出口报价方法技巧.docVIP

前言：，你是怎么报价的？你是否了解客人的需要？你的报价是否能留住客户呢？报价时你有这样想过吗：“报得太低，没有钱赚；报得太高，又怕客人把定单下给了别人”那我们究竟该怎么报价呢？有经验的商人首先会在报价前做好充分的报价准备，并在报价过程中选择适当的价格术语，以及利用合同里的付款方式、交货期、装运条款、保险条款等条件与买家讨价还价，也可以凭借自己产品的综合优势，在报价过程中掌握主动，从而促进交易。充分了解自己产品的构成和特点，以及其他需要掌握的基本知识。只有了解的情况才能知，然后改正自己的缺点，学习他们的优点，从而来提高自己的竞争力。在一份报价中，价格术语是核心部分之一，报价条件包括：产品包装，是否含运费，送货到那里，是否需要发票等等因为不同的报价条件，产品的价格是不相同的，所以什么样的价格条件下可以和客人成交，也是我们需要考虑的。 一个精明的出口商，不但要能够把握自己所出售货物的品质、数量，而且应该把握货物运抵目的地及货款收取过程中的每一个环节。对于货物的装载、运输、货物的风险控制都应该尽量取得一定的控制权，这样贸易的盈利才有保障。一些大的跨国公司，以自己可以在运输、保险方面得到优惠条件而要求中国出口商以FOB价成交，就是在保证自己的控制权。再如，出口日本的货物大部分都是FOB价，即使出口商提供很优惠的条件，也很难将价格条件改过来。所以到底是迎合买家的需要，还是坚持自己的原则，出口商在报价时多加斟酌十分必要。如果不了解,可以上多美丽买卖搜索看看,在现在出口利润普遍不是很高的情况下，对于贸易全过程的每个环节精打细算比以往任何时候更显重要。国内有些出口企业的外销利润不错，他们的做法是，对外报价时，先报FOB价，使客户对本企业的商品价格有个比较，再询CIF价，并坚持在国内市场安排运输和保险。他们很坦城地说，这样 做，不但可以给买家更多选择，而且有时在运保费上还可以赚一点差价。 2、报价单格式要规范产品外，尽可能在回信中附上一些关于产品的资料，比如包装情况、装箱情况、产品图片、毛重、 净重?、打样6、报价格要及时最好当天能给客人报价格，当天出不了的提前通知客户。7多学习产品的专业知识，对自己产品要了解深入，做到客人有问必答。8多款产品报价格时，各款产品有的要报高，有的要报低，价格要高低搭配。9报价格后及时跟进客户，询问进展情况，并帮助客人解决新的问题。 为什么不能一开始就直接给予买方最低报价？让对方容易接受交易是其中缘由之一。如果你在谈判结束之前就全盘让步，最后时刻你手中就没有调动买方的法码了。当然，产品价格的高低跟该产品的质量和供求关系等息息相关。如果你的产品质量相对更好，报价肯定要更高；如果你的产品在市场上供不应求，当然可以报更高的价；如果你的产品款式比较新颖，又是新产品，通常报价比成熟的产品要高些。既使同一种产品，在不同的阶段，因受市场因素和配额等影响，报价也不尽相同，如石油，纺织品等。另外，报价的同时还应将交货期、付款方式，订单数量等主要交易条件一同摊出，即不要只限于价格一个问题，而应将其它条件作为互动。可能客户对交期非常重视，本来你报的交期为35天，而客户提出30天交货，付款方式作D/P即期，在可行的情况下，你可以满足客人的交期，但以付款方式为L/C即期作为交换条件。同样，如果你报USD17.50/20’，而客人坚持要USD17，你可说由于你的定货量实在太小，我们很难满足您的要求，但如果定货量能达到一个大柜，我们会尽可能满足您。 四、报价的方法报虚价方法 ????? 就是报高价格的方法，这种报价方法，价格中的虚报成分一般较多，为买卖双方的进一步磋商留下了空间，但可迪包包不提倡，因为有给客人乱开价格的嫌疑。 2报低价方法 ????? 就是把价格报底一点的方法，用报出低价，来吸引客户，诱发客户和你洽谈。然后再从其他交易条件寻找突破口，慢慢抬高价格，最终在预期价位成交。运用此种报价方法，风险较大，报出令对方出乎意料的价格后，虽然有可能将其他竞争对手排斥在外，但自己也会承担难以使价位回到预期水平的风险，除非确有必要，包包建议在实际报价格中应尽量避免使用。3、先报价方法 ???先报价方法是指客人指名产品后直接给客人报价。这种报价方法使自己掌握了主动，为双方提供了一个价格谈判范围，这样也能给客人一个主观的可能成交价格的影象，从而促进洽谈的进度。 4尾数报价方法 ???比如一个产品价格是40元，我只报价格报39.8元，这就是尾数报价方法，采用尾数报价方法一方面是针对人们对数字的心理，另一方面也是出于商业洽谈技巧的需要。因为当一方采用整数报价方法时，往往难以使对方信服。又比如利用一些民族或地方的风俗习惯，在报价或还价中使用当地人们特别偏好的数字，投其所好等。这种方法普遍用于商店里面，比如服装，小商品等