(电子商务综合实训)项目3B2B交易.pptx

项目三任务1:基础管理任务3：询价与洽谈B2B交易任务5:实战-阿里巴巴任务2：网上采购任务4：物流配送与订单结算任务1：基础管理任务背景任务分析任务实施任务小结课后实践返回总目录基础管理任务背景任务:请同学们三人一组，分角色把这三个公司在网上进行注册，并进行基础设置。任务背景 长城科技有限公司是一家著名的电脑生产厂商，其产品为长城电脑。凯歌公司是一家电脑经销商，有意购买长城电脑。中远公司经常与凯歌公司合作进行其物流工作。 三个公司现需要在网上注册,为B2B交易做好准备。返回总目录基础管理任务分析角色说明：任务分析长城科技（供应商）凯歌公司（采购商）中远公司（物流商） 在B2B网上商城注册成为会员前，要去电子银行部分企业网上银行申请账号。 每个角色在进行操作前都要先申请CA数字证书。实训环境：登录德意通电子商务实验室返回总目录基础管理任务实施TIP:教师指导，学生实践，任务体验完成后小结交流。返回总目录基础管理任务小结任务小结 1.B2B注册前要去电子银行部分企业网上银行申请账号。 2.采购商为了获得更好的折扣率和更长的付款期限，可以向供应商申请成为签约客户。 3.B2C商城购物流程如下：返回总目录基础管理课后实践课后实践1.使用德意通电子商务实验室，体验供应商、采购商、物流商三种不同角色申请CA数字证书和注册B2B商城的过程。2.你认为三种角色申请CA数字证书和注册B2B商城的过程有什么区别？返回总目录任务2：网上采购任务背景任务分析任务实施任务小结课后实践返回总目录网上采购任务背景任务:请同学们2人一组，分别扮演凯歌公司和长城科技，完成采购、订单管理。任务背景 长城科技有限公司是一家著名的电脑生产厂商，其产品为长城电脑，每台售价为4000元。凯歌公司是一家电脑销售商，由于长城电脑在市场上热销，该公司决定向长城科技有限公司发一份采购50台电脑的订货单。返回总目录网上采购任务分析角色说明：任务分析长城科技（供应商）凯歌公司（采购商）采购商在前台购买商品，生成订货单。供应商处理订单后，交给采购商确认，经过二次确认的订单就可以生成销售单。实训环境：登陆 德意通电子商务实验室返回总目录网上采购任务实施TIP:教师指导，学生实践，任务体验完成后小结交流。返回总目录网上采购任务小结任务小结1）供应商同意受理订购单，等待采购商二次确认。2）采购商 处理“待二次确认”订购单，对该订单进行“确认”或“撤销”。3）系统自动在供应商订单处理生成销售单。 1.采购商身份登录后，选择购买的商品，同时生成订单/询价单。 2.订单处理流程: 返回总目录网上采购课后实践课后实践1.风华fh***公司作为B2B业务的供应商，生产汽车配件，为扩大销售，公司决定将其产品风华***配件放到网上销售，价格为100元/件。美国HW***公司作为采购商向风华公司采购汽车配件，采购的商品由中远公司zy***进行配送。2.请在电子商务师实验室模拟完成B2B流程操作。（***为学号后三位，其他信息自定义）返回总目录任务3：询价与洽谈任务背景任务分析任务实施任务小结课后实践返回总目录询价与洽谈任务背景任务:请同学们2人一组，分别扮演凯歌公司和长城科技，完成网上洽谈。任务背景 凯歌公司采购50台长城电脑后，获悉凯达公司生产的玩具销路很好，为了得到较低的折扣，决定再发一份1000台的询价单，长城科技回复报价为每台2800台。凯歌公司见到报价单后，将其生成了一份洽谈单，随后两个公司进行了网上洽谈，并最终签订了交易1000台长城电脑的合同。返回总目录询价与洽谈任务分析角色说明：任务分析长城科技（供应商）凯歌公司（采购商）1.采购商登陆后B2B平台选择商品，生成询价单。2.供应商回复询价后，采购商生成洽谈单。3.双方洽谈并同意后签订电子合同，生成订购单。实训环境：登陆 德意通电子商务实验室返回总目录询价与洽谈任务实施TIP:教师指导，学生实践，任务体验完成后小结交流。返回总目录询价与洽谈任务小结任务小结1.采购商身份登陆后，选择购买的商品，同时生成询价单。2.订单处理的流程：返回总目录询价与洽谈课后实践课后实践凯达公司（卖方）KD***是一家玩具厂商，其产品名称为***玩具，售价为50元/只，锐丽公司（买方）RL***是一家玩具经销商，经过市场调查，获悉凯达公司生产的玩具销路很好，为了得到较低的折扣，锐丽公司向凯达公司申请成为签约商户并向其发出订购100个玩具的询价单，凯达公司见到锐丽公司的询价单后，立即进行报价，随后双方进入网上洽谈室进行洽谈，经过磋商，凯达公司决定以每只40元的售价卖给锐丽公司，并最终签订交易100只玩具的合同。请在电子商务师实验室模拟完成以上操作流程。（凯达公司注册为：KD***，锐丽公司注册为：RL***，***为学号后3位，直接下载使用CA证书，洽谈内容自定义。