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我的事业我做主 一老妇人卖蛋，第一位客人买了 全部的一半，再加半粒蛋。 第二位客人买了剩下的一半， 再加半粒蛋。 第三位客人买了剩下的一半， 再加半粒蛋。此时卖完。 问原来蛋有多少粒？ 老妇人第一次卖出 1/2 X+1/2 第一次剩下 X-（1/2 X+1/2）=1/2 X-1/2 老妇人第二次卖出 （第一次剩下的一半再加半粒） 为1/2（1/2 X-1/2）+1/2 故第二次剩下（第一次剩下者第二次卖出后） 为1/2 X-1/2-[1/2（1/2 X-1/2）+1/2] =1/4 X-3/4 老妇人第三次卖出（第二次剩下的一半再加半粒） 因第三次已卖光（所以第三次剩下为0） 第三次剩下，即第二次剩下减第三次卖出 0=1/4 X-3/4-[1/2（1/4 X-3/4）+1/2] X=7 就像这道题所告诉我们的含意： 若你知道[如何做]就不难。 若你不知道如何做，就很困难是一样的道理。 组织发展好就要知道: 正确的观念 正确的方法 持续不断的努力 观念就像是 方向 做事业，先要有正确的观念，就像开车，假如方向对了，不管速度快慢，总能到达目的地。 树叶飘落的地方取决于 您在保险业成就的大小 取决于您的信念 风 请问： 出租车司机在什么情况下最容易出交通意外？ 没有乘客的时候 因为没有目标 我们脚下的路： 我要到哪里去？ 做个普通业务员 ——得过且过，谋生 做个绩优业务员 ——流自己的汗，吃自己的饭 做个普通的业务主管 ——轻松实惠一点 做个优秀管理者 ——做大做强，成就事业 我为什么来太平？ 能力提升 心性完善 提高收入 一个人挣钱的三种途径 靠体力赚钱 靠钱滚钱赚钱 靠组织借力赚钱 你选择哪一种？ 李嘉诚成功之路 我去年净赚8.7亿港币，连居世界华人和亚州首富。因为我每天工作32万小时！ 4万员工×8小时=32万小时 走组织发展道路才是卓越业务员 价值 时间 脱落 一般业务员 优秀业务员 卓越业务员 入行 做业务我是高手，没问题！ 可人力从哪儿来？ 什么是增员？ 会推销的人不过是师傅，善增员的人才是老板。 销售靠力气，增员靠智慧。 销售成功时，你一个人鼓掌，增员是团队成功大家一起鼓掌。 销售象卖趸缴，一次的好处，增员是年年收益活得愈老，领得愈多。 销售是零售商，增员是批发商。 增员也是推销 ——推销行业和公司 更是推销思想与观念 我们能够看到的事实 业务员脱落率在市场初级阶段较高 —台湾5年留存率20%，1年留存率50% —美国5年留存率30%，1年留存率70% 业务主管极少脱落 —只有脱落的业务员，没有脱落的主管 —主管的待遇逐年改善 —职级越高，收入越高 销售与组织发展的关系 销售是零售,组织发展是批发。 销售与组织发展就像一艘船的两个桨 销售是一份职业,组织发展是一项事业 。 个人展业一条路，组织发展九条命。 不要为自己是正式或者是绩优业务员 而沾沾自喜 只顾做保单，越走越孤单； 天天当伯乐，心情真快乐！ 你做个绩优业务员，顶多是穷人中的富人 你做个优秀的主管，才会成富人中的富人 做保单是零售、短暂、消费型 职业 做增员是批发、长期、投资型 事业 增员 圆(人民币) 源(业务来源) 远(长远发展) 元(元气/人气) 援(支援) 缘(人缘) 为什么要增员 我们的工作职责： 推销你的商品—展业 推销你的工作—增员 不拜访，即死亡； 不增才，即阵亡。 组织发展是硬道理 成功案例： 麦当劳一家卖汉堡的分店1年的营业额才500万人民币，但是凭着遍布世界各地的2万多家分店，成为全世界最大的餐饮王国。 逢人就谈保险， 最坏的结果是顶多不买 逢人就谈增员， 最坏的结果是顶多不来 所以，你应该 下君者，用己之力 中君者，用人之能 上君者，用人之志 结 语 当你的一切都专注于实现目标的时候，整个世界都会为你让路！ * *