从散货到品牌的蜕变3.docVIP

《如何实现从散货经营到品牌管理的蜕变》 培训时间：2009年8月 半天 培训对象：总公司管理人员及重点总代理 培训目标： 树立各企业主企业规范化经营意识，提升各企业主管理水平； 摆脱企业粗放管理的误区，树立精细管理、专卖发展意识； 掌握如何开好店、管好店，从而提升店铺生存能力及开店技巧； 课程大纲： 一、如何开好店 1、商圈调研 市场调研主要指标（区域市场人口、经济、容量调研分析，提供市场可否开店评估指标） 区域市场消费力估算（区域市场客群数量、消费能力、常住人口、营业额估算等评估） 本章在于最大程度上给予开店战略支持，此区域是否适合开店，生存率如何 2、黄金选址 开店选址24小时观察法（将复杂的开店评估选址化繁为简，概括为24小时观察法） 店铺人流量测算（利用开店营业额评估表，从而反推开店人流保证，从而降低开店风险） 开店关键：店址、店址还是店址 3、开店损益 零风险开店－开店损益公式（开店财务损益计算表，含租金、货品、杂费、税费、装修摊提等，从而估算此店的开店收益情况） 开店利润反向测算（结合财务利润目标，进行反向营业额推算或目标设定） 多算多得，少算少得，科学评估，降低风险 4、竞品差异 当地市场饱和度计算（看当地市场竞争激烈程度，从而用最小代价赢得市场） 市场竞争差异化分析（找准当地市场开店差异化定位，从而提高立地力） 只有差异化竞争才有生存空间 二