汽车营销公司实习的总结.docxVIP

汽车营销公司实习总结　8.20 　XX年xx汽车的销量1万3千3 　xx代理商销售政策：品牌专营（专营xx品牌）、现金买断（收入是买卖的差价）、限价（全国统一售价）、线区域（代理区域经营） 　四位一体4S：整车销售Sale、配件供应Sparepart、服务Service、信息反馈Survey 　销售主要分为：南大区北大区 　公司外部网址 　公司内部信息平台 　个人邮件地址 　公司总机0791-83xx666营销852xx66 　服务工程部：课程开发、维修站技术支持、现场、技术材料、新产品维修手册、典型案例、维修、零件变修评审 　xx汽车渠道运营模式介绍：xx体系基本情况区域独家代理；基本点位+年终（季度）奖励+变动促销；双线政策限价（现低价、限高价）线区域 　整车销售：4S店 　接待错误：女孩艳妆浓妆，衬衣领子袖子脏，汽车的摆放 　8.21 　渠道推进部：招加盟商处理渠道冲突 　渠道是连接消费者和厂家的通道 　小商品密集分销 　独家代理：获得利润高有保障 　随时随地渠道稳定性差 　美国渠道模式：首先分区东南西北中在各个区建立销售中心 　xx汽车采用欧洲模式 　渠道人财物信 　问题：品牌冲突上下游冲突渠道冲突 　与渠道部有关的部门：销售管理部订单物流；品牌部返利变动促销；培训部：对外代理商培训（洗脑）；广告公关部目标客户新闻；市场研究部数据 　评估：控制力覆盖率渠道战斗力 　潘总1为