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分销渠道政策教学.pptVIP

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  • 2018-06-24 发布于浙江
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分销渠道政策教学.ppt

    分销渠道政策教学

    1;1; 一定时期内和一定市场背景条件下，企业为实现预期的分销战略和业绩目标而制定的行为准则。;2.渠道政策基本作用;二、分销渠道政策内容;三、渠道政策设计原则;1;一、政策吸引力;二、政策吸引力因子内容;1.商品销售区域政策;3.销售价格政策;5.货款支付政策;7.备货水平政策;9.铺货政策;11.专人负责政策;13.促销组织政策;15.包装政策;17.信息沟通政策;19.知识产权保护;三、对渠道成员的激励手段;1;一、价格政策;一、保护政策;案例分析

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