建行信用卡营销案例篇.doc

建行信用卡营销案例4篇 篇一：建行信用卡的品牌营销案例 众所周知，现在信用卡竞争已经非常激烈，我们境内已经有62家机构在发行信用卡，信用卡发行量已经到了2亿多张，交易额持续快速增长，和我们的国计民生关联度越来越大。这个时候，我们面对挑战，信用卡品种很多，消费者的选择范围很大，同质现象非常严重，我们怎么营销呢？它的机会在于大家已经知道没有信用卡不是一个现代人士，不是时尚人士，同时，如果给他们提供差异化服务可以有很多空间。我们建行通过精准营销达到营销目的，使产品得到了巨大的空间。我们建设银行信用卡在国内是发行最早的一家银行之一，在树立品牌的过程中通过服务内容树立起高端、时尚的业务形象。我们的策略是特色加持续，情感加口碑，在精准服务中实现精准营销。使我们建设银行信用卡在各个目标阶层提高我们的影响力，首先看第一个案例。 汽车卡是我们建设银行发行的第一张群族卡，大家知道有车的人生活半径扩大，他就有消费的机会，有车的人消费意识比较超前。第三，买车的人应该是有一定的经济实力，这就符合了信用卡的发卡目标，我们针对这些客户提供的服务每周洗车一次，客户经常感受我的服务。第二，你所有的积分可以换油。第三，紧急救援，使我们出门驾车无后顾之忧，第四，团购车险价格便宜，已经发行200万张。 第二个案例。每个月都过情人节，建设银行把通俗的节日营销和信用卡紧密相连，使女性群体对建行更多关注。 第三个案例。充满爱心的人士诚信意识更强，建行把一张卡做得更有情调，像十大明星宝宝，现在宠物活动也已经拉开序幕。 第四个案例。十大欧洲最具欧洲品牌的俱乐部已经有七家和建行合作，我们与球星面对面，使得我们的信用卡非常受欢迎。 第五个案例，欧洲旅行信用卡，也是非常有诱惑力的。 产品体系非常完善，一大批优秀群体集中在建行手里，信用卡不是以一个人发10张、20张，我们的卡发对、发好，我们的业务指标非常优质，现在是2500多万的客户，当年的消费额去年和今年都是中国第一，我们的营销是成功的，谢谢大家！ 陈刚：足球的爱好者你可以描述一下怎样应对？ 建行：现在足球发了一年多，现在已经发了45万卡，因为足球相对欧洲比较高端一点，我感觉到那种对足球的奉献和精神确实不一样，我们的客户群体45万张卡，一年时间消费30亿，他们的卡均活动率到了50%几，这些人是有经济实力，我们所谓有钱又有闲的人，并不是足球流氓，我们现在搞了好几个活动，一次到英国的利物铺，一次到巴塞罗那，这些客户是非常好的群体。 陈一枬：您觉得这个足球卡的年龄是大的吗？ 建行：我只要突出建行大的品牌，卡面个性化显示了你的自尊，比如汽车卡，汽车的享受和足球的享受完全是两种风格，通过卡面能找到我的朋友，我们都是爱车的人在一起，都是爱球的人在一起，我不会说是清华毕业的，但是拿出来卡，这不是淡化我的品牌，是巩固了我的品牌，我的内容可以丰满我的品牌。建设银行的信用卡是个性化的，服务非常到位。 篇二：建行信用卡营销案例 近日举行的“2010中国金融营销奖”颁奖上，建行“龙卡汽车卡营销案例”荣获金融产品十佳奖，“MyLove信用卡系列大赛营销活动案例”荣获最佳金融品牌营销活动奖。“中国金融营销奖”评选活动由银行家杂志社联合第一财经电视、北京电视台、搜狐网、经济观察报、银行家研究中心等机构共同主办。龙卡汽车卡是建行2004年8月在国内首创的为有车一族量身定制的信用卡，以其独特的增值服务，使持卡车主享受到诸多优惠和便利，受到了持卡人的欢迎，截至目前，汽车卡已累计发卡达237万张。MyLove信用卡系列大赛以“爱”为主题，满足了都市人群展示个性的时尚需求，先后开展了2009年宝宝秀大赛、2010年宠物秀大赛，成功地将人们的情感诉求寓于信用卡金融服务之中，得到了社会广泛的关注和好评。 2011MyLove信用卡魅力秀大赛于5月1日-9月30日举行，本届MyLove魅力秀大赛是系列大赛，比赛按宝宝秀、宠物秀、魅力秀三个系列同时展开，个人写真、情侣照、全家福、宝宝照片、宠物照片均可参加比赛，赛事更加丰富多彩。 篇三：建行信用卡营销案例 1．背景： 中国建设银行成立于1954年10月1日。是国有五大商业银行之一，在中国五大国有商业银行中排名第二。简称建设银行或建行。2011年9月9日，建行发行首张公益理念联名借记卡。主要经营信贷资金贷款、居民储蓄存款、外汇业务、信用卡业务，以及政策性房改金融和个人住房抵押贷款等多种业务。建设银行拥有广泛的客户基础，与多个大型企业集团及中国经济战略性行业的主导企业保持银行业务联系，营销网络覆盖全国的主要地区，设有13600多家分支机构。 2．案例回放： 建设银行MyLove信用卡是针对特色人群