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快销中心 快销中心 对！有啦 快销中心 房产市场9大促销手法 快销中心 招式一：直接降价 这一促销手段，由于操作的透明度极高，对于开发商的真情表白，只要打折幅度达到心理价位，购房者都会欣然接受。 招式二：免费送礼 “礼多人不怪”，中国的这句俗语被开发商们演绎得有声有色。小则送物业费、中央空调、全套橱柜，大则送车库、卫生间、小汽车。若礼品正好是那根能改变其心理价位平衡的“稻草”，则会爽快出手，如果所送礼品价值或用途与消费者心理预期相差甚远，则往往会做隔岸观火状， 9大促销手法 快销中心 9大促销手法 招式三：内部员工价 这一招最早是被嫁接到商业领域！“戴着面纱的女人”就比其它女人的回头率高，可达到购房人高关注度的目的。另外，还可以回避前期高价购房业主来闹事，只有内部员工才能享受如此优惠的价格。 招式四：搞团购 　　开发商角度，既可免去因降价而招致前期高价成交业主的声讨与退房之胁―――“集体买房，批发价天经地义”，又可借机炒作出销售量和知名度。 9大促销手法 快销中心 招式五：无理由退房 潘石屹所原创！这一招看起来是开发商冒很大风险为消费者着想，但房子毕竟不同于一般小件消费品，真要退起来又谈何容易。正所谓棋行险招勇者胜.可在操作过程中往往有点在风口浪尖跳舞的感觉。　　 招式六：减首付 　 随着银行对购房贷款的“收紧银根”，此时开发商牺牲部分利益而抛出低首付的橄榄枝，对于某些购房者，尤其是上班不久积蓄不多的年轻族当然颇具吸引力。 快销中心 9大促销手法 招式七：保价计划 　 开发商发明一项独创性的“购房价格全面保护计划”，根据承诺，计划实施期内购买该楼盘的消费者，可以在区域平均房价下跌时获得开发商的差额补偿。如此高招，一经推出便震惊楼市，说好听点这是开发商为民众谋福，为楼市撑腰，说损点这可有点“寅吃卯粮”和“押宝”的味道。 快销中心 招式八：先租后卖 先租后卖”这一招够狠，完全解除了消费者的心理防御，“试住”一段时间不满意即可退房，这跟水果小贩们“先尝后买”的策略如出一辙。使用这一招，开发商要对自己的产品非常有信心，经得起住客的考验，待其产生恋家情结后(装修、家具、电器都配备舒心之后)，除非楼市发生大的下挫(若真这样任何促销都无能为力)，否则一般不会退租。这一招早先被香港人玩过，尤其在楼市低迷期，堪称促销的一大“杀手锏” 9大促销手法 快销中心 9大促销手法 招式九：试住促销 活动内容：客户试住计划需交纳一定数额的定金及签署《预购(试住)合同书》，在签署《预购(试住)合同书》以后至入伙期间，发展商自行供楼。在入伙后正式试住物业，每月按照以规定的租金交纳月租，，在试住期间任一时间内，客户可将之前交纳的月租金低作首期房款，在补齐首期房款后可签署《商品房买卖合同》 操作要点：开发商发放统一存折，客户每月自行存入。 　　 快销中心 深圳各大楼盘实战案例 案 例 1.交X万送X万 万科城四期9月11日报价：10000-12000/平，另有预存一万抵十万的“1计划优惠” 康达尔蝴蝶堡预交1万元开盘时可抵13万元。 富通城五期已启动了“五千变五万”增值优惠的登记，提前登记交5000元定金并在11月15日购买富通城五期产品的客户将直接抵扣5万元房款，而且富通会员还享有额外两个点的折扣优惠。 2.连环折上折 万象天成楼王3号楼1月10日开盘，起价6100元/平方米，均价6800元/平方米，有重重优惠，餐饮美食，新年大礼包。 (交钱定房98×98， 按揭×98，当天下定减一万，2天交首期×98折)=（98*98*98-1万）*98 3.一口价 万科城10楼以下一口价9800元/平，10楼以上（含10楼）一口价10200元/平。含价值1500元/平精装修，明年3月份之前交房。现在购房还能参加大抽奖，最高可获每平方米800元的家私券。 4.登记验资 保利海语西湾预计4月20日左右开盘，现在前往售楼处登记验资可于开盘时享受额外两个点优惠。 快销中心 深圳各大楼盘实战案例 　 案 例　 5.凭搜房会员卡总价减1万 搜房卡会员：即日起至7月中旬，凭搜房卡特价房基础上直接优惠1万。 6.首付3成96×95折，首付4成94×95折，首付5成92×95折，一次性付款9×95折。 水岸新都3月15日推出67套约220-300平的别墅，10900至16000元/平，首付3成96×95折，首付4成94×95折，首付5成92×95折，一次性付款9×95折。 7.折后再2房减2万、3房减3万、4房减4万 万象天成楼王3号楼1月10号开盘有重重优惠，餐饮美食，新年大礼包(交钱定