【广告策划-PPT】定制家具行业分析.ppt

定制家具行业竞争分析 一、行业的发展分析 1、行业的历史发展沿革 2、行业现状 3、行业未来 1、行业的历史发展沿革 18世纪60、70年代前，实木组合家具——我国明清时期的家具 20世纪80年代后，定制家具开始产生——家装公司 90年代初从欧洲开始兴起 ,90年代末进入我国 进入21世纪后，进入一个快速增长的阶段 1、行业的历史发展沿革 21世纪后，定制家具快速增长的原因： 人们对自身健康意识加强，对家居环境要求越来越高 成品家具无法满足其个性化需求 家装公司无法在售后、安全方面满足其需求 定制衣柜行业经几年导入，已获部分消费者认可 2、行业现状 成品家具、家装公司制作、专业公司生产三足鼎立 定制家具属按客户需求与家居情况而量身定做，不能批量生产，生产成本相对较高、交货周期相对较长 人们的消费水平有所提高，但有部分人不具备那么高的消费能力 . 2、行业现状 定制家具行业还处在成长的过程 人们的消费水平虽然有所提高，但是还是有相当一部分人还不是具备那么高的消费能力。在全国部分大城市已经成为引导整个行业消费的潮流；在经济相对发展较快的内地城市，也逐步被广大消费者认可；而在经济相对落后的城市，定制衣柜行业也正大力引导。 3、行业未来 家具市场竞争将从服务意识上升到服务技术竞争 迎合消费者主体与权益的体现越来越明显，消费者从后台走向前台。家具的生产厂家必须从被动的售后服务阶段，走向主动吸引消费者的产前设计阶段，融合消费者意见于产品设计中，为消费者定制产品，使产品个性化。家具市场的服务竞争已经从服务意识上升到服务技术的竞争。经销商变成服务商，从原来的销售产品变成提供服务，并通过提供服务创造更高的利润。这种个性化的服务通过电脑网络和由消费者直接参与的共同设计来完成. 二、市场环境分析 1、消费者需求分析 2、竞争者分析 1、消费者需求分析 消费者需求呈多样化，快速增长，市场前景广阔 西方消费观念的影响 经济的持续发展，人们的消费水平越来越高，开始追求时尚化、个性化。 城镇化建设进程的加速，越来越多的人涌入城市，使得对房子的需求越来越旺。 国家出台的关于对商品房户型与面积的控制政策，迫使住房的面积受到控制，那么如何在有限的空间里，达到需求的满足就成为了一个课题，而定制家具就是解决这问题的一种方式，在这个背景下，消费者对定制家具的需求越来越强烈。 2、竞争者分析 （1）定制家具的直接竞争对手 成品家具 在当前市场上，能够见到的家具还是以成品家具和定制家具为主。成品家具以其批量生产，成本低的优势占据着相当的市场，但成品家具虽能满足人们实用性的要求，却难以满足人们个性化、时尚化以及对空间合理利用，按需利用的追求。 （1）定制家具的直接竞争对手 家装公司 在经济较发达，消费观念较前的城市，定制家具正在逐渐为消费者所接受，家装公司制作所占的市场份额越来越少，但是在一些经济相对欠发达，消费观念相对落后的地域，家装公司还是以其价格低廉、反应快速，占据部分低端市场，为大多消费者推崇，但因其生产产品的专业性能、环保性能的不足，随着经济的发展与消费观念的进步，必将由专业化的定制家具行业所代替。 （2）潜在竞争对手 橱柜制造商的投入 橱柜行业是与定制家具行业在产品制造、生产流程、设计理念等方面最接近。在广州市场像橱柜行业已经投入衣柜行业的品牌就有十几家，比较知名的如欧派、尚品宅配等. （2）潜在竞争对手 成品家具商的转变 成品家具商直接或间接的投入，比如，联邦.高登早在2005年就开始直接投资定制家具行业开设了“联邦高登”品牌，还有皇朝家私也开始在产品结构上寻求变化，打破行业原有的产品结构，比如其在柜体上打破传统平开门，开始推出推拉门，这也可能对整个行业内品牌造成较大的冲突。 （2）潜在竞争对手 其他行业可能的投入 其他行业的制造商在其稳定现有产品线的前提下，也开始进入衣柜行业，比如，地板行业的知名品牌“菲林格尔”2006年就推出了定制家具，还比如致胜的定制家具已经有了很大的影响力。 根据市场竞争状况分析 高端市场比较知名的品牌有：史丹利、索非亚、KD、好莱客、顶固等，其品牌定位在中高档，柜体价格定位在180-240元/平米之间，滑动门价格定位在700-1800元/平米。 中端市场比较知名的品牌有：伊仕利、科曼多、美帝、伊特莱、卡诺亚、维意等这些品牌定位在中高档，柜体价格定位在120-180元/平米，滑动门价格定位在400-1100元/平米。 结论： 定制家具行业广阔的利润空间，吸引了许多竞争者的加入，使得整个市场竞争剧烈化，定制家具也正在逐