互动分改.pptVIP

1、行程规划 营销思路 推广规划 造势 阶段 2010年10月—2012年4月 2012年5月—2013年11月 2009年3月—2010年9月 销售规划 旺地 成熟 完善 2013年12月—2015年6月 New Town 一期住宅顺势销售 主题商业街强势亮相 海洋馆引爆市场 二期住宅借势亮相 板道大街部分亮相 海洋馆开发稳定 三期住宅依托上市 酒店拔升项目形象 板道大街陆续亮相 海洋馆资源效应产生 四期住宅实现合理回报 商业氛围逐步加强，波托菲诺板道大街完美呈现。 海洋馆带动新城打造 生态旅游、度假胜地 人文、教育、健康 新生活、新气象 极地海洋馆引爆市场 一期住宅借势销售 2010.9 2009.3 主题商业街强势亮相 2008.9 2009.12 造 势 海洋馆运营稳定 欧洲风情商业及1/3板道大街启动 二期住宅顺势亮相 2011.12 旺 地 海洋馆资源效应产生 前期商业氛围形成 酒店拔升项目形象 三期高层依托入市 成 熟 极地海洋带 动新城打造 压轴商业板道大街亮相 四期住宅实现合理回报 完 善 我们要做的不是仅把住宅或商业产品推售出去 而是锦上添花！ 2013.12 2015.6 2016.12 2012.4 （上图粉红虚线表示住宅时间节点，橙色粗虚线表示商业时间节点。） 2008年底过江隧道完工 2010年地铁2号线1期完工 2015年地铁2号线2期完工 2011年二七长江大桥建成 预计2015年盘龙城人口达到25万 2008年9月天兴洲长江大桥完工 第一阶段：造势 极地海洋公园——充分利用政府规划重点项目，亚洲最大极地海洋公园制造新闻卖点。可以通过奇珍异兽引发市场热点舆论，结合政府对极地海洋的官方文件引爆市场，发挥市场孵化培育效应，为后续产品推售奠定良好的市场基础。 2、行程分解 一期住宅 集中商业 海洋馆 商业规划及业态 由于本项目的位置及其商业的体量，根据自身的规划，前期的商业运作困难度较大。所以针对前期商业，我们进行分步骤的开发运营。 1、第一阶段运作模式（2008年9月—2009年9月）：在地块沿街边建立展示区，打造集中商业区，（右图粉红所示）。可以拿出一部分商业自行经营跟海洋馆联系紧密的玩具、纪念品之类的零售。还可以对部分商铺通过鼓励青年免租1到2年的时间创业，吸引人气。在海洋主题商业街街口位置，营造商业景观，设置城市触媒，与海洋馆形成整体效果，适当将海洋馆氛围引入集中商业区。 引进业态：纪念品零售、超市、餐饮、麦当劳等。 目的：预热市场，为商业的运营提供前提保证。 一期住宅 集中商业 城市触媒 海洋馆 2、第二阶段运作模式（2009年10月—2011年12月）：住宅销售阶段，陆续开放集中商业中间部位（左图绿色所示）。充分利用海洋馆优势为商业提供可持续运营保障。 引进业态：海洋馆延展主题商业（动植物标本展示区、驯兽园、动物合影区等） 目的：提升项目形象、娱乐、文化等信息进行市场传递。发展成为区域休闲化邻里中心，即（Home Market），形成项目商业龙头，增强项目商业影响和拉动力。 一期住宅 集中商业 海洋馆 住宅 借助海洋馆的造势及商业的前期规划和氛围的营造，为即将入市的一期住宅产品提供人气保障。 区域形象 由于本地块处于金银湖、后湖、盘龙城三大板块环绕之中。虽然是独立成区域，但是此前从未开发，本项目是第一个运作项目。无论是环境、配套，还是区域成熟度都相对要差些。此时只能是一块处女地的开始运作。 城市形象 由于东西湖是武汉“十五”规划的重点区域，而本项目也是政府规划的重点项目。借助政府外力和本项目自身规划双层影响力，让本项目成为整个城市的一个热点话题。 集中商业 一期住宅 海洋馆 极地海洋公园——随着项目的初具规模，海洋馆相对开发平稳，客群较为充实。 第二阶段：旺地 二期商业 二期住宅 板道大街 海洋馆 商业规划及业态 1、运作模式：①前期的商业大部分开始运营，有了一定的商业氛围，此时引入欧洲风情小镇，丰富商业业态，建立项目核心商业带。②板道大街是项目餐饮娱乐休闲商业主题街区，由于区域发展成熟度有限，因此对板道大街进行分批开发，并逐步展示和成型。此阶段结合住宅的工程进度先开放临近海洋馆和集中商业1/3部分，并逐渐开始招商经营。随着商业氛围的不断加强，客户范围也逐步扩大。 2、引进业态：特色餐饮、蜡像馆、艺术馆、名族服饰、家居创意等。 3、目的：风情小镇结合1/3板道大街逐渐发展成为依托旅游和日常相关消费为主要需求的区域大型餐饮休闲中心，最终形成特色商业街区。 二期住宅 二期商业 海洋馆 板道大街 二期商业 二期住宅 住宅 前期借助海洋馆和商业的造势为住宅提供了保障，人气也开始逐渐提升。此阶段，随着风情小镇和1/3板道大街的开始运营，