走对路做对事跟对人46页.pptVIP

不可回避的两个问题 1、为什么你不选择平安、不选择国寿、不选择新华等公司，而选择了这家公司？（—你选择的理由是什么？） 2、为什么客户不选择在平安、不选择国寿、不选择新华等公司购买保险，而选择在这家公司购买保险？（—客户选择的理由是什么？） 客户与你选择这家公司的理由是什么？ * 国寿某资深人士：要跳就往平安跳，因为平安的平台最好！ 决定购买保险的客户最关注的是什么 * 一、公司的品牌 二、公司的产品 四、可信赖的代理人 三、公司稳健的经营平台 平安的品牌在海南已家喻户晓，泰康在海南这个市场还很陌生，海南平安在市场上占据着绝对优势 平安的产品在市场中始终处于领先的位置,平安人寿的业务员不仅可做寿险业务,还可做综合开拓业务 买保险就是买平安! 让每个家庭都拥有平安! 经典广告词： 行业领先的培训体系、行业领先的服务(E服务）及业务平台（E行销、MIT。。。） 对业务员最大的支持： 一个提醒1/3 客户与朋友的信任 * 只有跳槽的业务员 没有跳槽的客户！ 一个提醒2/3 * 信任度 大打折扣的业务员是不是更难生存 一个提醒3/3 ? * 人生的思考1/5 天上不会掉馅饼,我们也不要把自己的前程作了别人的馅饼 * 人生的思考2/5 不要近视 ——寿险是我们终身奋斗的事业, 要用长远的目光看问题 ——历史的角度,人生的角度 * 人生的思考3/5 之所以有人“关心”你,是因为