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化妆品促销活动方案 　　迎五一化妆品促销方案 　　一、活动主题：迎接五一 　　二，活动时间：2015年4月26日------2015年5月5日 　　三：活动内容 　　(一) 惊喜一：幸运100%，金钱一把抓： 　　活动细则： 　　1：凡在活动期间进店的女性顾客均可免费抓金一次中奖率100% 　　2：各美容院(店)及商场专柜需在前台设抽奖箱一个，奖箱内放糖块一箱，每块糖块上面均粘有5角硬币一枚及相应的奖项卡片。 　　3：奖项设置为：60%为价值20元的代金券，10%为价值18元的护手霜，5%价值68元的纯露，5%为价值99元的《非常6 1》超值体验卡，5%为价值50元代金券，3%价值100元代金券，2%价值386元的祛皱套盒，10%为其他小礼品。 　　4：顾客单手进行抓金，依单手的最大容量能抓多少抓多少，原则是手能顺利从奖箱中取出且不能损坏奖箱。 　　5：所抓奖品当场兑换。 　　(二) 惊喜二：空瓶换物 　　活动细则： 　　1：凡活动期间持某某品牌系列化装品空瓶，均可在店内或商场柜台进行相应的产品兑换， 　　2：兑换细则为： 　　一代产品(含同仁御颜系列)空瓶 　　3支空瓶可兑换价值18元的护手霜一支 　　5支空瓶可兑换价值66元的一代美白嫩肤洁面乳一支 　　二代产品空瓶 　　1支可兑换价值18元的护手霜一支 　　3支可兑换价值68元的纯露一支 　　5支可兑换价值145元的二代LPS专业美肤洁面乳一支 　　(三)惊喜三：礼上加礼 好运连连 　　活动细则： 　　凡在活动期间进店(柜台)一次性消费满300元的顾客，均可获赠价值300元的年终答谢抽奖卡一张及大型沙龙联谊会入场券一张，届时可以贵宾身份参加我公司举办的大型年终答谢沙龙联谊会并有机会获得千元大奖，以单次满300元为一次机会依次类推，具体细则详见沙龙会活动方案。 　　化妆品店促销活动参考 　　一、打折售卖 　　“打折售卖”这是一种最为常见商品促销形式，将某种商品进行打折优惠，刺激商品大批量的销售。常用于处理商品(季末商品、清仓商品、近期商品、残缺商品)以及新上市商品，或者节假日特别优惠回馈顾客。 　　优点：真实打折力度大吸引大，不经常打折的商品或名品牌商品在特定环境下打折，效果更为明显。 　　缺点：打折频繁对商品伤害较大，打折力度过大，容易引起顾客的不信任。打折的处理品容易带来负面影响。 　　二、买一送一 　　“买一送一”即购买某种商品免费加送多一件同样商品或买某种商品赠送另一件(或几件)商品，是一种较为常用的商品促销。赠送的商品通常以主卖品的关联商品为佳。 　　例如：顾客买婷美洗发水200ml送(同类型)婷美沐浴露60ml。 　　优点：促进顾客的购买欲望。 　　缺点：本活动针对的产品通常是新品或需处理商品，所以选择的赠送产品一定要具有吸引力，赠送的产品最好和主卖品具有互补性的关联商品或时下流行品。 　　三、换购 　　“换购”是将名牌商品或季节性敏感商品以大力度低于市场价吸引顾客换购，换购需满足一定条件，常见的有两种方法 ，一是购买指定产品可优惠价换购另一产品，二是购满一定金额可优惠价换购指定产品。 　　例如：顾客购物满50元，就可以以9.9元换购指定商品(该商品市场价14.8元) 　　优点：有效提高购买客单价，刺激顾客消费。“换购”顾客的接受力很高，还可博得“价格便宜”的口碑。 　　缺点：换购的产品要有吸引力，是顾客确实需要的东西。力度越大，效果越明显。若换购产品顾客不感兴趣则活动失败。 　　四、加一元多一件 　　“加一元多一件”购买指定商品加1元送多一件同一商品或多一件不同商品。 　　例如：买5元纱曼婷面膜加多一元就可以免费送(同类型)纱曼婷面膜一片。 　　优点：刺激顾客购买产品。加一元多一件，加1元送的东西对顾客要有吸引力，所以产品选择很重要。 　　五、现金抵用券 　　“现金抵用券”是一种变相的买赠活动，在活动中顾客一次性购物满指定金额，或者购指定商品可使用现金抵用券。该券可以当场低用或第二次购物抵用，该券不兑换现金不设找赎。 　　优点：刺激顾客消费，提升销售额，能够提高客单价，能增加顾客购物的额外惊喜，可使用顾客重复购买。 　　缺点：影响正常毛利。券的使用一般设有限制，会导致部分顾客不满，同时操作上容易出现漏洞，比如收银员的舞弊，要有优良的监督。 　　六、抽奖/摇奖 　　“抽奖/摇奖”购物满指定金额就可以免费抽奖或摇奖，通常设置四至五个等级的奖项，特等奖或一等奖奖品设置比较诱人，能够调动顾客参与兴趣，奖项吸引力越大，活动越成功。可以现场抽奖或集中在某时刻一起抽奖等方法。 　　例如：凡在娇兰佳人门店一次性购物满30元就可以免费抽奖一次，60元两次，最多限5次。 奖项：一等奖、二等奖、三等奖、纪念奖(欢喜奖)。 　　优点：增加购物的乐趣，满足顾客“博大”的欲望，一般是规定