 常大。在此期间举办闭馆销售，有利于对意向客户的分类及管控，通过客户的购买， 产生“蝴蝶效应”，促使摇摆不定客户下定决心购买；同时有利于后期的媒体宣传及品牌 扩展。银捷汽车生活馆于5月3日晚19:00-20:30，为时一个半小时，全面开展“闭馆促销 限时抢购”活动，活动期间邀请潜在客户，订车客户可在原有购车优惠基础上在再次受 额外现金优惠及装潢大礼，活动现场还有幸运抽奖、精美礼品、节目表演… 前期准备 活动策划 活动主题： 大7MPV品鉴会暨“大7suv闭馆促销 限时抢购”会 活动对象：DMS系统筛选H、A、B级潜在客户客户、车展期间意向客户、 意向大客户、老客户转介客户等； 活动时间：5月3日19:00——20：30（90分钟） 活动地点：纳智捷银捷汽车生活馆展厅 活动形式：1、产品展示 2、政策公布 3、演出表演 4、互动活动 活动内容： 1、高雅的音乐和与柔情舞蹈竞相呼应，活动以大小提琴为主贯穿全程演绎、 舞蹈表演穿插。 2、现场宣布当晚购车车型优惠政策，活动期间主持人与客户相互动，订车 客户可凭订车收据进行现场抽取ipad mini大奖。 前期准备 工作流程 嘉宾邀请 活动确认 预热宣传 物料/礼品 筹备 人员配备 场地布置 活动彩排 现场执行 总结评估 后期宣传 前期准备 预热宣传 媒体宣传 定向宣传 定向邀请 网上车市：mpv品鉴会、闭馆销售活动相关宣传 汽车之家：mpv品鉴会、闭馆销售活动相关宣传 易车网： mpv品鉴会、闭馆销售活动相关宣传 太平洋汽车网：mpv品鉴会、闭馆销售活动相关宣传 银川晚报：大7mpv报广附带信息 FM92.8: 大7mpv+车展信息+闭馆信息 利用海报、X架、在销售展厅宣传，针对系统H、A、B客户进行短信群发告知活动政策并邀请参加活动，老客户转介绍、邀请大客户参与活动。 潜在用户：销售人员进行电话、短信回访 目标用户：电话、发送短信、活动前一周告知活动信息 老用户转介绍 ：电话、发送短信、活动前三天告知活动信息 前期准备 时间安排 内容 筹备期 执行期 评估期 责任方 责任人 备注 25 26 27 28 29 30 1 2 3 4 5 方案策划及定稿 市场部 刘晓斌 嘉宾、潜在客户邀约 销售部 宋金仁 李珂 主持人、节目、礼品 市场部 刘晓斌 张丽琴 落实人员、分工明确 全员 总经理 全员 人员培训 销售 宋金仁 场地布置 市场部 刘晓斌 活动执行 全员 宋金仁 全体 活动效果评估 市场部 刘晓斌 宋金仁 前期准备 人员安排 活动策略 客户邀约 邀约渠道：销售顾问招募、短信招募、网络招募、微博招募、广宣招募。 客户条件：1、近三个月在本店咨询大7suv车型的留档客户； 2、在客户数据库中筛选出部分大7suv车型目标潜客； 3、车展期间意向客户 参与数量： 1、以销售顾问主动邀约来店看过车的客户为主； 2、客户人数预计30人左右。（每位销售顾问5批客户，少1批 处罚100元，邀约8批以上，每多4批次奖励50元）。 活动策略 人员及车辆安排 序号 工作人员 展示车辆 工作职责 人数 备注 1 销售部 mpv suv ceo 介绍新车信息、洽谈订单 全体 每位销售顾问5名邀约名额，邀约对象为对大7suv价格政策十分了解，急于近期成交的客户。活动现场向客户解释关于车辆销售的相关问题，并办理订单 2 客服部 客户服务 4 负责客户接待引导、冷餐茶歇及客户对活动意见的反馈 3 市场部 现场协调 4 现场布置、购买茶点饮料、协调现场、拍照及现场流程管控 4 综合部 财务 1 现场交定金 保安 1 引导客户停车 活动策略 紧急预案 到场人数不足 提前确定好参加人数，如遇人员不足，邀请员工充当客户暖场 到场人数超额 提前确定好参加人数，如遇人员超额，增加客户休息区及一层展厅接待 订单客户没有或较少 内部员工充当潜在客户高调签约订单，增加其余客户购买冲动 时间Time