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营销实习总结：汽车销售　　实习的预期目标：对xx汽车X6、X8、X9、风尚这四款车的构造深入的学习，为以后更好地工作。 　　在营销公司第一周是培训，是各个部门的经理给我们讲课。 　　首先是营销公司培训管理部的毕经理给我们介绍营销公司的概况和文化等，详细的给我们讲解的营销公司各部门大致工作内容、需要注意事项等等。可以通过这些渠道获取信息：公司外部网址公司内部信息平台个人邮件地址/exchange公司总机0791然后毕经理告诉我们每个人所在的部门，我知道我是服务工程部的一员。我所在的部门（服务工程部）的主要负责：课程开发、维修站技术支持、现场、技术材料、新产品维修手册、典型案例、维修、零件变修评审等。 　　接下来是市场推进部的万经理给我们介绍xx汽车的市场销售。XX年xx汽车的销售量是1万3千3，今年的车市没有去年的好。万经理说很多人只是听说过4S店，但是具体的4S店提供哪些服务很多人不太清楚。4S是四位一体：整车销售Sale、配件供应Sparepart、服务Service、信息反馈Survey。xx汽车的销售主要分为两大区：南大区和北大区。我们了解到xx汽车渠道运营模式，xx体系基本情况是区域独家代理；基本点位+年终（季度）奖励+变动促销，采取双线政策：限价（现低价、限高价），线区域。这样做的好处是既能避免xx汽车经销商进行相互比拼低价，也能避