比亚迪-车营销活动方案AS.pptVIP

五、战术 陈**洽谈区战术 五、战术 高**引爆战术 六、案例 ●（要求：涵盖前五章内容，体现综合运用的案例，以车展名称命名） 如：*年*月*车展 附录：特别说明 ●两会的召开（责任人：大区或区域经理） 1、战前动员会 会议要点：统一思想、布置工作、动员协调 与会人员：大区经理、区域经理、大区督导、大区售后、会展科、策划科、广告科、营销科、参展经销商 （C1及以上级别公司派展具参加的车展，动员会需提前2个月召开，并确定车展各项事宜；销售部给予支持的车展，需提前1个月召开） 2、战后总结会 会议内容：成功与失败的总结（完善车展营销手册）； 奖励、表扬、惩罚的执行； 补充、改善车展营销手册 注：此章节作为内部分享使用，不对经销商传播。 互动1--现场互动问答 设置有奖问答环节，配合活动当天的演出进行。由主持人宣读关于产品现场优惠卖点及性能等问题，并邀请现场观众上台回答或以抢答形式体现。回答正确者将获得一份精美礼品。如此，诱导观众自发地去了解比亚迪汽车的特点。（具体问题由店头提供，每场活动约10个问题） 车展活动-车展销售 互动2--现场抽奖 车展现场的购车气氛营造对促进购买欲望，进而促成成交有巨大的帮助，为了促进车展现场气氛，出了现场购车赠大师书法以外，建议对于现场订、购车用户随时进行现场抽奖环节，如现场转盘抽奖、乒乓球抽奖、砸金蛋等环节的设置，随时公布抽奖结果，既能吸引消费者的兴趣，更重要的是能渲染现场气氛，促进更多的客户提供销售线索，促成车展销售。 抽奖环节不但可以吸引人气，以及可以对现礼品到客户手上，增加客户购买欲 抽奖方式定为上下午特定时间段进行，如上午11：00，下午4：30 奖品待定 现场宣传 车展活动-现场宣传 举牌人员 要求7名举牌人员身穿白色体恤衫并排走，体恤衫的前面是有书法家提前分别写好的“习实康鑫欢迎您”七个大字字样给人一种特别醒目的感觉，背后可以是习实康鑫的地址电话优惠政策等内容在全场循环游走，特别是人流密集区，以达到给人留下深刻印象吸引行人的去关注我们的展位和汽车，强行灌输给现场客户买比亚迪汽车到习实康鑫店的效果。 安排传单员在每个主要入口处发放购车传单；当入口人流量渐少，就到展馆人流量大的地方发放购车传单。 发送传单 车展期间全天表演场次安排10.29上午 时间（上午） 项目 10：00 – 10：10 民族舞表演 10：10 – 10：15 主持人开场介绍 10：15 – 10：25 大师为经销商写一幅藏头诗的对联（古筝演奏配合） 10：25 – 10：33 琵琶独奏 10：33 – 10：47 大师自由书写（琵琶配合） 10：47 – 10：55 大师为厂家书写字有经销商赠与厂家代表（古筝配合） 10：55 – 11：00 有奖问答环节（暖场） 11：00 – 11：10 大师书写字赠与订车客户（琵琶演奏配合） 11：10 – 11：20 民族舞 11：20 – 11：30 抽奖环节 舞台表演场次表 车展活动流程 备注：随时穿插客户订车赠送环节及有奖问答环节以客流量而定。 演出也可以随现场人流改变。 车展期间全天表演场次安排10.29下午 时间（上午） 项目 15：00 – 15：10 民族舞表演 15：10 – 15：15 主持人开场介绍 15：15 – 15：30 大师自由书写（古筝演奏配合） 15：20 – 15：37 琵琶独奏 15：37 – 15：47 大师自由书写 15：47 – 15：55 古筝演奏 15：55 – 16：00 有奖问答环节（暖场） 16：00 – 16：10 大师书写字赠与订车客户（琵琶演奏配合） 16：10 – 16：20 民族舞表演 16：20 – 16：30 抽奖环节 舞台表演场次表 车展活动流程 备注：随时穿插客户订车赠送环节及有奖问答环节以客流量而定。 车展期间全天表演场次安排10.30上午 时间（上午） 项目 10：00 – 10：10 民族舞表演 10：10 – 10：15 主持人开场介绍 10：15 – 10：25 大师自由书写（古筝演奏配合） 10：25 – 10：37 琵琶独奏 10：37 – 10：47 大师自由书写 10：47 – 10：55 古筝演奏 10：55 – 11：00 有奖问答环节（暖场） 11：00 – 11：10 大师书写字赠与订车客户（琵琶演奏配合） 11：10 – 11：20 民族舞表演 11：20 – 11：30 抽奖环节 舞台表演场次表 车展活动流程 备注：随时穿插客户订车赠送环节及有奖问答环节以客流量而定。 车展期间全天表演场次安排10.30下午 时