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汽车快修店投资分析 一、市场前景 2011年1月10日，中国汽车工业协会发布最新统计数据显示，2010年中国汽车产销双超1800万辆，蝉联世界第一汽车市场桂冠。与此同时，有业内专家分析认为，2011年我国汽车工业仍将呈现较好的发展态势，预计增幅在10-15%之间。中国汽车产业未来10年有望维持15%-20%左右的年增长速度，并且还将有20年左右的快速增长时期，到2020年中国汽车保有量预计将增长到2.5亿辆左右。 2010年4月，世界知名的管理咨询公司麦肯锡通过对世界排名前10位的汽车公司最近10年利润情况的分析看到，汽车销售的利润约占整个汽车产业链利润的20%，零部件供应的利润约占30%，剩下50%的利润是在汽车后市场服务领域中产生的。从汽车下线，交付用户开始，到整车成为废弃物为止的全过程，都是汽车后市场的各环节所关注的服务范畴。 中国巨大的汽车后市场，让许多投资者从中嗅到了它前所未有的商机。同此，中国的汽车后市场正面临一个历史性的发展机遇：汽车用品、装饰、美容、养护、维修及配件等这些汽车后市场行业，正飞速向前发展。预计2011年中国汽车后市场将以15%以上的增加。 2010年9月，中国汽车协会统计，目前国内正式注册的汽车美容装饰维修厂家30余万家，经营汽车美容及用品的有12000多家（不包括路边店），但由于市场竞争激烈，2011年汽车用品、装饰、美容、养护、维修及配件等这些汽车后市场行业将面临着重新洗牌，汽车后市场将朝着品牌化规模方向发展。 二、投资分析 项 目 内 容 备 注 产品与设施 25万汽车快修服务、汽车美容服务、汽车装饰服务、汽车电子销售、轮胎服务、汽车精品销售四轮定位等1.选址原则 选择店址的原则必须针对不同的目标店类型，因为不同店的类型，比如独立店、店中店、柜台承包，单层店、多层店，底层店、中层店、高层店等等，分别对应着不同的选址原则。三分利涨死人，七分利饿死人”但无论如何，下列这些原则都是应该被考虑的通用原则： a.有足够的目标客户。包括人流量、潜在和现实的购买力等。 b.具有方便的交通条件。如果客户的层次属于有车族，比如高档美容院、高档服务场所、高档商品店，那么还应考虑停车场的问题。 c.方便本店的。对于频繁单店，这一点尤为重要。 d.可以以经济上划算的代价取得。不能单纯地以租价考虑，因为一般而言，租价和从该地址获得的收益是成正比的。经济上考虑的不能是成本支出或收益的单项，而应是二者的差额即纯利润量。 e.当地治安等安全条件良好。 f.公用基础设施齐全。 g.该地址的邻居店风格、内容、客流量等方面和本体系的单店不会发生矛盾和不和谐的现象。 h.在该地段的经营是符合有关法律和规定的。比如虽然幼儿园门口的附近是成人们聚集的场所(等待接孩子)，但按某些地区的规定，在这些地方设置店却是不合法的。 i.有足够的空间。 j.允许按本体系单店VIS进行装修。 k.适度的竞争。虽然竞争不全是坏事，但过度激烈的竞争却很容易使单店的经营发生困难，单店工作人员也会很疲累，因为每天要面对巨大的压力。 l.该地址可以被获得—这也是最重要的一条。虽然该地址属于绝对的黄金地段，但却由于各种原因不能获得，则这样的地址仍然是不可得的地址。 2.区域位置选择 作为一个具体的店铺，在选择决策时应充分考虑对不同需求特点及购买规律，从而确定店铺所在的区域位置。顾客对商品的需求一般可分为三种类型： a.日常必需品 这类商品同质性大，选择性不强，同时价格较低，顾客购买频繁，在购买过程中，力求方便。所以，经营这类商品的店铺应最大限度地接近顾客的居住地区，设在居民区商业街中，辐射范围以半径300米为限，行在10分钟以内为宜。 b.周期性需求的商品 对这类商品，顾客是定期购买的。在购买时，都经过了一定的比较，最终才选择出适合自己需要的商品品种。另外，购买量不大，有高度的周期性。经营这类商品的店铺选择在商业网点相对集中的地区为宜，如地区性的商业中心或交通枢纽、交通要道的商业圈。 c.耐用品及顾客特殊性需求的商品 耐用消费品多为顾客一次购买长期使用，购买频率低。顾客在购买时，一般已有既定目标，在反复比较权衡的基础上再做出选择。特殊需求的商品购买的偶然性较大，频度更小，顾客比较分散。以经营此类商品为主的店铺，商圈范围要求更大，应设在客流更为集中的中心商业区或专业性的商业街道，以吸引尽可能多的潜在顾客。 3.客流规律分析 店铺成功的另一个关键因素是客流量的大小，客流包括现有客流和潜在客流。店铺选择开设地点总是力图处在潜在客流最多、最集中的地点，以使多数人就近购买商品。但客流规模大，并不总是带来相应的优势，具体问题还需具体分析。 a.客流类型 自身客流：指那些专门为购买某商品的来店顾客所形成的客流。这是店铺客流的基础，是店铺销售收入的主要来源，因此，